B站平臺：日均活躍用戶數(shù)為9030萬，月活數(shù)則達到3.33億，均同比增長25%。月均活躍UP主達380萬，同比增長40%；月均投稿量為1560萬，同比增長54%；

用戶日均使用時長創(chuàng)歷史新高，達到96分鐘；用戶總使用時長同比增長37%。

用戶分析

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學生和大學生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學生和中學生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個百分點。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學生濃度最高的內容社區(qū)，是中國未來消費的主力人群。

本期：B站3C數(shù)碼行業(yè)營銷推廣指南分析

數(shù)碼全覆蓋，用好玩詮釋理性

正值各大廠商旗艦新品的發(fā)布旺季，vivo歷史最悠久的旗艦 X 系列也迎來了十周年。vivo X90 系列作為十周年之作，希望打造影像旗艦的心智定位，完成系列所承載的歷史使命和期待。因此在內容營銷層面，單純的植入形式或信息量較少的短視頻、直播間顯然滿足不了這份期許，此次vivo以「數(shù)碼全覆蓋+影視多爆點」的內容策略，與多分區(qū)UP主共創(chuàng)讓用戶有 “認同感” 的內容。B站科技區(qū)是數(shù)碼3C品牌內容投放的“前排陣營”。

在新品首發(fā)階段，站內超50位UP主創(chuàng)作了開箱視頻，其中基于良好的媒體關系，大量UP主主動申請新機試用，將新品話題度拉滿，也被粉絲戲稱為“數(shù)碼區(qū)團建”。

承接開箱熱度，vivo繼續(xù)邀請UP主對vivo X90 Pro+的影像技術和成像效果等進行深度分析，并以更直觀、更有趣的方式呈現(xiàn)產品性能。舊時代的光學科技與新時代的算法狠活，到底孰優(yōu)孰劣？科技區(qū)知名“相聲UP”林捂捂對比了同為一英寸底和徠卡鏡頭的 X90 pro+與黑卡相機，嬉笑怒罵間科普了何為計算攝影，而廠商“卷攝像”究竟為普通用戶帶來了怎樣的體驗。

攝影UP主“郭城安”直接帶上?X90 pro+，在雨夜的外灘帶領粉絲第一視角掃街。成熟的攝影思路搭配驚艷的成像效果，讓彈幕驚呼 “這是手機能拍出的畫面？”

財經UP主“小Lin說”則科普了賽場下競爭更激烈的世界杯品牌營銷戰(zhàn)，vivo作為FIFA世界杯全球官方手機及其國際市場擴張，都在“食之有味”的干貨輸出里被自然帶出。

從產品開箱到深度測評，從興趣體驗到商業(yè)故事，vivo重點聚焦產品的專業(yè)屬性，保質保量地在科技區(qū)及知識區(qū)搭建起內容矩陣，讓用戶對系列新品產生濃厚興趣，達成深度種草。產品力匹配上系列定價，彈幕普遍表示—— “香”。

講一個好故事，讓用戶持續(xù)“上頭”

除了產品力的比拼，內容力也是勝負的關鍵。在B站，有共鳴的內容往往能獲得更廣泛的認同，讓品牌進一步脫穎而出。除了在科技區(qū)多維布局，vivo也首次嘗試跨區(qū)投放，在生活、游戲、影視等興趣領域發(fā)力。UP主在創(chuàng)作中，是與粉絲共同成長、互相成就的。獲得2022百大UP主的“小潮院長”，用vivo X90 Pro+的鏡頭回顧了4人團隊成長的每一個高光時刻，引發(fā)粉絲們集體解讀老梗，這份回憶殺也直觀地傳遞出 vivo「影像記錄成長」的理念。

這支視頻最終登上全站熱門排行榜第一位，收獲百萬級點贊三連，彈幕刷屏“真的淚目了”，還有粉絲回應“一直喜歡你們也是一件很酷的事情！”

成長、青春等關鍵詞也出現(xiàn)在UP主“王師傅和小毛毛”的視頻中。

暴雪游戲停服，是年末許多游戲玩家心中繞不開的痛。vivo以一個普通玩家的身份，贊助游戲主播“王師傅”組局辦了第一屆《爐石年夜飯》。飯局之后、煙花燃起，和老朋友們一起玩游戲的青春回憶也暫時畫下了句點。

當然，令人動容的不只淚點，還有高密度的笑點。

腦洞大開的UP主“導演小策”，為X90系列拍攝了一則劇情跌宕起伏的“抓馬生死戀”， 登上全站熱門榜第12名。

短短10分鐘，集合了戰(zhàn)火、愛情、癌癥、豪門恩怨、死而復生、殉情等抓馬元素，評論區(qū)熱評主動送上了對這則廣告片的閱讀理解：

成長、青春、愛情……是每個人都繞不開的情感體驗。

在跨區(qū)內容上的創(chuàng)新嘗試，不僅俘獲了老粉的心理認同，也盤活了品牌在更廣泛年輕消費群體間的路人緣，拓寬了一批年輕化、高價值的受眾人群。

vivo X90系列在B站的新品首發(fā)，就對這兩種思考路徑都做出了有效的引導。??

理性層面深耕科技區(qū)，借助開箱體驗和深度評測內容，來詮釋產品的專業(yè)性和高端化優(yōu)勢，覆蓋度達歷史最高，快速引爆社區(qū)。??

感性層面上，攜手影視區(qū)、生活區(qū)UP主共同挖掘社會熱點與情感母題，多部作品登上全站熱門，獲得粉絲的高度共鳴。??

「數(shù)碼全覆蓋+影視多爆點」的內容策略為vivo X90系列打造影像天花板的用戶心智助力，并沉淀下豐富的品牌資產，也為更多的數(shù)碼3C品牌在B站做新品首發(fā)提供了參考經驗。

B站視頻如何定向目標人群在推送？

通過開通bilibili官方視頻起飛賬戶，通過起飛后臺選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計劃、單元、創(chuàng)意便可以實現(xiàn)在bilibili首頁推薦位置定向目標人群推送。

B站視頻起飛如何開通？

B站視頻起飛賬戶開通可通過以下聯(lián)系方式或進入【藍獅問道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關資料審核開戶，開通后便可登錄官方起飛后臺創(chuàng)建計劃推廣。

B站起飛專業(yè)版后臺樣式及操作流程

通過嗶哩嗶哩官方專業(yè)起飛后臺，品牌主可通過地域、性別、年齡、設備、網(wǎng)絡、興趣愛好、視頻關聯(lián)、內容標簽、指定UP主粉絲群體定向……對目標人群進行定向投放。

B站視頻起飛售賣模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關注成本）競價消耗，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內容、定向人群優(yōu)化、投放時間、消耗預算、素材本身。

投放時間——內容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

通過定向傳播，精準覆蓋目標人群，進行強力擴散，最終達到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）

更多關于bilibili起飛推廣賬戶開通、投放、直播帶貨、藍鏈帶貨推廣方面問題，可通過【bilibili機構認證：藍獅問道官方】咨詢或【藍獅問道】官網(wǎng)渠道聯(lián)系我們咨詢、提交開戶資料審核開通。