NEWS.SOHU.COM　　2004年06月30日11:02　　來源： 頁面功能 【我來說兩句】【我要“揪”錯(cuò)】【推薦】【字體：大 中 小】【打印】 【關(guān)閉】 　　“動(dòng)感地帶”剛在廣東推出的時(shí)候，習(xí)慣了價(jià)格戰(zhàn)狼煙的人們被嚇了一大跳：移動(dòng)到底在折騰什么？年輕而有著極強(qiáng)接受能力的青少年，究竟有多少折服于周杰倫神秘的商業(yè)微笑？ 　　不知有意還是湊巧，5月13日，聯(lián)通“UP新勢力—?jiǎng)痈惺澜纭逼放浦鹨彩紫仍趶V州中山大學(xué)點(diǎn)燃，這個(gè)巧合又讓人們重新審視起這場一觸即發(fā)的品牌大戰(zhàn)：兩大運(yùn)營商齊刷刷地觸電青少年和校園市場，難道書中真有黃金屋？ 　　“新勢力”開辟新戰(zhàn)場，拇指一族多了新選擇 　　增長是任何公司永遠(yuǎn)面臨的壓力。據(jù)信產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)，從2001年開始，電信運(yùn)營收入增長就漸露疲態(tài)。AURP值下降，中國移動(dòng)2001年上半年利潤比2000年同期增長59.6%，而AURP值卻下降了35%，2000年全國平均下降41%，2001年約下降29%。 　　“吃著碗里的，還要想著鍋里的?！弊鳛闊o線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)的主力軍。中國手機(jī)用戶擁有量已經(jīng)超過總?cè)丝诘?0%，這個(gè)數(shù)字已接近發(fā)達(dá)國家的水平，但考慮到中國農(nóng)村人口比較多，真正有移動(dòng)通信服務(wù)需求的有效人口是比較低的（用戶數(shù)目增長其實(shí)也已經(jīng)接近極限）；直接的表現(xiàn)就是各地區(qū)都以不同的形式燃起了競爭的戰(zhàn)火，蔓延非常迅速。 　　隨著聯(lián)通“UP新勢力-動(dòng)感世界”的崛起，青少年市場將更加熱鬧非凡，兩個(gè)品牌，到底哪一個(gè)是最適合青少年的品牌，現(xiàn)在還很難說，不過至少拇指一族們多了一個(gè)選擇，兩大運(yùn)營商一場品牌戰(zhàn)已經(jīng)打響…… 　　“新勢力”搶鮮“空中下載”，“新品牌”撥動(dòng)“年輕神經(jīng)” 　　從資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，“UP新勢力-動(dòng)感世界”比一般預(yù)付費(fèi)用戶要優(yōu)惠得多。如其作為被叫時(shí)，本地通話費(fèi)只用0.12元/分鐘，夜間本地主、被叫都是0.10元/分鐘。“UP新勢力-動(dòng)感世界”最大的特點(diǎn)是，在基本資費(fèi)的基礎(chǔ)上引入了資費(fèi)自主定制的模式，四種定制套餐，用戶可以根據(jù)自己的需求通過菜單DIY操作，自主組合，靈活掌握。如：“新密熱友”可以設(shè)置5個(gè)號(hào)碼，與所設(shè)置的號(hào)碼之間通話費(fèi)0.12元/分；而“熱信情緣”則可以設(shè)置1個(gè)號(hào)碼，與所設(shè)置號(hào)碼之間的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信免費(fèi)；還有“私密熱語”可以設(shè)置1個(gè)號(hào)碼，與所設(shè)置號(hào)碼之間本地通話費(fèi)免費(fèi)。 　　不過，廣東聯(lián)通的相關(guān)人士說“UP新勢力-動(dòng)感世界”還有自己的殺手锏——速度更快的OTA“空中下載”技術(shù)。 　　“UP新勢力-動(dòng)感世界”的目標(biāo)消費(fèi)群正是所謂的感官體驗(yàn)世代，他們是網(wǎng)絡(luò)用戶主體的年輕族群，人均每周上網(wǎng)玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為9.9小時(shí)，AC尼爾森報(bào)告顯示，感官體驗(yàn)世代更習(xí)慣使用網(wǎng)絡(luò)，以網(wǎng)絡(luò)上最受歡迎的前五名服務(wù)為例(電子郵件、搜索信息、用BBS聊天、玩游戲、看新聞)，他們中使用這些服務(wù)的人數(shù)比例，比總體平均值高出約20%。他們從小就習(xí)慣交互式傳播科技，喜歡通過鼠標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)來主動(dòng)尋找信息，網(wǎng)絡(luò)甚至已超越平面媒體，與電視同為他們生活中最重要的資訊來源。他們喜歡互動(dòng)，熱衷體驗(yàn)，此外，他們中的大部分都有玩在線游戲的經(jīng)歷。 　　為了撥動(dòng)年輕一族的需求神經(jīng)，針對(duì)他們熱衷的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，“動(dòng)感地帶”設(shè)立了用戶專區(qū)網(wǎng)站提供最新的鈴聲、圖片、手機(jī)游戲等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)?！癠P新勢力-動(dòng)感世界”更采用了集語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)于一體的“空中下載”技術(shù)，記者經(jīng)過試用后發(fā)現(xiàn)，用戶可使用彩鈴、神秘聊天、圖鈴下載、語音增值、手機(jī)游戲等特色業(yè)務(wù)多達(dá)數(shù)百種。其中，SIM卡中預(yù)置的增值業(yè)務(wù)就有12類，包括“我最熱愛”、“熱辣推介”、“熱戀情緣”、“夢中情人”、“熱門圖鈴”、“熱爆游戲”、“熱力學(xué)院”、“爆笑熱浪”、“酷熱時(shí)尚”、“熱情服務(wù)”“熱信群發(fā)”等，用戶可以根據(jù)自己的愛好隨心隨意DIY。 　　據(jù)了解，聯(lián)通目前已經(jīng)聯(lián)合了300多家SP，開設(shè)短信和圖片、鈴聲下載等數(shù)十種業(yè)務(wù)。使用“UP新勢力-動(dòng)感世界”的用戶，可以隨時(shí)用手機(jī)玩游戲、上QQ，隨時(shí)更新圖鈴下載和飼養(yǎng)電子寵物等。根據(jù)聯(lián)通的規(guī)劃，“UP新勢力-動(dòng)感世界”將橫跨聯(lián)通GSM和CDMA兩大網(wǎng)絡(luò)。按照聯(lián)通對(duì)市場發(fā)展的節(jié)奏，該品牌將先在聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)推出，7月以后在CDMA網(wǎng)絡(luò)推出，屆時(shí)，還會(huì)將CDMA1X的彩e、神奇寶典、定位之星等增值業(yè)務(wù)整合進(jìn)去。 　　得廣東者得天下，得校園者得未來 　　作為關(guān)系到聯(lián)通未來發(fā)展戰(zhàn)略的新品牌，“UP新勢力—?jiǎng)痈惺澜纭钡牡谝粯屧趶V州打響，發(fā)布會(huì)選擇在中山大學(xué)舉行，這恰好印證了之前外界的猜測：電信業(yè)的爭奪廣東最為激烈，可稱為“得廣東者得天下”，“UP新勢力-動(dòng)感世界”的戰(zhàn)火將首先從廣東的校園里開始點(diǎn)燃。 　　如果稍微留心的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在4月份前后，聯(lián)通已經(jīng)通過“芭蕾舞進(jìn)校園”等活動(dòng)，開始在大中專校園開始“UP新勢力-動(dòng)感世界”的概念推廣。 　　不知是有意，還是湊巧，一年之前移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”也是最早從廣州走向全國的。而廣東聯(lián)通為“UP新勢力-動(dòng)感世界”加了個(gè)腳注，與“動(dòng)感地帶”只有兩個(gè)字不同的“動(dòng)感世界”，也是意味深長。 　　在廣東，青少年人數(shù)高達(dá)2000多萬，尤其是在校的大中專學(xué)生的手機(jī)普及率已高達(dá)八成?？梢哉f，青少年市場是一個(gè)最具潛力的市場，對(duì)運(yùn)營商未來的業(yè)務(wù)發(fā)展與品牌根植均有重點(diǎn)的戰(zhàn)略意義。 　　從“動(dòng)感地帶”到“UP新勢力—?jiǎng)痈惺澜纭?，這些年輕的生活類通訊品牌的生機(jī)勃勃出臺(tái)，迎合了大部分年輕人的口味。