本期嘉賓：

銀行螺絲釘（財(cái)經(jīng)區(qū)Up主、基金大V）

1、山東不孝有三，不考公務(wù)員。去互聯(lián)網(wǎng)純不孝。

2、螺絲釘?shù)腎D來(lái)自《半澤直樹(shù)》，銀行的商業(yè)模式就是晴天借傘、雨天收傘。

巫師：為什么對(duì)投基金股票感興趣呢？是因?yàn)橘嵉耐Χ鄦幔?/p>

螺絲釘：2014年-2015年那輪牛市確實(shí)收益挺好，因?yàn)橘I(mǎi)的早。2013年那會(huì)兒成本也低。茅臺(tái)都不到10倍市盈率，現(xiàn)在白酒得二三十倍吧。（市盈率是指股票價(jià)格除以每股收益 (每股收益,EPS)的比率。）

巫師：有兩年是沒(méi)開(kāi)始商業(yè)化，然后還辭職了，再寫(xiě)公眾號(hào)。那這兩年是怎么賺錢(qián)的？是接廣告嗎？

螺絲釘：從資金上當(dāng)時(shí)也不太缺。2014、2015年一波牛市，書(shū)也帶來(lái)了一些收益，給我們帶來(lái)了一筆相應(yīng)的稿費(fèi)。財(cái)經(jīng)類(lèi)的接廣告給錢(qián)最多的基本都是坑（P2P、房地產(chǎn)）。

螺絲釘：我覺(jué)得這些年書(shū)籍整體的量比前幾年還下降了一些，可能也跟段視頻這些平臺(tái)有關(guān)系，包括公眾號(hào)的文章也是，早些年大家寫(xiě)幾千字對(duì)吧？ 那時(shí)候大家就是洋洋灑灑寫(xiě)幾千字，這個(gè)看的人也能看完，完成率還挺高，現(xiàn)在寫(xiě)超過(guò)1000字基本上完成率就很低了。文字是這樣的。我們現(xiàn)在公眾號(hào)的最佳長(zhǎng)度是1000字上下。

巫師：可一千字講不了什么呀，很快就看完了。

螺絲釘：就可能每篇文章就講好一個(gè)點(diǎn)，就講一個(gè)點(diǎn)。

橙子：高效傳遞的信息可能是讀者最喜歡的。

螺絲釘：其實(shí)從2021年之后，就基本沒(méi)有純粹的基金大v了，因?yàn)槟阋榻B基金，就必然會(huì)有投資者問(wèn)這個(gè)基金該怎么投。你如果告訴客戶(hù)這個(gè)建議，它就屬于投顧的范疇。

巫師：就不合規(guī)了。必須得是編制內(nèi)的人員才行。我要通過(guò)你這買(mǎi)一個(gè)基金組合，就其中要多少投顧費(fèi)？

螺絲釘：主流的話(huà)是按百分比，就跟管理費(fèi)類(lèi)似。市場(chǎng)上你像股票基金組合，主流就是05%/年，大概這樣一個(gè)費(fèi)率。我們是在這個(gè)上面設(shè)了一個(gè)封頂，最多到360元。這種模式是比較少見(jiàn)的。

橙子：聽(tīng)起來(lái)很值啊。

巫師：值什么啊不值。你想我直接買(mǎi)股票，我是不是就交傭金——這是第一層，第二層就是我買(mǎi)基金，就基金管理費(fèi)，我再被薅一層?，F(xiàn)在基金上面再套一層就是投顧。

橙子：但我自己買(mǎi)不好呀，我都不知道買(mǎi)什么。

巫師：那基金經(jīng)理還會(huì)告訴你，那你相信我呀。以后咱們開(kāi)一個(gè)業(yè)務(wù)，就是我?guī)湍闾敉额?。我在你們上能再套一層娃?/p>

螺絲釘：投顧不是要服務(wù)所有的客戶(hù)，在國(guó)內(nèi)挑基金比挑股票還難，因?yàn)榛瓞F(xiàn)在是一萬(wàn)多，股票才四五千。

橙子：排列組合太多了。

螺絲釘：對(duì)，所以實(shí)際上在國(guó)內(nèi)挑基金比挑股票還難。基金經(jīng)理要做的事情是把投資做好，他不一定要服務(wù)客戶(hù)。一個(gè)基金經(jīng)理，他要做的是把自己手里的錢(qián)管好。他只要把投資做好就行了。所以投顧分兩塊，就是投是一塊，這個(gè)跟基金經(jīng)理類(lèi)似，顧的這一塊就是客戶(hù)如果有疑問(wèn)，那得及時(shí)解答。

巫師：你們公眾號(hào)是不是就是女性和男性比例差不多1:1

螺絲釘：早些年女性高，這兩年男性比例略高一點(diǎn)點(diǎn)。

橙子：那你們的客戶(hù)也是女性偏多是嗎？

螺絲釘：對(duì)，基金行業(yè)一直到2016、2017年之后才變成男性居多的。買(mǎi)基金的投資者2017年之前是女性偏多。

橙子：波動(dòng)小了要穩(wěn)定。

螺絲釘：男性是虧得不行然后才轉(zhuǎn)化。

巫師：投顧嘛雖然開(kāi)玩笑說(shuō)主打一個(gè)陪伴，但是陪伴還挺重要的就得有一個(gè)地兒發(fā)泄。

螺絲釘：對(duì)，他輸出的情緒。其實(shí)有的時(shí)候看到客戶(hù)的負(fù)面，心里肯定也難受特別是晚上EMO的時(shí)候，看到客戶(hù)抱怨。

螺絲釘：人正常情況下在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里邊接觸的人數(shù)就是100來(lái)人，對(duì)吧，就是那個(gè)鄧巴數(shù)嘛。然后在互聯(lián)網(wǎng)上你突然發(fā)現(xiàn)成百上千的人可能會(huì)因?yàn)橐患峦蝗幌蚰惆l(fā)出負(fù)面，這個(gè)時(shí)候就會(huì)覺(jué)得開(kāi)始懷疑自己。你的這個(gè)社會(huì)鏈條里面你覺(jué)得怎么我接觸的這些人都在否定我，但實(shí)際上這個(gè)時(shí)候很多支持你的人他還沒(méi)有發(fā)聲。然后到市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的時(shí)候這些言論又反過(guò)來(lái)了。

巫師：罵了你之后他也不贖回了，就是我宣泄完了。

螺絲釘：這罵的客戶(hù)他不是最差的客戶(hù)，最差的客戶(hù)是對(duì)你失望透頂。他一句話(huà)都不會(huì)說(shuō)，他就贖回了。

貼幾張巫師說(shuō)的話(huà)，關(guān)于流量和錢(qián)的關(guān)系，也是新媒體常識(shí)