來源 | 響鈴說財經(jīng)

近日，有關(guān)電子煙的相關(guān)新聞再上頭條，據(jù)央視新聞報道，國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局將繼續(xù)推動電子煙監(jiān)管工作深入開展，構(gòu)建電子煙監(jiān)管的長效機制，嚴防電子煙市場亂象死灰復(fù)燃，更好地保護未成年人免受電子煙侵害。

同一時間大洋彼岸，2020年9月9日也是各家電子煙銷售品牌向美國FDA（FDA是美國衛(wèi)生和公眾服務(wù)部的一個機構(gòu)）提交PMTA申請的最后一天，是否有提交PMTA申請將決定今后還能不能在美國市場進行電子煙銷售。

電子煙監(jiān)管走向嚴苛，看起來全球?qū)Υ说拇蠓较蚨际且恢?，但這對于電子煙行業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)也是機遇，就看品牌方是否能把握得住了。

PMTA申請截止，美國電子煙市場正式進入下半場

在談?wù)撾娮訜熜袠I(yè)的未來之前，可以先了解一下美國的PMTA申請，這項政策出臺于2019年7月12日，美國食品藥品監(jiān)督管理局要求2016年8月8日之后上市的電子煙、雪茄和其他被視為新煙草產(chǎn)品的制造商，必須在2020年5月12日前提交審查申請，未提交的企業(yè)將立即從美國市場下架，提交了申請的企業(yè)將獲得1年甚至更長的“保質(zhì)期”，在這1年內(nèi)仍可進行銷售，直到FDA通知企業(yè)下架產(chǎn)品即意味著PMTA審核未過，如果一直沒有收到FDA的下架通知就可以一直賣下去，這個時間可以是1年、2年甚至更久，一般認為1年未被踢出去就是大概率過審了。由于今年疫情原因，申請PMTA的截止日期得以從2020年5月12日延長至了2020年9月9日。

也就是說相關(guān)電子煙企業(yè)，想要在美國市場繼續(xù)生存就必須要提交PMTA申請，反之則是立即出局，對于美國電子煙行業(yè)而言這無疑是一次最大規(guī)模的洗牌。

也許有人會疑問，那提交PMTA不就可以了嗎？看上去的確如此，但即便是提交PMTA申請也絕沒有想象中那么簡單。

PMTA申請費用卡死了絕大部分玩家，據(jù)FDA的估算，單項PMTA申請預(yù)計將消耗11.7萬美元到46.6萬美元之間，但業(yè)內(nèi)人士認為實際的費用要高得多，大量檢測、實驗費用疊加起來是一筆巨款，由于PMTA的申請是以單個SKU為單位，申請的產(chǎn)品多費用就成倍增加，比如某電子煙品牌有10種不同口味的煙油，每種煙油又有4種不同尼古丁含量，則總共需要交納40份單獨申請，因此PMTA非?？简炂髽I(yè)的經(jīng)濟實力。

從相關(guān)信息了解到，目前國內(nèi)包括鉑德、思格雷、合元、你我集團、吉邇、思摩爾等企業(yè)均已提交PMTA申請，以鉑德公布的數(shù)據(jù)來看，本次鉑德一共向FDA提交9項PMTA申請，涉及6款煙油產(chǎn)品SKU（即6種不同的型號），和3款硬件產(chǎn)品（SKU），由于大部分企業(yè)提交的都是硬件PMTA申請，鉑德成為首家且唯一一家提交煙油PMTA的中資電子煙企業(yè)。

鉑德透露每款硬件的申請費用是200萬人民幣，每款煙油的申請費用則高達2000萬人民幣，也就是說鉑德為此次申請至少耗費了1.2億人民幣，近1850萬美元。

鉑德提交PMTA申請后收到了FDA的回復(fù)函

當然PMTA設(shè)置這么高的申請門檻，絕對不只是為了“斂財”，此舉將大量沒有資本后臺、沒有技術(shù)后臺的中小企業(yè)擋在了市場之外，美國有媒體做過預(yù)測，PMTA將會把上萬家中小型電子煙企業(yè)拒之門外，這對于美國電子煙市場是一次空前的重置，但對于有能力提交PMTA的品牌而言，這就相當于獲得了一塊“免死金牌”。

美國作為全球第一大電子煙市場占據(jù)全球40%的市場份額，其電子煙制度或許也能成為國內(nèi)市場的參照，PMTA之后能留在市場的都將是巨頭玩家，這么做的好處也顯而易見，第一對于市場規(guī)范化、標準化將更加容易；第二能大幅減少劣質(zhì)的電子煙產(chǎn)品流向市場；第三巨頭們當然更愛惜自己的羽毛，對于未成年保護這一塊也將會更加徹底。

所以，PMTA之后美國電子煙行業(yè)正式進入了下半場，對于品牌而言是挑戰(zhàn)更是機遇。

品牌沖刺PMTA倚靠何在？

據(jù)FDA官網(wǎng)披露，截至2020年6月，美國FDA一共收到650項PMTA申請，而8月31日，F(xiàn)DA發(fā)布預(yù)測到截止日期（9月9日）之前，機構(gòu)或?qū)⒁还彩盏綌?shù)十萬到數(shù)百萬項PMTA申請。

絕大部分企業(yè)都在“掐點”提交，原因在于據(jù)FDA的規(guī)則，1年“保值期”是根據(jù)企業(yè)提交日期來決定的，9月9日提交則能將“保質(zhì)期”最大化，提前提交“保質(zhì)期”也會提前結(jié)束，但是不排除有品牌“掐點”只提交了一項最便宜的申請，“醉翁之意不在酒”他們或許只想獲得1年“保質(zhì)期”，實現(xiàn)他們最后的掙扎。

說白了就是能混一年是一年，那怎么區(qū)分這些品牌呢？從企業(yè)申請項目的數(shù)量與品類就可見一二。

1、從申請項目數(shù)量看品牌決心

上面有提到每項PMTA申請都是一筆不小的費用，愿意并且能夠提交多項申請的，代表的當然是雄厚的實力與扎根市場的決心。

要知道，在大量企業(yè)被拒之門外后，所空缺的巨大市場空間都在“虛位以待”，站在商業(yè)的角度，這可都是實打?qū)嵉摹罢娼鸢足y”。

雖然現(xiàn)階段申請PMTA大多數(shù)都是美國品牌，可以預(yù)見的是不久的將來PMTA將成為國際大趨勢，先一步獲得申請，就領(lǐng)先市場一分，無論是品牌影響力的建立，或是在市場占有這一塊都將獲得較大優(yōu)勢。

國內(nèi)品牌方面，據(jù)相關(guān)資料已經(jīng)有7家品牌已經(jīng)提交了PMTA，其中又以鉑德展現(xiàn)出的決心最大，9項PMTA申請，近2000萬美元的資金投入，在國內(nèi)品牌都是一騎絕塵，更為難得的是鉑德的申請是以煙油為核心的，煙油PMTA的艱難程度是業(yè)內(nèi)所公認的。

2、從申請項目品類看品牌底蘊

在國內(nèi)電子煙市場早已出現(xiàn)“技術(shù)派”與“互聯(lián)網(wǎng)派”的劃分，以結(jié)果為導(dǎo)向來看在迷茫的國內(nèi)大環(huán)境下，依舊能堅挺于市場的大都還是“技術(shù)派”。

美國PMTA的初衷之一，也是想將有技術(shù)有實力玩家留在市場。像許多煙油企業(yè)都是以B端供應(yīng)商的形式建立，他們?yōu)槌砂偕锨У闹行‰娮訜熎放谱鰺熡唾N牌，那讓他們自己去申請PMTA他們肯定是意愿不足的，然而在他們下游的電子煙品牌們要么就是實力不夠，要么也是興致淡淡，所以才PMTA變得高不可攀。

鉑德電子官網(wǎng)煙油技術(shù)

顯然PMTA已經(jīng)變成檢驗品牌技術(shù)底蘊的最佳方式，還是以鉑德為例，他們的9項申請中，包含了6款煙油產(chǎn)品，據(jù)公開信息顯示即便是Juul這樣的巨頭，也只是提交了4款煙油產(chǎn)品，從過往的發(fā)展情況來看，也是因為鉑德一直專注于產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)投資，是國內(nèi)唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈電子煙品牌，包括最頂尖的電子煙技術(shù)和煙油研發(fā)技術(shù)，這些積累成為了現(xiàn)階段鉑德沖刺PMTA的最大基礎(chǔ)。

以鉑德為樣本，我們能清楚的看到，在PMTA這種嚴規(guī)面前想要突破，一方面你需要有足夠的游戲資本，另一方面強大的技術(shù)底蘊將成為最大保障。在數(shù)量和質(zhì)量的雙重考驗下，是想認真做產(chǎn)品，還是“混日子”也就一目了然。

以技術(shù)為導(dǎo)向，電子煙需要回歸初心

過去兩年內(nèi)，包括美國、中國在內(nèi)的多地電子煙行業(yè)都經(jīng)歷了大起大落，由于OEM模式是電子煙行業(yè)的主流，因此絕大部分品牌只有營銷和渠道，根本沒有研發(fā)和技術(shù)，在資本的追捧下，整個電子煙行業(yè)都是在盡情表演，各種營銷手段層出不窮。

另一方面，也是各國都沒相應(yīng)的標準化措施，甚至一度連歸屬類也一直不清晰，低門檻、高利潤，使行業(yè)如處在一個“池塘”，電子煙品牌就塘里的水葫蘆，繁殖速度根本不受控制。

緊接著，就是各類事件頻出，美國電子煙“第一品牌”Juul短時間內(nèi)經(jīng)歷高低起伏，又從輝煌到崩盤，也都顯示出了電子煙市場是多么的浮躁。

好在電子煙這一“三無”時期正在慢慢成為過去式，美國PMTA以強制性的方式熄滅了電子煙的無序蔓延，對于電子煙行業(yè)品牌而言也是一次難得的沉淀機會，總的來看，除了建立新的電子煙行業(yè)秩序，PMTA還將作用在幾個方面。

首先，PMTA就像是一張“通行證”且其管轄范圍遠不只有美國本土，由于PMTA的專業(yè)性和嚴格的門檻，其影響或?qū)⑤椛渲寥蚍秶?，未來可能出現(xiàn)兩種情況，一是各國按照PMTA的標準進行規(guī)劃；二是直接“認同”PMTA，有點類似于“駕照”，能通過PMTA即意味著有資格進入全球大部分市場。

其次，PMTA將進一步彰顯品牌價值，就像鉑德，在提交PMTA申請及相關(guān)資料被披露之后，可以明顯地看到關(guān)于鉑德聲量有了巨大提升，作為國內(nèi)“唯七”在PMTA截止日之前提交申請的品牌，且是“唯一”提交了煙油類申請的品牌，其價值和能力已經(jīng)被市場廣泛目睹，可以預(yù)計接下來在行業(yè)標準化之后，鉑德的體量將急劇擴張，品牌“長期價值”也會持續(xù)提升。

再看國內(nèi)市場，近期隨著全國首張電子煙罰單、首起電子煙非法銷售等事件的爆出，讓國內(nèi)原本就身處嚴冬的電子煙行業(yè)，就像再次被人扒下了件衣服，不過帶來的不全然是負面信息。

這也說明，國內(nèi)在經(jīng)歷過監(jiān)管規(guī)范和疫情洗禮之后，國內(nèi)電子煙行業(yè)正走向規(guī)范和理性,正如鉑德在接受采訪時表示“監(jiān)管將是常態(tài)，行業(yè)會越來越規(guī)范和健康，整體會向產(chǎn)品和品質(zhì)靠攏，產(chǎn)品的差異化也會出現(xiàn)。”

電子煙雖然不是“天使”，但也絕對不是“惡魔”,當然行業(yè)監(jiān)管是一部分，另外也需要靠企業(yè)自律，“嚴格遵守監(jiān)管的政策和要求。即禁止向未成年人售賣電子煙、不建議非吸煙人群使用電子煙、呼吁消費者遵守各地控煙條例不在室內(nèi)公共場合使用電子煙?！边@是鉑德自我約束的三原則。

總之，在美國電子煙借PMTA走向正軌后，中國電子煙行業(yè)在經(jīng)歷眼花繚亂的營銷盛宴之后，“脫虛向?qū)崱?、“回歸初心”也必將成為未來大勢。

總結(jié)

2019年美國電子煙市場規(guī)模超過了全球市場的40%，僅煙油就達到了超100億美元的規(guī)模，如果說以前是先到先得，分而食之的話，PMTA之后將變成“憑票入場”，如鉑德這樣的品牌相當于提前占據(jù)了戰(zhàn)略高地，電子煙正式進入幾大巨頭時代。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；

4《中國經(jīng)營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問。