外貿(mào)人在疫情三年經(jīng)歷的一切

從事醫(yī)療器械行業(yè)，這幾年疫情見證了同行比如英科，穩(wěn)健，振德起飛。小到身邊的醫(yī)療器械廠在這幾年都是賺了一波又一波。

2020年初疫情剛爆發(fā)，還在老家隔離的我，公司就催著我上去，因?yàn)殚_了一個(gè)防護(hù)服新項(xiàng)目。一到廠里，我就開始了感受到原先冷清的廠里每天像菜市場(chǎng)，客戶來(lái)，供應(yīng)商來(lái)，那一刻我就感受到了要抓住機(jī)會(huì)。白天電話接到爆炸，晚上12點(diǎn)還在回復(fù)白天的詢盤。更有業(yè)務(wù)員，剛還在阿里上回復(fù)著一個(gè)詢盤，下一個(gè)又來(lái)了。無(wú)奈轉(zhuǎn)給其他同事幾百個(gè)詢盤。那段時(shí)間還出口口罩，我一個(gè)波蘭的客戶一開始50萬(wàn)個(gè)空運(yùn)口罩，什么包裝都不需要，我們馬上聯(lián)系供應(yīng)商供貨，第一批貨物我記得從南京飛，因?yàn)樯虾Ｘ洿疾磺宄菚r(shí)候防疫物資的政策。那時(shí)候一個(gè)單子，一周備貨馬上出貨，從接單到出貨整個(gè)人神經(jīng)都是緊繃的。怕貨沒(méi)好，怕出貨卡在海關(guān)。這樣的口罩出了大概1000萬(wàn)片后，整個(gè)國(guó)外市場(chǎng)有點(diǎn)冷靜下來(lái)了。

大概4月份，一家寧波外貿(mào)公司聯(lián)系了我，說(shuō)有很大量的防護(hù)服需要出口到北美，定金拿到了。他價(jià)格壓的比較死，我說(shuō)我們面談。他真的就2個(gè)小時(shí)后出現(xiàn)在我們廠里。這個(gè)客戶后面一個(gè)人支持了我接近1億人民幣的業(yè)績(jī)。

再后來(lái)，接觸了廈門外貿(mào)公司，也是一個(gè)手拿客戶很多防疫物資訂單，全國(guó)找供應(yīng)商的客戶。大概也做了幾千萬(wàn)人民幣。

那個(gè)階段，大單貌似都集中在外貿(mào)公司手上，因?yàn)橐咔槔贤獬霾粊?lái)，但是有點(diǎn)政府關(guān)系的老外，都拿到了防疫物資的訂單。他們放給之前合作的外貿(mào)公司，讓他們?nèi)ヌ幚怼?/p>

到2020年8月，整個(gè)市場(chǎng)冷下來(lái)了，我開始去開發(fā)了直接的國(guó)外客戶，接觸了美國(guó)客戶。也是一個(gè)巨大體量的客戶。我們只是接了他們少部分隔離衣項(xiàng)目。這個(gè)客戶一直支持了我到2021年1月。

2021年開始，歐美先人一步，開始打疫苗。我們的另一個(gè)產(chǎn)品注射器又開始爆火。本來(lái)一毛多一只的注射器，因?yàn)楣┬枋Ш猓苯訚q了3到4倍。

2021年7月，市場(chǎng)再次冷卻，價(jià)格回歸理性。

2022年上半年，國(guó)外停止抗疫，國(guó)內(nèi)還在繼續(xù)。我大概也賣了幾百萬(wàn)的國(guó)內(nèi)防護(hù)服。開年，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，由于前幾年大放水，通脹空前高。世界經(jīng)濟(jì)處于危機(jī)的邊緣。另一款我們的輸液器產(chǎn)品卻在俄羅斯以及周邊獨(dú)聯(lián)體國(guó)家爆發(fā)需求。