今天米貿(mào)搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件來給大家分享一些外貿(mào)開發(fā)客戶的方法，幫助大家快速開發(fā)新的外貿(mào)客戶資源。

1、參加展會——主動接觸客戶，當(dāng)場拿單;或者形成一定印象，以后跟蹤。國內(nèi)的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦;如果要參加的話，一定要提前做足功課。

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶——外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個小時就找到了幾百個目標(biāo)客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。隨著數(shù)據(jù)市場的競爭越來越激烈，數(shù)據(jù)的價格已經(jīng)有所下降，企業(yè)可以考慮購買。

透漏一下這個網(wǎng)站的幾個規(guī)則，對你查詢免費海關(guān)數(shù)據(jù)很有幫助：

① 要查詢某個產(chǎn)品的海關(guān)數(shù)據(jù)及國外采購商，需要在上方搜索框中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”點查詢、即可看到。切忌不要輸入“中文產(chǎn)品關(guān)鍵詞”，不支持中文搜索，要用英文或其他語言關(guān)鍵詞搜索。

②要查看國外采購商的具體進口數(shù)據(jù)及聯(lián)系方式，需要先注冊為會員，之后點擊“采購商企業(yè)名稱”即可查看。

③注冊后，每天都可免費查看一些采購商的海關(guān)數(shù)據(jù)，如：聯(lián)系人信息、進口明細、貿(mào)易伙伴信息、起運港等都可查看。可以變換“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”去搜索，可得到更多免費的數(shù)據(jù)。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶——主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：

可以參考國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞;

可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞;

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級設(shè)置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標(biāo)采購商。

4、通過黃頁名錄開發(fā)客戶——國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。米貿(mào)搜提醒打開：你是賣建材產(chǎn)品的，那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。

找黃頁方法：Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。