? ? ? 大家好我是狼叔，今天為大家揭秘的是：云端轉發(fā)自動跟圈朋友圈軟件為什么容易跑路？云端轉發(fā)自動跟圈產(chǎn)品特點分析、以及如何找到一個穩(wěn)定靠譜的賣家？

一、云端轉發(fā)自動跟圈朋友圈軟件為什么容易跑路？

? ? ? 這個問題做微商的朋友應該是經(jīng)常遇到，畢竟工具是提升效率的，這類軟件恰好滿足了做微商的朋友們需求。但容易跑路的原因總結起來就以下幾點：

1、上游軟件開發(fā)商環(huán)節(jié)：

? ? ? 畢竟這是跟騰訊做抗衡的事情，軟件開發(fā)商需要不斷更新技術，用以維持穩(wěn)定，這需要大量開發(fā)成本跟維護成本，當成本無法覆蓋收益，那么就很可能跑路，另外換馬甲另起爐灶。大家可以看到目前市場格局是沒一個項目的名字是長久的，都是打一槍換一炮，什么盤古云、迷迭香、星辰云、小花朵、嫦娥、小花朵、風鈴、小花朵、女媧、紫羅蘭、阿童木、紅豆等等都是之前的某個名字換身皮繼續(xù)。

2、下游零售環(huán)節(jié)：

? ? ? ?很多零售者思維不清晰，只知道一味低價，定價的時候根本只考收益，不考慮風險，比如成本20塊，他定價25，賺5塊，但當風險來臨，平臺跑路，它們有什么能力給客戶售后，低價意味著只要出問題就跑路，因為出一次問題，收益無法覆蓋成本，而行業(yè)的特殊性，決定了出問題是很常規(guī)的事情。

? ? ? ?遇到平臺跑路，這樣的零售者好不容易建立起來的客戶信任關系就破裂了，補償換平臺吧，自己就必虧，不補償吧，只有自己也跟著跑路一條路。

3、用戶環(huán)節(jié)：

? ? ? ??作為客戶，你在選擇或者追尋低價那一刻，就已經(jīng)決定了跑路的命運，因為你也跟著只選擇了收益（自己付出的資金成本），忽略了風險（突然用不起，商家跑路），從客戶成本角度來看，分為直接成本跟交易成本，短期你付出的直接成本（錢）是低了，但是長期來看，你的交易成本很高，跑路需要你花時間去找新的賣家，需要重新花錢購買（這里付出了時間成本、搜尋成本、議價成本、錢），這里面甚至還需要考慮對你自身業(yè)務的潛在影響，因此會算賬的微商朋友們，不會把低價放在主要的考量因素。

那么購買高價是不是就一定不會跑路？當然不是！這里面涉及到下游零售者們的格局跟價值觀問題，是選擇做長期生意還是短期撈一筆就跑路？

格局問題：這里就涉及到云端轉發(fā)自動跟圈產(chǎn)品特點分析。價值觀問題只能看人。

二、云端轉發(fā)自動跟圈產(chǎn)品特點分析：

從產(chǎn)品角度來分析：云端轉發(fā)自動跟圈產(chǎn)品有如下特點：

1、高風險性：平臺容易跑路；

2、高復購性：因為是月卡、季卡、年卡形式售賣，因此只要客戶在做微商不轉行，基本會無限復購；

3、高轉介紹：微商大圈子的客戶特點是一個圈子的人很多，只要服務好一個，那么可能有一群人會被轉介紹過來。

基于以上的產(chǎn)品特點，想明白的人一定不會去做跑路的事情，這不是一個長期有復利的事情嗎？會形成滾雪球效應。但是為什么那么多想明白的人跑路？因為他們想的還不太明白，那就是定價，既然高風險，在定價就永遠沒法低價跑量，因為需要把高風險的賠付也算進去，這樣才能維持穩(wěn)定的售后，才能形成閉環(huán)，只有大家都賺錢才能長久，虧損的買賣不符合自然規(guī)律。

雖然但是，一但發(fā)生大量跑路事件，要自己從口袋里把賺到的錢拿出來維持售后（比如換平臺、甚至賠付），這對有些人來說比死還難受，這里面就是損失厭惡的行為經(jīng)濟學原理。就好比買股票虧了不愿意割肉一樣的道理。

三、如何找一個穩(wěn)定靠譜的賣家：

基于以上分析：

1、定價上如果太低可以不用考慮，除非你就是奔著自擔風險去的，明顯低于市場價的沒出事相安無事，出事后基本不會售后，那是要他的老命，因為他根本沒有風險意識甚至早就做好了跑路打算。

2、沒想明白云端轉發(fā)自動跟圈產(chǎn)品特點的賣家也不用考慮，因為想不明白就沒法踐行長期主意。

3、價值觀問題，有些賣家的思想就是我憑本事掙的錢為什么要售后，平臺跑路關我屁事，這類人油鹽不進。

近期看到一句話共勉：人們真正注意到你的時候，不是第一眼看到你站在那里，而是發(fā)現(xiàn)過了這么久你居然還在那里！這就是追求長期價值的給人的觀感。