要學(xué)會(huì)掙一些輕松的錢，不要老想著替別人省錢。

很多新手菜鳥做生意虧錢就是因?yàn)樘矚g替客戶省錢。

虧的原因很簡(jiǎn)單：搞錯(cuò)了做生意的邏輯。

做生意之前你得搞清楚，做生意的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯：你幫客戶解決問題，客戶呢為此付出一些金錢上的一些代價(jià)。這本質(zhì)上也是一種交換。

省錢這個(gè)并不是客戶真正要解決的問題，他只是客戶的一個(gè)希望。

他希望自己在解決問題的同時(shí)，付出的代價(jià)盡量小一點(diǎn)，這個(gè)是人之常情，可以理解，但如果你是一個(gè)生意人，你不能這么想。

因?yàn)榭蛻舾兜拇鷥r(jià)越小，你掙的就越少，這跟你做生意的初衷不符。

你累死累活的給客戶解決問題就是為了掙更多的錢。

客戶給你錢真正需要的，并不是說你幫他省錢，客戶需要的是，你能夠幫他去解決某一個(gè)具體的問題，那你老選擇替客戶去省錢，客戶反而會(huì)覺得你的服務(wù)不值錢，反而會(huì)看低你的價(jià)值，他會(huì)覺得自己虧了。

在生意場(chǎng)上你讓客戶覺得自己虧了，就是一個(gè)大忌。

想要長(zhǎng)久的掙一個(gè)客戶的錢，你就得讓對(duì)方覺得自己是占了便宜的。

當(dāng)然很多老板想著就是做幫客戶省錢的工作，但這個(gè)工作只能去服務(wù)一些比較注重性價(jià)比的客戶。

講究性價(jià)比的客戶有一個(gè)特點(diǎn)就是：一旦這個(gè)市場(chǎng)上有人提供比你更好性價(jià)比的時(shí)候，拋棄你是再自然不過的事情。

這種客戶基本上無法給你帶來任何積累，你也不要奢望著先讓他買性價(jià)比高的產(chǎn)品，后面再推薦高利潤(rùn)的產(chǎn)品，各位，有這個(gè)想法的趁早去打工，不要連累你的家人和合伙人。

做沒有積累的生意，很難的，不信你可以去看看路邊攤和品牌店，路邊攤大部分是沒有什么積累的，你得每天都要去開工，手停你口就得停。

但品牌店不一樣，很多老板可以不去店里，生意照樣紅火。

因?yàn)樗呀?jīng)積累了一批很穩(wěn)定的老客戶，只要你自己不作妖，保質(zhì)保量的解決客戶的問題，這些老客戶都很穩(wěn)定的。

這就是為什么同樣是當(dāng)做生意當(dāng)老板，有些人就可以當(dāng)甩手掌柜，天天全國(guó)各地逛，有些人就得天天守在店里面，一刻不敢放松。

說真的，水貝黃金零售我一直都覺得不是一個(gè)很好的生意。相對(duì)批發(fā)來說。

你主打性價(jià)比，吸引過來的客戶能給你帶來多大的性價(jià)比，我天天都可以在群里看到各個(gè)商戶在吐槽。

賣一件黃金掙20塊錢，然后呢還被客戶抱怨說服務(wù)很差。

客戶都說你服務(wù)差了，你覺得下次再買黃金的話對(duì)方會(huì)在你這里買嗎？

你替客戶省錢了，但是客戶不知道啊，她就是覺得你是掙了大錢的，畢竟賣黃金說不掙錢超過了她的認(rèn)知。

特別是后面入場(chǎng)的很多老板，零售客戶一克掙3塊錢，5塊錢的，一個(gè)20克的黃金手鐲掙100塊錢，單單材料成本都要9000左右了。

很多做零售的老板覺得水貝黃金零售會(huì)影響到他們，個(gè)人覺得沒有必要過分當(dāng)心。

但一個(gè)行業(yè)利潤(rùn)不足以支撐它的發(fā)展的話是長(zhǎng)久不了的。

本來呢，整個(gè)市場(chǎng)可能就一百來家黃金柜臺(tái)在做零售，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么大，但最近的勢(shì)頭估計(jì)過個(gè)半年整個(gè)市場(chǎng)得有超過千家了。

對(duì)手變多了，客戶呢變得更精明了，物業(yè)呢也在一直漲租，估計(jì)得有一大幫的人會(huì)退出這個(gè)市場(chǎng)。

因?yàn)檫@種沒有積累的生意需要你每天都去尋找新的流量，為了流量很多商家就會(huì)對(duì)掐起來，市場(chǎng)就會(huì)更亂。

做生意一開始就要去學(xué)習(xí)如何掙一些輕松的錢。

做一些有積累的事情。

我們這行活的最好的就是那幾家比較早做加盟業(yè)務(wù)的公司。

跟我大老板同時(shí)做銀飾加盟的一個(gè)老鄉(xiāng)，現(xiàn)在人家加盟店累積超過2000家，這種加盟商如何存活下來的，每年最少都得給他創(chuàng)造1萬的純利潤(rùn)。

有這些積累，他老板活的可瀟灑了！

他做這個(gè)加盟業(yè)務(wù)想的是給客戶省錢嗎？

不，人家找他就是為了多掙錢！