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2021的中國(guó)，在一場(chǎng)熔舊鑄新的脈動(dòng)中，國(guó)民整體向心力空前高漲。同時(shí)，在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷，國(guó)際經(jīng)貿(mào)摩擦加劇，疫情依然肆虐的嚴(yán)峻形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了8.1%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然擔(dān)當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇“領(lǐng)跑者”的角色。

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2022年8月17日——18日，由融中傳媒主辦，融資中國(guó)、融中財(cái)經(jīng)、融中母基金研究院協(xié)辦的2022（第八屆）中國(guó)產(chǎn)業(yè)投資峰會(huì)隆重召開。峰會(huì)圍繞產(chǎn)業(yè)投資、芯片半導(dǎo)體、集成電路、企業(yè)服務(wù)、專精特新、生物醫(yī)藥、高端制造、新消費(fèi)、醫(yī)療大健康等領(lǐng)域展開探討。峰會(huì)將匯聚眾多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本、政府相關(guān)，共同剖析產(chǎn)業(yè)縱深，探討產(chǎn)業(yè)投資趨勢(shì)。穩(wěn)中求進(jìn)，守正創(chuàng)新，提出中國(guó)產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展之道。

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硬科技成為未來科技發(fā)展的重要支撐。創(chuàng)業(yè)者的涌入和資本布局，助力了硬科技各細(xì)分賽道的加速發(fā)展，催生硬科技創(chuàng)新的黃金時(shí)代。硬科技企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展？如何利用其自身優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)？企業(yè)在發(fā)展中存在的主要問題是什么？對(duì)于資本市場(chǎng)硬科技企業(yè)如何利用資本上市？同時(shí)硬科技發(fā)展過程中，因?yàn)樯虡I(yè)轉(zhuǎn)化的問題，技術(shù)制約問題，資本的約束等問題，這些問題怎么解決？同時(shí)硬科技的發(fā)展前景，技術(shù)迭代對(duì)于硬科技的作用？
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針對(duì)以上關(guān)鍵問題，會(huì)議來到硬科技企業(yè)對(duì)話環(huán)節(jié)，珞石機(jī)器CFO唐圣添、國(guó)星宇航CEO王磊、神策數(shù)據(jù)副總裁楊嵐欽以“自強(qiáng)自立，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”為主題進(jìn)行議題分享，芯馳科技副總裁陳蜀杰為此環(huán)節(jié)主持人。

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以下為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓精彩演講實(shí)錄，由融中財(cái)經(jīng)整理：

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01

硬科技迎來新春天

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陳蜀杰：我們知道現(xiàn)在硬科技的春天終于來了，曾經(jīng)消費(fèi)、零售、互聯(lián)網(wǎng)非常喧鬧的時(shí)候，硬科技的創(chuàng)業(yè)者一直在默默地潛伏，在迭代，在發(fā)展。但現(xiàn)在我們可以看到，幾乎所有的投資人都會(huì)把目光關(guān)注到硬科技。

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首先，我們先討論一下整體的發(fā)展情況，也借機(jī)和各位介紹一下我們各自公司從0到1，從1到100的過程中， 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里？先請(qǐng)?zhí)瓶傞_始。

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唐圣添：珞石機(jī)器人2015年成立，一開始做機(jī)器人最核心的控制系統(tǒng)，后面慢慢順著往前把整個(gè)機(jī)器人做出來，到現(xiàn)在擁有工業(yè)機(jī)器人和協(xié)作機(jī)器人兩條產(chǎn)品線，同時(shí)在前端的應(yīng)用也覆蓋了非常多領(lǐng)域。早期從2015年甚至到2017、2018年，硬科技賽道受關(guān)注還是比較少，然后確實(shí)經(jīng)歷過很漫長(zhǎng)的時(shí)間。但這一兩年可以深切感受到，“硬科技”這個(gè)詞確實(shí)不一樣了。

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所以，回過頭來講，做硬科技的企業(yè)怎么能夠發(fā)展好？核心的第一條就是得有耐心，確實(shí)要沉得住氣，從頭開始把自己的技術(shù)打磨好，終歸硬科技也能夠迎來新春天。

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王磊：國(guó)星宇航2018年5月份創(chuàng)立，在過去50個(gè)月的時(shí)間，我們選擇所從事的行業(yè)賽道是商業(yè)航天。在此過程中，重點(diǎn)切入的是從衛(wèi)星的設(shè)計(jì)、衛(wèi)星的制造以及衛(wèi)星發(fā)射入軌之后，做地面的與行業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用，也持續(xù)產(chǎn)出了我們自己的產(chǎn)品。目前，公司先后完成了11次太空任務(wù)、15顆衛(wèi)星和載荷，，衛(wèi)星在功能設(shè)計(jì)、性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面，都取得了良好的成果，并結(jié)合地面上的商業(yè)應(yīng)用取得了良好的商業(yè)閉環(huán)。

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關(guān)于從0到1這個(gè)話題，我們認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越過程中，首先需要對(duì)所從事的這個(gè)行業(yè)，具有足夠的認(rèn)知深度和商業(yè)思考，特別是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)很重要的起點(diǎn)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上團(tuán)隊(duì)也需保持持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。這也應(yīng)是所有硬核科技企業(yè)共性的基礎(chǔ)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司適時(shí)獲得資本助力，也是非常重要的一環(huán)。

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楊嵐欽：神策數(shù)據(jù)2015年4月份成立，目前已服務(wù)了2000多家大型的企業(yè)客戶，幫客戶結(jié)構(gòu)化的行為數(shù)據(jù)日處理新增數(shù)據(jù)量超過 2500 億條。今天，數(shù)字化已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略高度了，尤其是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化；神策就是本土生長(zhǎng)起來的數(shù)字產(chǎn)業(yè)化代表之一，神策為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展提供數(shù)字化技術(shù)和解決方案,幫助中國(guó)各行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前神策所服務(wù)的客戶包括大型金融機(jī)構(gòu)、汽車、商超、快消品、航空、旅游、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)。從硬科技的角度來看，合規(guī)數(shù)據(jù)采集與數(shù)據(jù)應(yīng)用是神策的核心技術(shù)之一。國(guó)家在監(jiān)管側(cè)持續(xù)在強(qiáng)化數(shù)據(jù)安全的立法和標(biāo)準(zhǔn)制定，神策作為國(guó)家信創(chuàng)工委成員單位之一，一方面全力配合監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)合規(guī)采集和應(yīng)用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落地；另一方面神策也秉承技術(shù)先行的理念，持續(xù)突破、不斷探索數(shù)字化技術(shù)在新領(lǐng)域、新行業(yè)的合規(guī)應(yīng)用。
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陳蜀杰：我也簡(jiǎn)單介紹一下芯馳，是一家“全場(chǎng)景、平臺(tái)化”的車規(guī)級(jí)芯片創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品覆蓋智能座艙、智能網(wǎng)關(guān)、高性能MCU芯片等。

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關(guān)于硬科技公司的成長(zhǎng)發(fā)展，一是腳踏實(shí)地，二是厚積薄發(fā)。芯馳成立于2018年，但是成立之前，我們的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)其實(shí)已經(jīng)在汽車芯片耕耘20年時(shí)間，做出過上億片的車規(guī)級(jí)芯片。越是高峰，越是需要一步一步接近目標(biāo)。所以不管是資本的冷熱，硬科技公司都應(yīng)該專注好自己，練好自己的內(nèi)功。只有這樣，才有可能穿越周期。資本是助力，但是核心要靠自己的硬實(shí)力。

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02

硬科技企業(yè)第一大關(guān)

如何從技術(shù)邁向商業(yè)化？

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陳蜀杰：剛剛聊過過往的發(fā)展，今天也會(huì)坦誠(chéng)看一下挑戰(zhàn)。高科技公司有很多的挑戰(zhàn)，比如說從技術(shù)到真正的產(chǎn)品，到商業(yè)化的挑戰(zhàn)，發(fā)展的過程中遇到的包括人員、資金等各個(gè)方面的問題。因?yàn)槲覀儾幌窈芏嘞M(fèi)領(lǐng)域，做出來的產(chǎn)品馬上可以賣出去，其實(shí)硬科技企業(yè)的這個(gè)過程是比較漫長(zhǎng)的。

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唐圣添：從我們的體會(huì)來講，珞石機(jī)器人成立前面三四年專心打磨技術(shù)和產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)方面，肯定會(huì)遇到困難，但是作為一個(gè)技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者來講，其實(shí)這種問題是相對(duì)比較得心應(yīng)手的，是有辦法解決的。硬科技企業(yè)第一大關(guān)是從技術(shù)產(chǎn)品邁向商業(yè)化。這個(gè)時(shí)候從我們的角度來講，要更多地去到市場(chǎng)中，理解我們客戶的需求。很多時(shí)候有很多企業(yè)有非常好的技術(shù)，但是它開發(fā)出的產(chǎn)品不一定是客戶想要的，所以團(tuán)隊(duì)一定要站到市場(chǎng)一線理解客戶的需求，真正把我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化為解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常核心的點(diǎn)。

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邁過商業(yè)化第一道坎兒之后，由于硬科技企業(yè)的業(yè)務(wù)模式往往是TO B。TO B和TO C天然不一樣，很難通過資本的加持快速去燒錢，快速推廣或者促銷，來達(dá)成業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以，硬科技企業(yè)本身會(huì)有一個(gè)周期，管理層或者核心團(tuán)隊(duì)需要有定力，找到商業(yè)化路徑、種子客戶，以及適合自己的垂直行業(yè)之后，先穩(wěn)扎穩(wěn)打，先扎根，然后再橫向去拓展，這是非常重要的一個(gè)點(diǎn)。

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再往前，公司到一定的規(guī)模，進(jìn)入快車道，更多會(huì)面臨在管理上的挑戰(zhàn)。比如企業(yè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和公司整體的管理體制出現(xiàn)矛盾，這實(shí)際上可能也是一個(gè)很共性的問題。我們自己也經(jīng)歷過前端的節(jié)奏和后端的能力建設(shè)不匹配的階段。

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硬科技的創(chuàng)業(yè)類企業(yè)，因?yàn)榇蠹业谋尘笆羌夹g(shù)出身，所以技術(shù)或者研發(fā)比較強(qiáng)，但是往往整體的內(nèi)部管理能力需要提升上來，才能使得團(tuán)隊(duì)具備平衡好業(yè)務(wù)發(fā)展和后端管理的能力?，F(xiàn)金流、制度建設(shè)、人才梯隊(duì)、員工的激勵(lì)，整體上是企業(yè)從成長(zhǎng)型邁向規(guī)模化增長(zhǎng)非常大的挑戰(zhàn)。這是科技類企業(yè)需要共同面臨的課題。
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王磊：硬科技公司，大家的感悟是相通的。不管是我們做商業(yè)航天，還是做機(jī)器人、大數(shù)據(jù)、芯片，硬核科技公司的商業(yè)化進(jìn)程一定相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)。為什么叫“硬科技”？本身就是“硬骨頭”不好啃，如果很容易就能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)制或超越，也就很難成為真正的硬科技。
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對(duì)于硬科技創(chuàng)業(yè)公司而言，從創(chuàng)業(yè)之初開始就要秉持一個(gè)理念，一定要避免技術(shù)定義產(chǎn)品。因?yàn)椴还苁巧虡I(yè)機(jī)器人，還是商業(yè)航天，本身是“商業(yè)”二字，商業(yè)的基本邏輯是如何解決市場(chǎng)需求痛點(diǎn)、保障自身的現(xiàn)金流問題。短期內(nèi)不能解決所有問題，但是總要有一個(gè)期限，而且這個(gè)期限不應(yīng)該太長(zhǎng)。

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從我們的經(jīng)驗(yàn)來說，做一項(xiàng)新的技術(shù)，我們公司內(nèi)部有很多技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有非常多的奇思妙想，想法也有一定的超前。但是要思考市場(chǎng)是否需要這個(gè)東西，如果市場(chǎng)端沒有得到響應(yīng)和買單的話，技術(shù)是可以的，但是還稱不上是好的產(chǎn)品。

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二是戰(zhàn)略定力。如何穿越周期？對(duì)這個(gè)行業(yè)要有基本的戰(zhàn)略性判斷，判斷之后特別是在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，要勇于做困難但正確的事。從我們的經(jīng)驗(yàn)或者感受來說，不管4年也好，8年也好，甚至20年的企業(yè)也好，保持一定的戰(zhàn)略定力，穿越周期才有可能。這個(gè)時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)公司而言，特別是硬科技的創(chuàng)業(yè)公司，都將是一種長(zhǎng)期存在的大考。如何穿越周期，戰(zhàn)略定力一定要有。

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第三，面對(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在不同的成長(zhǎng)周期和發(fā)展階段，可能面臨團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、組織力的問題。從我們的經(jīng)驗(yàn)來說，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力永遠(yuǎn)是非常重要的。有著非常強(qiáng)大組織執(zhí)行力的話，才能仰望星空、腳踏實(shí)地。如果只仰望星空不腳踏實(shí)地，不解決實(shí)際的商業(yè)閉環(huán)的話，就偏離了創(chuàng)業(yè)初衷。
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楊嵐欽：神策的四位創(chuàng)始人都是技術(shù)背景，商業(yè)化從0到1、再到現(xiàn)在的規(guī)模，都是一步步扎實(shí)走過來的。以下分享下硬科技公司商業(yè)化容易踩的坑：

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第一，技術(shù)導(dǎo)向、而非需求導(dǎo)向。硬科技公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)。但往往在技術(shù)為先的導(dǎo)向下，容易忽視客戶的真實(shí)需求，出現(xiàn)“鉆牛角尖”的情況。這對(duì)于硬科技公司商業(yè)化、或者尋找第二增長(zhǎng)曲線都是很危險(xiǎn)的。神策的經(jīng)驗(yàn)是——PMF（Product-Market Fit），對(duì)M的研究要走在P之前。文鋒在我們內(nèi)部是要求產(chǎn)研側(cè)、經(jīng)營(yíng)側(cè)都要去做用戶的需求研究、市場(chǎng)研究。所以，神策每年在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃迭代的時(shí)候，都會(huì)系統(tǒng)性地審視包括行業(yè)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、差異化價(jià)值定位等研究。硬科技企業(yè)商業(yè)化首先要思考能不能對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生價(jià)值，這是企業(yè)衡量是否采用某硬科技公司產(chǎn)品很核心的判斷邏輯。

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第二，硬科技企業(yè)在組織文化建設(shè)方面容易出現(xiàn)短板。對(duì)于商業(yè)化而言，不單單靠一個(gè)人完成，是需要靠一個(gè)組織、一個(gè)體系來完成的。不同階段的商業(yè)化目標(biāo)，同一個(gè)組織落地的時(shí)候，也會(huì)面臨創(chuàng)業(yè)階段不同，客群不同、商業(yè)模式不同、業(yè)務(wù)流程細(xì)節(jié)不同等問題，一方面持續(xù)內(nèi)部迭代、一方面引入高階人才加入，因此依靠組織文化價(jià)值的落地，建立好基本的做事原則和決策邏輯就很重要。從投資人的角度來看，觀察一個(gè)硬科技企業(yè)組織文化建設(shè)得好不好、是不是跟著商業(yè)模式調(diào)整而迭代的，也是很重要的，這是判斷這個(gè)企業(yè)是否可以長(zhǎng)大的基本點(diǎn)。

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第三，是否保持迭代的節(jié)奏或者說創(chuàng)新的內(nèi)生動(dòng)力。迭代這件事情對(duì)于硬科技公司來講，就是基因里面的東西，組織、技術(shù)能力、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程，都應(yīng)該是在持續(xù)迭代、持續(xù)創(chuàng)新的，這是中國(guó)硬科技創(chuàng)業(yè)公司非常鮮明的特點(diǎn)。我們?cè)诤芏喾矫娴牡俣冗h(yuǎn)超于海外的創(chuàng)業(yè)公司的，因?yàn)橹袊?guó)的創(chuàng)業(yè)土壤很豐富、市場(chǎng)需求也很旺盛、這批心懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者也都非常優(yōu)秀。所以，我個(gè)人對(duì)于中國(guó)企業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)周期的能力和時(shí)間，還是保持樂觀心態(tài)的。
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陳蜀杰：其實(shí)直面國(guó)際巨頭，最艱難的戰(zhàn)場(chǎng)，大概是最“卡脖子”的芯片。我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，好的產(chǎn)品做出來非常有信心，但是賣出去的時(shí)候，因?yàn)槭擒囈?guī)級(jí)的芯片，以前中國(guó)汽車芯片的占有率都是比較低端的芯片，而且總的占有率只占到2.5%。中國(guó)的汽車出口占到全世界的三分之一左右，但是汽車半導(dǎo)體芯片只占2.5%。

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在這個(gè)賽道上，我們現(xiàn)在面對(duì)的就是高通、英偉達(dá)這樣的對(duì)手。當(dāng)你給到客戶，讓客戶使用產(chǎn)品的時(shí)候，最初找到第一個(gè)客戶最難，直接進(jìn)行靈魂拷問，誰用過你的產(chǎn)品？出了問題怎么辦……所以，在一開始是最難的，但是如果能夠咬緊牙關(guān)，并且核心是把自己的產(chǎn)品做得絕對(duì)夠硬，同時(shí)抓住在大趨勢(shì)上面很好的窗口，比如國(guó)產(chǎn)化，缺芯的浪潮。從0到1，我們目前已經(jīng)拿到100多個(gè)量產(chǎn)定點(diǎn)，覆蓋90%汽車的客戶，包括長(zhǎng)城、一汽、上汽這樣國(guó)產(chǎn)巨頭，到蔚小理這樣的造車新勢(shì)力，以及奔馳、寶馬這樣的國(guó)際巨頭都在和我們合作。整個(gè)過程非常艱難，但是越過山丘之后，風(fēng)景還是非常美的。

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03

投資人和企業(yè)

交相輝映，彼此坦誠(chéng)

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陳蜀杰：其實(shí)在從0到1再到100的過程中，我們既有發(fā)展，也有自己的自我迭代。最后兩個(gè)問題，一是大家對(duì)于技術(shù)迭代、技術(shù)領(lǐng)先性的看法？二是對(duì)于資本助力，如何很好地把資本這個(gè)助力工具用好？

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唐圣添：先說資本，在座的投資機(jī)構(gòu)有很多。我們2015年到現(xiàn)在，每一年都會(huì)有一次融資，到現(xiàn)在已經(jīng)是第7次融資。通過這么多年的融資以及和投資機(jī)構(gòu)打交道，我有兩點(diǎn)看法。一方面，資本是非常重要的伙伴，不僅是提供資金，還有認(rèn)知、對(duì)行業(yè)的判斷、管理和人才的賦能，甚至BD。另一方面，資本對(duì)于我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略落地、執(zhí)行，也是非常好的鞭策。

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關(guān)于技術(shù)的迭代，自己要勇于革自己的命，才會(huì)有很好的底層技術(shù)的積累。

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我們是基于市場(chǎng)去定義產(chǎn)品，而不是基于我們的技術(shù)去定義產(chǎn)品。結(jié)合市場(chǎng)需求的時(shí)候，我們箱子里的這些技術(shù)不一定就是最好的?？赡苎劢缧枰俅蜷_一下，看向外面有沒有更好技術(shù)的方向、架構(gòu)，甚至可以跨行業(yè)，有更好的選擇和合作方式。對(duì)科技類企業(yè)來講，一是要保持對(duì)科技或者技術(shù)的基本敬畏，二是保持非常開放的心態(tài)。用開放的心態(tài)去看現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品，開放地去看同行甚至跨行業(yè)，或者國(guó)外同行的一些進(jìn)展和前沿研究。只有不停關(guān)注前沿的狀態(tài)，站在客戶的角度，用最好的技術(shù)、最高性價(jià)比解決他們的問題，這也就是最好的技術(shù)。

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所以，回歸到本原上來講，我們站在客戶的角度去發(fā)現(xiàn)技術(shù)，迭代技術(shù)，從資本獲得資源，最終促使我們的客戶成功，企業(yè)才能成功。

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王磊：關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新有兩點(diǎn)是高度共識(shí)，第一點(diǎn)對(duì)技術(shù)保持敬畏，二是基于對(duì)技術(shù)的敬畏以及戰(zhàn)略基礎(chǔ)之下，大膽嘗試。為什么中國(guó)公司的創(chuàng)新能力存在一些不足？雖然我們是硬科技公司，我們認(rèn)為是能力創(chuàng)新，但同時(shí)認(rèn)識(shí)到有不足。很多的時(shí)候容易進(jìn)入到一種思維怪圈，美國(guó)人做得怎么樣，我在同樣的技術(shù)框架之下，盡管達(dá)到80%，90%甚至200%，但是也只是在別人劃定的曲線之上，做二次生長(zhǎng)而已。

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凡事和發(fā)達(dá)國(guó)家做簡(jiǎn)單硬性對(duì)比，這是某些特定角度上比較好理解的事情，但是如果談到技術(shù)創(chuàng)新，為什么一定要在別人給樹立的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、工業(yè)體系甚至科技標(biāo)準(zhǔn)體系之下，來做同樣的一件事情？為什么這么做？首先敢于這么思考，將其作為思考原點(diǎn)，同時(shí)真正執(zhí)行的時(shí)候一定要保持技術(shù)敬畏之心。

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回到資本，國(guó)星宇航成立至今，已經(jīng)融資5輪，其中包括深創(chuàng)投、廣東恒建、國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金等投資機(jī)構(gòu)，經(jīng)過幾輪的發(fā)展到現(xiàn)在為止，從估值的角度來說大概將近40倍增長(zhǎng)。這個(gè)過程當(dāng)中，我們與資本之間更多是合作伙伴關(guān)系。

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硬核科技起步階段一定離不開資本的助力，如果沒有融資的話，很多工作展不開。但是同時(shí)也肩負(fù)著對(duì)所有的股東予以回報(bào)的責(zé)任。在過去4年多的時(shí)間上，我們對(duì)所有股東的承諾，都取得了很好的效果。

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所以，在資本上我們應(yīng)該是繼續(xù)有這種信心、理念，也有這種勇氣，在未來的時(shí)間里有更多的開放式合作。

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楊嵐欽：其實(shí)大部分硬科技企業(yè)的投資回報(bào)周期都會(huì)稍微長(zhǎng)一些，尤其是一些我們國(guó)家“卡脖子”技術(shù)的領(lǐng)域。神策算商業(yè)化進(jìn)程相對(duì)較快的創(chuàng)業(yè)公司，目前已經(jīng)完成D輪融資了。無論是面對(duì)投資人、還是客戶，我們一直稟承著神策文化價(jià)值觀里所說的三大信念之一——追求卓越，我們希望與卓越同行。從我個(gè)人視角而言，投資人跟我們的關(guān)系，一方面是“教學(xué)相長(zhǎng)”，每一次我們選擇一個(gè)投資人，也許就是拉升我們天花板的時(shí)候，投資人在不同的領(lǐng)域和短板上幫助我們不斷成長(zhǎng)；另一方面，我們也希望自己能夠“青出于藍(lán)”，在神策所在的賽道里面，我們相信我們可以成長(zhǎng)得比我們的投資人更優(yōu)秀。

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中國(guó)的大數(shù)據(jù)行業(yè)是硬科技領(lǐng)域起跑比較快的行業(yè)之一。我們的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施普及速度更快、普及范圍更廣，受益于此，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境也比海外發(fā)展更快速。因此，神策所在的大數(shù)據(jù)和營(yíng)銷科技賽道，在商業(yè)化方面是相對(duì)穩(wěn)步前行狀態(tài)。在當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也許有可能跑出更多、更新的東西，遠(yuǎn)超海外的發(fā)展速度，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司要相信自己的創(chuàng)新能力和商業(yè)化能力。

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陳蜀杰：大家其實(shí)講得非常好，對(duì)于科技既要保持敬畏，因?yàn)楹芏嗟募夹g(shù)也是需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，有些時(shí)候我們站在巨人的肩膀上，去學(xué)習(xí)別人。同時(shí)也要勇于創(chuàng)新。因?yàn)榧夹g(shù)就是用來創(chuàng)新打破的，天花板就是用來打破的。所以，中國(guó)的企業(yè)還是要對(duì)自己有一種技術(shù)上的自信，但是又不能過度自信，應(yīng)該腳踏實(shí)地。

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另外，從資本的角度來看很有意思。我加入芯馳之前，是芯馳的投資人，因?yàn)樘矚g這個(gè)企業(yè)，換了一個(gè)角色，把自己投進(jìn)來了。其實(shí)我有非常深刻的體會(huì)，投資人和企業(yè)最好的關(guān)系就與人和人的關(guān)系一樣，它應(yīng)該是一種交相輝映的關(guān)系，應(yīng)該是彼此信任，并且看向同一個(gè)方向的關(guān)系，真正好的關(guān)系應(yīng)該是互相促進(jìn)，彼此坦誠(chéng)，大家核心的目的應(yīng)該是一樣的。謝謝各位！