（這個是我緊急需要的文章沒有你們網(wǎng)站不適宜內(nèi)容申請十分鐘后審核通過） 我第一次知道「知識跨年」這種形式還是從羅胖開始有人竟然可以把知識付費搞的和春晚一樣甚至還能賣門票的確是厲害。 我對知識的態(tài)度還是那句話「知識是免費的」每個人應(yīng)該從真知灼見中學(xué)習而不是從焦慮中更焦慮這些知識大神都是深諳演講之道的高手如何讓你們興致盎然地聽完一個晚上并且只記住幾句幾個吹牛的例子時他們的目的就達到了。 我在接受講師培訓(xùn)的時候老外培訓(xùn)師告訴我：「講課的過程本質(zhì)是一種「hypnotised」你就是要對臺下所有人實施催眠讓他們接受你傳遞的觀點」其中有很多的語言技巧身體姿勢和配合的音樂氣味和氛圍這里就不多講這個了。 當我第一次看「知識跨年」時我聞到了熟悉的味道這種宏大敘事激發(fā)出的雞血熱情指向遠方精準拿捏你對于未來不確定和拼一槍的焦慮這一切都打在了你不滿意當下和想要改變未來的軟肋一路下來大家在設(shè)計好的培訓(xùn)中沉浸了一晚上對于羅老師的直指靈魂的發(fā)問我一時陷入沉思這一場得賺多少啊。 PUA的定義我就不講了不懂得自己去搞懂我講講如何不被PUA背后的心理學(xué)原理。 說人話要將事情具體化我舉個例子接下來的兩個小時我準備在陽臺的咖啡椅上在享受午后溫暖的陽光時一邊喝著拿鐵提神不至于讓我睡著一邊寫一篇關(guān)于《知識跨年等于集體PUA的》文章這么做的益處就是我會獲得真實的體驗我能看得見摸得著并且通過實踐反饋我的預(yù)設(shè)增強我的大腦對真實的記憶這是一種積極的切身體會情緒的體驗對內(nèi)心的潛意識也會有助益。 PUA的定義我就不講了不懂得自己去搞懂我講講如何不被PUA背后的心理學(xué)原理對比下以上的真實場景與聽完演講后「虛幻宏大震撼、激動」的雞血完全不同你聽完一夜的演講除了記住幾個可以吹牛的案例之外，其他已經(jīng)忘了這是正常的因為你的大腦不能同時記住兩件事學(xué)習的本質(zhì)是在我們的大腦在塑造一個神經(jīng)通路將不同神經(jīng)節(jié)點連接在一起你可以理解為在學(xué)習的時候大腦就是在專注修一條路當這路修好了就是你學(xué)會的時候如果修路的過程被干擾你就會修的慢摸得著并且通過實踐反饋我的預(yù)設(shè)增強我的大腦對真實的記憶這是一種積極的切身體會情緒的體驗對內(nèi)心的潛意識也會有助益。 對比下以上的真實場景與聽完演講后「虛幻、宏大、震撼、激動」的雞血完全不同你聽完一夜的演講除了記住幾個可以吹牛的案例之外其他已經(jīng)忘了這是正常的因為你的大腦不能同時記住兩件事學(xué)習的本質(zhì)是在我們的大腦在塑造一個神經(jīng)通路將不同神經(jīng)節(jié)點連接在一起你可以理解為在學(xué)習的時候大腦就是在專注修一條路當這路修好了就是你學(xué)會的時候如果修路的過程被干擾你就會修的慢甚至停工。 你覺得好是你想象的要好 不論是羅老師吳老師還是劉老師在知識演講中通便都是二分思維難和容易好和壞多和少、增長和收縮……好像所有的難題都是非左即右的選擇一般別小瞧這一招這點很難他讓你的思維在他的引導(dǎo)下進入了一條窄路要么前進要么后退你在那種場域下是不可能后退的所以只能一直的說「YES」到了最后成交環(huán)節(jié)你也只能說「買」了這種二分法我經(jīng)常會設(shè)計在成交話術(shù)中于是成交就只是必須的你主動要求成交才是成功的設(shè)計。 所有的商業(yè)如果僅僅用二分法來判斷就太簡單了顧客要么買要么不賣？這生意太好做了而實際的成交中沒有一個客戶是主動要求成交的都是在體驗完聽你講完之后被你的話術(shù)擊中了內(nèi)心「可買可不買」的搖擺最后模棱兩可的買了你的產(chǎn)品后期的任何不滿都會導(dǎo)致對客戶的失去甚至退單。 于是當下的商業(yè)邏輯中顧客變成了核心產(chǎn)品次之，而影響顧客的能力則是銷售員必須要掌握的所以大部分的企業(yè)都成為了「貿(mào)易通商即代理—銷售大量企業(yè)的銷售團隊則是企業(yè)的核心獲利部門人也是最多的收入也是最高的。 你也許會說我就是非黑即白的人二分法是正確的價值觀沒錯對于你的價值觀是正確的但是對于世界觀它就是錯的你可以是一個非此即彼的人但是世界不是世界是多元的如果你無法用你的價值觀包容世界的多元那么你活的會很簡單或者很辛苦世界上任何的事哪里有什么非黑即白呢你連生活中的瑣碎小事都不能用簡單的二分法去歸因何況復(fù)雜的人性和更復(fù)雜的商業(yè)邏輯呢？ 對抗PUA成為時間的朋友 我記得第一次聽「知識跨年」那是2016年我的老板帶著高管團隊聽完后自己先興奮的不行。讓所有高管自費買了「5分鐘商學(xué)院」和「讀書會」的年卡并且要求每天必須聽和記錄學(xué)習筆記一個月過后連檢查人都覺得是一種負擔的工作時學(xué)習分享這件事很順其自然的流產(chǎn)了更遺憾的是年卡不能退。 成年人該不該學(xué)習？這個問題你問一萬個人也沒有一個人會反對你畢竟這不僅是正確「活到老學(xué)到老」這是我們從小到大的真理?？墒悄銗蹖W(xué)習嗎？我想這個問題的答案有時候就沒有那么真誠的回答了「我喜歡學(xué)習我聽讀書會」我熱愛學(xué)習每天上下班的路上我都會去聽課」「我想學(xué)習但是我沒有時間」…… 我愛學(xué)習嗎？不我不愛我甚至有些厭惡那為什么我們可以堅持每年讀至少200本書呢？因為我想做「時間的朋友」做了這么多年的經(jīng)濟工作最大的感觸就是「世事無常三十年河?xùn)|三十年河西」特別是市場經(jīng)濟之下哪里有什么獨孤求敗？那些你知道的傳奇公司就是茍了一百年的老店熬死了同行成為經(jīng)典他們都是時間的朋友。 在我的認知中「時間的朋友」簡單講就是用水滴石穿的堅持長期去做一件隨著時間增加而增值的事。金融中最能賺錢的方法是做局投機，最穩(wěn)的賺錢方法是價值投資你沒有種植園的背景做局離你那么那么遠于是你的選擇有且只有兩個要么選擇成為可以增值的人要么和其他人一樣活的快樂點而所有的取中選項的結(jié)果就是「不能增值且不快樂的人」。 而普通人的價值投資最有效的方法也是有且只有兩個：長期主義和王多魚我想王多魚可能也不是每個人可以選擇的選項那么你就只有堅持長期主義了記住我用了一個詞堅持。 方法論坐到長期主義的方法 說了那么多的大道理講講具體的方法我想從我的自己踐行過的角度解讀一下長期主義我歸納總結(jié)為三個方面延遲滿足心理暗示和階段性激勵。如果能堅持做到這三點那么至少你也算是開始了如果你有更好的方法（方法不是道理）歡迎留言給大家去學(xué)習。 延遲滿足是一種選擇我小學(xué)讀書的時候我為了能夠回家多玩一會兒于是我選擇了利用課休和午間寫作業(yè)當別的小朋友回家寫作業(yè)的時候我已經(jīng)可以看下午4點的動畫片了我從小用大量的「瑣事」訓(xùn)練了自己延遲滿足的這個技能雖然當時是無意識的但如今的我會為了更好的結(jié)果持續(xù)做「瑣事」只為獲得大成功時的那種滿足感。短期快樂和長期滿足無關(guān)對錯僅僅是一種選擇而長期滿足會讓人對長遠的事情更有期待。 心理暗示本質(zhì)是精神勝利任何的堅持都是痛苦的不論是鐵杵磨針還是跨10000個欄每天讀一本書或者花三小時寫文章做這些的時候都和幸福沒有關(guān)系如果你不能打敗內(nèi)心中那個蠱惑你放棄的魔鬼你根本不可能堅持冬天的早晨你為什么會離開溫暖的被窩不是你熱愛工作而是不去不行我問過一個苦修士你為什么會堅持他說他根本沒有想過堅持他只是告訴自己每天必須這么做而已堅持就是在內(nèi)心中用一個不能拒絕的理由自己說服自己的過程也就是「自己對自己的PUA」。 階段性激勵就比較快樂了我會給自己的每個小目標設(shè)定一個激勵比如簽下這單子就去給自己定制一套西裝完成這個里程碑得到客戶的認可就去給自己換一臺電腦這些激勵都是針對自己的而且是想買又不舍的那種因為有期待所以給自己的期待一個理由當你的大腦知道你的堅持可以獲的收益的時候它就會鼓勵你堅持否則你自己都很難說服自己于是就形成了這么一個習慣 設(shè)定一個長期目標并給這個目標分段設(shè)置里程碑。 關(guān)于終點和里程碑給自己設(shè)定對應(yīng)的獎勵這個獎勵必須是你真心渴望的。 每天不斷PUA自己必須做到日事日畢否則給自己懲罰。 讓自己有獨處的時間可以復(fù)盤里程碑和目標并且修正進度。 沒有達成目標之前暗示自己的大腦自己就是個loser。 只有達成最終目標這件事才能畫上句號否則永駐潛意識。 只有達成最終目標這件事才能畫上句號否則永駐潛意識。 我自己用的挺好你們也可以試試另外再潑個冷水有一個實驗證明長期主義和基因有關(guān)如果自己真的不是這塊料就去做擅長的事情畢竟短跑和長跑都是體育項目都能得到金牌讓自己成為「博爾特」可能才是你的成功方法也不一定發(fā)呢。 并非代他人告知：葉孜 2023.11.5