各位觀眾大家好，我是夏葉。

最近發(fā)現(xiàn)B站虛擬主播的數(shù)量爆發(fā)增長(zhǎng)。這些虛擬主播中有很大一部分是新人創(chuàng)業(yè)，他們對(duì)直播投入了大量時(shí)間和資金但是收效甚微。以至于一部分主播在畢業(yè)的邊緣徘徊。而本期專欄將提供一些策略幫助這部分新人主播。甩鍋申明：本專欄不客觀、不科學(xué)、不專業(yè)。然后以下我將把“虛擬主播”簡(jiǎn)稱為“主播”。

我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在許多主播堅(jiān)持自己的特色以吸引觀眾和消費(fèi)者。但現(xiàn)在采用這種差異化方案不太實(shí)際。目前市場(chǎng)尚未成熟，我們難以確定觀眾和消費(fèi)者的核心需求。而且由于市場(chǎng)本身不穩(wěn)定，所以今天的特色可能明天就成為了累贅或束縛。因此在直播早期采取差異化可能走進(jìn)死胡同。

而這邊推薦主播在早期發(fā)展階段去借鑒同行。當(dāng)然不是讓各位去抄襲啊。我們通過(guò)借鑒不僅可以節(jié)省大量時(shí)間和資金，而且也可以快速讓直播運(yùn)作起來(lái)。這時(shí)可能有聰明的觀眾會(huì)說(shuō)：如果只去借鑒同行是無(wú)法找到直播模式的最優(yōu)解的。不用急這時(shí)候在通過(guò)借鑒所節(jié)省的時(shí)間和資金就派上用場(chǎng)了，你可以用這些資源去嘗試其他路徑以尋求最優(yōu)解。但我們要注重求解之路上的過(guò)程而不是那個(gè)所謂的最優(yōu)解。還是那句話，目前市場(chǎng)不夠穩(wěn)定所以沒(méi)有真正意義上的最優(yōu)解，而且我們真正需要的實(shí)際上是在此過(guò)程中得到的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然主播們可能借鑒到錯(cuò)誤的東西，不過(guò)不用擔(dān)心，互聯(lián)網(wǎng)的及時(shí)反饋性很強(qiáng)。我們可以通過(guò)播放量、點(diǎn)贊和評(píng)論等輕而易舉的得到反饋。

接著當(dāng)主播通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)可以選擇二到五條道路。縮減道路是為了把有限的資源集中到一起，進(jìn)一步提高效率。但也不建議只發(fā)展一條路。一是因?yàn)橹徊扇我宦肪€會(huì)喪失靈活性，如果主播最后發(fā)現(xiàn)此路不通時(shí)轉(zhuǎn)型會(huì)非常困難。二是因?yàn)榇蟛糠钟^眾和消費(fèi)者是根據(jù)自身需求而關(guān)注主播的。比如說(shuō)張三喜歡御姐型主播，而主播會(huì)不會(huì)唱歌對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要。通過(guò)這一方式廣撒網(wǎng)可以增加受眾人群。不過(guò)可能有人擔(dān)心多條道路同時(shí)前進(jìn)會(huì)不會(huì)行進(jìn)緩慢或者應(yīng)接不暇。實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題不大。大部分粉絲的耐心和粘性是比較高的，只要保留了粉絲的核心需求，粉絲是不會(huì)輕而易舉取消關(guān)注的。這也意味著一般情況下時(shí)間不是問(wèn)題。

還有我們?cè)谇斑M(jìn)的時(shí)候其實(shí)不需要全速前進(jìn)。這可能比較難理解。因?yàn)槲覀內(nèi)偾斑M(jìn)毫無(wú)疑問(wèn)是為了追求效率，而且就算前進(jìn)的路上發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題那么也可以通過(guò)快速試錯(cuò)來(lái)促進(jìn)發(fā)展。但這么做其實(shí)不太合適：正如前文所述市場(chǎng)仍不穩(wěn)定，現(xiàn)在是不太可能找到最優(yōu)解的，這么做很可能只是無(wú)用功。而且大部分主播的時(shí)間和資金都不算充足，不足以支撐此項(xiàng)活動(dòng)的消耗。所以主播目前的目標(biāo)應(yīng)該是小心前進(jìn)而非做大做強(qiáng)。主播可以在前進(jìn)的路上采取一定的暫定和等待。當(dāng)面對(duì)問(wèn)題時(shí)可以等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你做出回答。如果對(duì)手回答錯(cuò)誤，則可以排除一條錯(cuò)誤的道路。如果對(duì)手回答正確，那也可以緊隨其后。這樣無(wú)論如何也比自己承擔(dān)回答問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)好。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)當(dāng)新人主播發(fā)展到一定階段，或者市場(chǎng)已足夠成熟的時(shí)候仍需要一定的差異化特征。以上就是本期專欄了，如果大家覺(jué)得這期專欄還可以的話還請(qǐng)多多支持。

參考文獻(xiàn)《哈佛商業(yè)評(píng)論》2020年6月刊中的文章《新生市場(chǎng)謎題》