來(lái)源：CAS華車展

近日，在“CAS華車展全球發(fā)布會(huì)”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春發(fā)表了精彩演講，會(huì)后CAS華車展與分眾傳媒共同簽署了“助力全球智能電動(dòng)汽車品銷雙贏”戰(zhàn)略合作，開啟新征程。

以下為分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春完整演講內(nèi)容：

非常高興來(lái)參加華車展的盛會(huì)，關(guān)于這個(gè)盛會(huì)，我跟王總已經(jīng)討論過(guò)好多次，這個(gè)盛會(huì)在我看來(lái)是一次實(shí)現(xiàn)品銷雙贏、引爆市場(chǎng)的一個(gè)重大戰(zhàn)役。智能電動(dòng)汽車今天大勢(shì)所趨，但是也面臨非常多的挑戰(zhàn)。所以我們有機(jī)會(huì)共同打造一場(chǎng)盛大空前、屬于全球的智能電動(dòng)汽車第一展，我相信它對(duì)整個(gè)智能電動(dòng)汽車的突圍會(huì)有非常大的價(jià)值和意義。

智能電動(dòng)汽車已經(jīng)成為市場(chǎng)，包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。大家也看到今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨非常多的挑戰(zhàn)，國(guó)家正在推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮。這個(gè)繁榮當(dāng)中，你可以發(fā)覺(jué)市場(chǎng)的消費(fèi)欲望總體來(lái)說(shuō)是平淡的。但只有智能電動(dòng)汽車，引起了很高的熱點(diǎn)。所以我覺(jué)得這是我們引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)核心戰(zhàn)場(chǎng)。

今天我們看智能電動(dòng)汽車，技術(shù)和品牌是智能電動(dòng)汽車商業(yè)世界中最大的馬太效應(yīng)。從長(zhǎng)期看，強(qiáng)技術(shù)、強(qiáng)品牌，才會(huì)釋放出巨大的生命力，才能戰(zhàn)勝行業(yè)，吸走行業(yè)大部分的利潤(rùn)。否則就很容易在這場(chǎng)淘汰賽中掉隊(duì)。

01

企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功靠的是什么？

很多的汽車廠商老板們都是我的好朋友。

我在他們身上看到了勇氣，看到了雄心，看到了定力。實(shí)際上今天一個(gè)品牌真正的篤定來(lái)自于什么？來(lái)自于你們堅(jiān)持去做創(chuàng)新和堅(jiān)持做品牌所帶來(lái)的持續(xù)復(fù)利。堅(jiān)持在很多危機(jī)和挑戰(zhàn)面前敢于做出正確的選擇。因?yàn)楣芾硪埠茫瑒?chuàng)業(yè)也好，從來(lái)不是管理結(jié)果，是管理因果。因管對(duì)了，你的結(jié)果自然就是對(duì)的。

02

中國(guó)什么是不變的呢？

好像中國(guó)發(fā)生了很大的改變，但中國(guó)也有一些東西是不變的。中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)背后的動(dòng)力其實(shí)沒(méi)有改變。中國(guó)形成了3億的中產(chǎn)階級(jí)，形成了4.7億中等以上收入的階層。

他們?cè)谂Υ蚱粗?，需要自我補(bǔ)償和自我獎(jiǎng)賞。而整個(gè)中國(guó)的3億中產(chǎn)階層，所有奮斗都是想成為更好的自己。有了這些動(dòng)力驅(qū)使，中國(guó)會(huì)進(jìn)入一個(gè)無(wú)欲望社會(huì)、低欲望社會(huì)嗎？我認(rèn)為不會(huì)，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有閱盡繁華，對(duì)未來(lái)充滿憧憬。

整個(gè)中高收入階層對(duì)美好生活的向往沒(méi)有改變。愛吃、愛玩、愛健康；怕老、怕累、怕孤獨(dú)；缺愛、缺心情、缺刺激。我覺(jué)得中國(guó)的生意主要在三愛三怕三缺當(dāng)中，只要我們?nèi)谌氲饺龕廴氯碑?dāng)中，我相信長(zhǎng)坡厚雪，還有巨大的賽道等著我們?nèi)プ觥?/strong>

中高收入階層，其實(shí)他在購(gòu)買汽車的消費(fèi)過(guò)程中，過(guò)去20年，很多時(shí)候我們服務(wù)了汽車行業(yè)，也一直是分眾最重要的行業(yè)之一。它從低價(jià)的東西到了品質(zhì)的、品牌的。

03

如何帶來(lái)心理滿足感？

剛需的東西被品味的、逼格的、自我標(biāo)簽化了，我選擇你這個(gè)品牌代表我是什么樣的人？實(shí)用主義的東西是不夠的了，情緒的、氛圍的、場(chǎng)景的，才能激勵(lì)消費(fèi)。商品不僅要提供功能，關(guān)鍵要撫慰心靈和情緒。我認(rèn)為這是這一代汽車消費(fèi)的核心心理。

中國(guó)已經(jīng)有了4.7億中等以上收入的階層。我總結(jié)一下他們整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的方向。用三個(gè)詞形容：

• 性價(jià)比：最早大家都是追求性價(jià)比。后來(lái)審美能力越來(lái)越強(qiáng)，所以顏價(jià)比很重要。

• 顏價(jià)比：顏值價(jià)格比，你沒(méi)有親身看過(guò)，不被驚艷到，是很難下單的。長(zhǎng)得好看是革命的根本。

• 心價(jià)比：第三個(gè)部分叫心價(jià)比，光顏價(jià)比還不夠，這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有撫慰心靈和情緒。因?yàn)槲镔|(zhì)功能大家都提供了，關(guān)鍵是誰(shuí)能提供更愉悅的精神和對(duì)美好生活的向往。

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所以從性價(jià)比到顏價(jià)比再到心價(jià)比的躍遷，是整個(gè)我們消費(fèi)升級(jí)的核心方向。

我們也做了這么多年，應(yīng)該說(shuō)四五年當(dāng)中，我們也伴隨著整個(gè)智能電動(dòng)汽車成為了主流。今天在上海這樣的城市當(dāng)中，50%的購(gòu)買都已經(jīng)變成了智能電動(dòng)汽車。同時(shí)市場(chǎng)的潛力又是巨大的，我們還有巨大的存量市場(chǎng)，每一年都在更新。所以智能電動(dòng)汽車的生意，是跟時(shí)間做朋友的生意，它會(huì)越做越大。最后我相信到2030年已經(jīng)沒(méi)有智能電動(dòng)汽車的詞了，反正所有的汽車都是智能電動(dòng)汽車，所以我覺(jué)得轉(zhuǎn)折點(diǎn)也就是七年左右。這個(gè)七年當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)依舊是激烈的。

市場(chǎng)很美好，未來(lái)很美好，但大家會(huì)不會(huì)死在哪天晚上呢？所以很大程度上，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇，配置、價(jià)格在不斷的內(nèi)卷。整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，我們就碰到了疊加消費(fèi)欲望信心的不足。這就是今天我們既面臨巨大的機(jī)會(huì)，也面臨巨大的挑戰(zhàn)。所以真正的品牌，在智能電動(dòng)汽車的銷售過(guò)程中，它到底面臨什么痛點(diǎn)呢？

04

品牌面臨的痛點(diǎn)

智能電動(dòng)汽車無(wú)論它出生在老車企打造的品牌，還是完全像蔚小理這樣的新勢(shì)力品牌，或者特斯拉、比亞迪這樣的，你可以發(fā)覺(jué)新品牌的關(guān)注度，綜合來(lái)說(shuō)跟百年汽車歷史的豐田、大眾這樣的企業(yè)相比，整個(gè)品牌認(rèn)知度是不足的。

以前的傳統(tǒng)汽車廠商很容易定義，奔馳豪華尊貴、寶馬駕駛樂(lè)趣，沃爾沃安全，法拉利速度，吉普式越野，是不是我們每個(gè)人對(duì)汽車品牌代表什么都能用一個(gè)詞一句話說(shuō)清楚。

今天，我們這些產(chǎn)品到底在消費(fèi)者心中留下哪個(gè)詞哪句話呢？所以一方面是知名度，還有好多品牌，大家大概就知道頭部七八個(gè)，后面的根本沒(méi)有進(jìn)入消費(fèi)者的購(gòu)買目錄，這怎么辦呢？

第二個(gè)方面，不像以前經(jīng)過(guò)百年汽車品牌的細(xì)分，痛點(diǎn)已經(jīng)很明顯了，各自就位。你想買一個(gè)體現(xiàn)什么的，你的目標(biāo)很清楚。今天我們智能電動(dòng)汽車出現(xiàn)的問(wèn)題是品牌的差異化、價(jià)值傳遞的困難。好像他們之間都是在配置內(nèi)卷。

第三個(gè)方面，我們雖然從原來(lái)的4S店渠道轉(zhuǎn)向了shopping mall的渠道，但是你發(fā)覺(jué)渠道的獲客成本真的降低了嗎？其他渠道的成本依舊很高，4S店如果受眾不夠多的話，shopping mall還是有人的。但shopping mall的人是來(lái)吃飯的，shopping mall的人是來(lái)買衣服的，他并不是買汽車的。所以整個(gè)征地成本很高。

在商場(chǎng)不是僅僅跟汽車競(jìng)爭(zhēng)，你要和跟其他的類別競(jìng)爭(zhēng)。在底樓我們開了一個(gè)店，人流量大，但是不精準(zhǔn)。所以各個(gè)過(guò)程當(dāng)中，真正能夠去買汽車的人是多少呢？有時(shí)候開了一個(gè)店，成本很高。但是真正進(jìn)來(lái)成交的人非常有限。

05

消費(fèi)者需要什么？

消費(fèi)者對(duì)智能電動(dòng)汽車，實(shí)際上他需要什么呢？

第一個(gè)他需要一站式的選購(gòu)，因?yàn)樗咴L很多不同的店，收到很多的廣告，填很多的表，然后填了無(wú)數(shù)的表之后，被無(wú)數(shù)個(gè)電話進(jìn)行騷擾。最后抽出一個(gè)一個(gè)的禮拜六禮拜天去試駕。這個(gè)過(guò)程因?yàn)槲以L談過(guò)很多用戶，所以我覺(jué)得能不能有一個(gè)一站式選購(gòu)的平臺(tái)。

第二個(gè)部分，不知道底價(jià)是什么，因?yàn)橹悄茈妱?dòng)汽車的價(jià)格變化比較大。經(jīng)常有一些車企引領(lǐng)了很多的價(jià)格變化，所以不知底價(jià)是什么。我們覺(jué)得何時(shí)購(gòu)買才是能抄底抄到對(duì)的定位，這也是他們的憂慮。我怕抄錯(cuò)位置。

第三個(gè)是試駕。你覺(jué)得一兩天干得完這個(gè)事嗎？干不完。我們平均看了看客戶都是用了很多個(gè)周末去試駕了不同的車。然后有時(shí)候去還不一定有車給你試駕。所以我覺(jué)得這些問(wèn)題都是影響客戶整個(gè)決策過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)痛點(diǎn)。

06

那么我們?nèi)绾纹凭郑?/strong>

我認(rèn)為破局就是第一叫心智引爆，第二是銷售引爆。

第一個(gè)部分要解決品牌問(wèn)題，怎么搶占中國(guó)主流性。每一個(gè)品牌都面臨這個(gè)問(wèn)題，選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由是什么？不僅要知道這個(gè)理由，還能體驗(yàn)到這個(gè)理由。所以我就要搶占消費(fèi)者主流，消費(fèi)者心智很重要。

第二個(gè)叫銷售引爆。銷售引爆的很核心的問(wèn)題是我如何能夠一站式的比較。沒(méi)有比較，實(shí)際上消費(fèi)者很難做出相應(yīng)的決策，它的決策鏈條時(shí)間都會(huì)變得很長(zhǎng)。在一個(gè)聚集的展銷氛圍當(dāng)中，我覺(jué)得家博會(huì)的很大成功是人來(lái)人往這么多擁擠的人群，每個(gè)人就像搶購(gòu)般的。所以在這個(gè)時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)決策速度突然就變快了。因?yàn)樗且环N潮流，它是一種驅(qū)動(dòng)，周邊的氛圍很重要。這次年末的銷售大展，大家知道到了年末，很多政策會(huì)發(fā)生很多改變，明年會(huì)不會(huì)有這些優(yōu)惠都不確定。所以大家都往往在年末要完成最后的購(gòu)買動(dòng)作。

我相信我們來(lái)的正是時(shí)候。所以我們覺(jué)得從心智引爆角度來(lái)說(shuō)，打造智能電動(dòng)汽車強(qiáng)品牌，成為今天汽車品牌最重要的一個(gè)選擇。

大家可以看看中國(guó)股市，中國(guó)股市有一個(gè)挑戰(zhàn)，就是中國(guó)股市到底是來(lái)投資的還是來(lái)消費(fèi)的呢？我們可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)去11年中國(guó)股市指數(shù)大概漲了20%，好像也掙不到啥錢。但是中國(guó)品牌100強(qiáng)，它的股指漲了170%。

如果你買的是中國(guó)品牌100強(qiáng)的股票，通常是能掙到錢的。在疫情當(dāng)中，中國(guó)的股市指數(shù)跌了32.3，但中國(guó)品牌100強(qiáng)它的指數(shù)頑強(qiáng)的增長(zhǎng)了1.6%，說(shuō)明什么？說(shuō)明強(qiáng)品牌即使碰到了疫情，它都有很強(qiáng)的、很堅(jiān)韌的增長(zhǎng)。

07

所以什么是品牌呢？

我覺(jué)得品牌要回答三個(gè)問(wèn)題：

• 第一，它滿足了消費(fèi)者什么功能或情感的需求；

• 第二，非常重要的問(wèn)題，你到底有何差異化？并且你的差異化是引領(lǐng)潮流的；

• 第三，突出性，說(shuō)起一個(gè)類別，說(shuō)起一個(gè)人群，我立刻能大腦中浮現(xiàn)出來(lái)，你應(yīng)該有的汽車是什么。所以我們覺(jué)得這三個(gè)是品牌力的核心模型。

如何打造強(qiáng)品牌？第一個(gè)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？第二個(gè)你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要差異是什么？第三個(gè)你解決了消費(fèi)者什么痛點(diǎn)，它必須是三點(diǎn)合一，你的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)如果跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異不大或者優(yōu)勢(shì)點(diǎn)差異很大但消費(fèi)者不關(guān)心，這都不行的，所以必須是三點(diǎn)合一。我們經(jīng)常說(shuō)整個(gè)品牌要進(jìn)入，就像剛剛王總跟大家講，我們定義很清楚，全球智能電動(dòng)汽車第一展，搶占心智中的第一是非常核心的。所以這句話顧客認(rèn)不認(rèn)、銷售用不用、對(duì)手恨不恨是你取得一個(gè)消費(fèi)者心智的一個(gè)核心關(guān)鍵。

每一個(gè)廣告語(yǔ)背后，每一個(gè)詞背后是選擇你而不選擇別人的理由，它是你競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的濃縮。

08

品牌如何突圍？

我覺(jué)得每一個(gè)智能汽車品牌必須回答一個(gè)問(wèn)題：我是什么品類的首選。

舉個(gè)例子，在品類首選中，10萬(wàn)到30萬(wàn)檔位中，特斯拉、比亞迪往往是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先的品牌。那么功能首選呢，李斌同學(xué)說(shuō)，我是一個(gè)服務(wù)最好的電動(dòng)汽車；小鵬同學(xué)說(shuō)，我是一個(gè)車架最好的電動(dòng)汽車。

那么什么是人群首選呢？我們看到理想的車被稱為中國(guó)奶爸首選車。中國(guó)家庭舒適首選車，它就是人群的首選。

今天你可以發(fā)現(xiàn)，干得好的同志們，是不是各有各的位置？

在場(chǎng)景首選方面你可以發(fā)現(xiàn)方程豹發(fā)布了之后說(shuō)，他們是越野場(chǎng)景的首選。剛剛發(fā)布的極石，你看他連后面的餐廳都搞好了，一室一廳一廚，這個(gè)是什么呢？露營(yíng)場(chǎng)景的首選。所以你要么成為品類的首選，要么成為功能特性的首選，要么是人群的首選，要么就是場(chǎng)景的首選。你要讓消費(fèi)者感受到心智搶占這個(gè)詞。

第二，現(xiàn)場(chǎng)的感受，打進(jìn)消費(fèi)者心智，把這部分消費(fèi)者聚集過(guò)來(lái)，我們不搞配置的內(nèi)卷、價(jià)格的內(nèi)卷。是讓每個(gè)企業(yè)每個(gè)品牌能展現(xiàn)出它如何的與眾不同。

09

如何傳播？

我們覺(jué)得很重要的問(wèn)題是傳播。無(wú)論是我們?nèi)A車展的傳播，還是我們智能電動(dòng)汽車的傳播，都是非常重要的。我們看看傳播，到今天，到達(dá)率最高的是互聯(lián)網(wǎng)廣告。第二，電梯廣告。第三，是電視廣告。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)真正很重要的是雙微一抖一分眾。因?yàn)榇蠹铱梢钥吹?，在線上雙微抖音小紅書，做內(nèi)容、做話題、做植入種草或者精準(zhǔn)流量分發(fā)，這是我們今天獲客的方法。

10

分眾如何造勢(shì)？

第二個(gè)問(wèn)題是分眾線下如何造勢(shì)的呢？消費(fèi)的生活空間是什么？公寓樓、寫字樓、商場(chǎng)、影院。消費(fèi)的核心，生活空間的引爆，線上、線下兩者之間的共振。

今天，是把我們?nèi)A車展打造成第一展的一個(gè)核心方法。剛才我們何總跟大家分享了，我們有這么強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。你必須是花過(guò)3億人民幣的錢，你才能投得出這個(gè)成本。我認(rèn)為成本是來(lái)自于投流的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然你花了3億，在媒體也享受了很好的政策，很重要的問(wèn)題在于來(lái)看一個(gè)車的成本和看一個(gè)整個(gè)車展的成本，這是大大不同的。很大程度上消費(fèi)者一站式購(gòu)買的愿望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去看一個(gè)車的愿望。同時(shí)大家都是共攤的成本，每個(gè)人的成本都是相對(duì)低的。

哪個(gè)單一的車能夠跑來(lái)有10萬(wàn)人看你，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以在今天我們可以看到，能夠在一個(gè)城市集聚10萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)客戶來(lái)看，這太難了。我覺(jué)得這是一次整個(gè)實(shí)力的巡演。所以誰(shuí)錯(cuò)過(guò)了這場(chǎng)展會(huì)，你的位置，很多的機(jī)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擁有了，觀眾也是這樣，它是智能電動(dòng)汽車品牌引爆的一個(gè)核心陣地。

實(shí)際上我們覆蓋了核心的場(chǎng)景，場(chǎng)景是什么呢？中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的生活其實(shí)很簡(jiǎn)單，他就是回家上班，公寓樓、寫字樓。你可以發(fā)覺(jué)公寓樓寫字樓是他生活最核心的要素。把我們的廣告植入到消費(fèi)者最核心的生活空間中，所以叫主流人群的必經(jīng)之路。

高頻到達(dá)，因?yàn)槟忝刻於紩?huì)路過(guò)這個(gè)地方，最后起到了強(qiáng)制性的收視。你在一平方的電梯里或電梯口的時(shí)候，形成了非常強(qiáng)制性的收視。我們的電梯電視在中國(guó)主要的寫字樓都有，可以覆蓋80%的寫字樓，覆蓋了70%的社區(qū)公寓。所以這些有消費(fèi)力的人群，在兩者之間累積。

我們看過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)于汽車人群來(lái)說(shuō)，覆蓋了未來(lái)一年會(huì)買車的人群，大概兩者之間疊加占了80%。所以只要把這么一場(chǎng)盛會(huì)的信息告訴大家，我相信它被激發(fā)是一個(gè)必然性的事情。我們也看到中國(guó)主流的電動(dòng)汽車品牌都在分眾上面。我相信消費(fèi)者也很習(xí)慣于在這上面看到每一個(gè)新車的發(fā)布，每一個(gè)品牌的露出。市場(chǎng)主流的品牌都在，不是在電梯海報(bào)上，就在電梯電視上。我們認(rèn)為電梯電視、電梯海報(bào)對(duì)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的超強(qiáng)覆蓋，是這次華車展品牌引爆的一個(gè)最強(qiáng)有力的保障。

我們兩者之間的人群是一樣的，只是分眾可能承擔(dān)的更多是心智的引爆，而最后要有收割，品銷要協(xié)同，銷售還要完成。以前分眾也有這個(gè)頭痛的問(wèn)題，就是能夠品，但品完了之后到哪去了，引流到各個(gè)地方，效率真的是不高的。最需要的效率是能夠把它指向一個(gè)方向，一次性在國(guó)家會(huì)展中心這樣的場(chǎng)能當(dāng)中，被激發(fā)出更多的消費(fèi)力。

從公寓樓到寫字樓，今年大家看到什么紅，電影院紅，大概7、8月份看到動(dòng)輒票房都30億，沉寂三年的電影院之后，成了消費(fèi)者禮拜六禮拜天最主要的場(chǎng)所，也是年輕人最主要的娛樂(lè)場(chǎng)景。所以我們覺(jué)得公寓樓、寫字樓、商場(chǎng)、影院是消費(fèi)者核心的生活環(huán)境。

分眾深度參與了很多的汽車廠商，尤其是電動(dòng)汽車廠商的品牌戰(zhàn)略。我們共創(chuàng)并且?guī)椭麄冞M(jìn)行發(fā)布。

我們以前最大的痛點(diǎn)是缺少一次性收割的平臺(tái)。和王總幾次在一起交流的時(shí)候，我也很興奮，因?yàn)榻K于找到了一個(gè)分眾品牌引爆和一個(gè)體驗(yàn)+銷售結(jié)合在一起的一次盛會(huì)。我們平時(shí)積聚的勢(shì)能，能不能變成一個(gè)銷售的動(dòng)能呢？我覺(jué)得這是一次巨大的釋放機(jī)會(huì)。

大家耳熟能詳?shù)谋葋喌蠞h是比亞迪最重要的一款汽車。比亞迪漢的引爆是我全程參與了的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，作為刀片電池的第一款。分眾在2020年，我記得五月份的時(shí)候，傳?？偟轿覀児緛?lái)走訪，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)開了會(huì)。后面集中火力在分眾上的引爆。很快程度上我們可以發(fā)覺(jué)一邊跟雙微一抖海量公關(guān)，一邊是公寓樓寫字樓的引爆，打出了一個(gè)很強(qiáng)的勢(shì)能。這個(gè)時(shí)候，你可以發(fā)現(xiàn)百度搜索大幅上升，最后整個(gè)比亞迪漢還入選了益普索Ipsos2020年中國(guó)廣告語(yǔ)第十位。

這些電動(dòng)車本來(lái)就很受關(guān)注。在這種情況之下，如果我們今天發(fā)布的不僅是一個(gè)車，而是一個(gè)全球智能電動(dòng)汽車的第一展。我相信這個(gè)時(shí)候它引發(fā)的消費(fèi)者關(guān)注會(huì)是更強(qiáng)大的。所以華車展來(lái)了，來(lái)的正是時(shí)候。

這是把整個(gè)勢(shì)能累積到今天，要進(jìn)行一次銷售的展。每一年到了12月份，都能有這么一場(chǎng)以上海為中心引爆的一站式解決銷售問(wèn)題的展。到年末可能有些政策要消退了，年末消費(fèi)者想集中采購(gòu)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)要集中沖量，同時(shí)我覺(jué)得展會(huì)活動(dòng)很短期，就四天，是不受價(jià)格政策消退的影響沖擊。

第三，我覺(jué)得就像剛才何總說(shuō)的，家博會(huì)夠難的了。但是家博會(huì)今天你看我是深深有體會(huì)，因?yàn)槲液枚嗫蛻魠⒓蛹也?huì)，大家的反響都非常好。一個(gè)智能床品牌。它是個(gè)TO B的公司沒(méi)有做過(guò)TO C，在分眾上引爆了，智能床一鍵入眠。他在中國(guó)剛做起來(lái)的時(shí)候，我們介紹他去了家博會(huì)，他就驚呆了。他說(shuō)我們一個(gè)床墊大概是2萬(wàn)塊錢，2萬(wàn)塊錢還能賣出300萬(wàn)的量。他也給我了很多鼓舞。我們看到了客戶在家博會(huì)第一次參展就取得了巨大的成果。所以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)就是不一樣，就像分眾是一個(gè)專業(yè)的品牌認(rèn)知的團(tuán)隊(duì)。

除了家博會(huì)，還有我們?nèi)A墨所做的機(jī)床展。我更驚訝的是，一個(gè)機(jī)床展竟然跑來(lái)六七萬(wàn)人看，你知道機(jī)床是多么載重的一個(gè)東西，跟汽車根本不是一類別的。有了家博會(huì)這個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括王總親自把這個(gè)列為他最重要的事情。我們?yōu)榱诉@個(gè)事情開了好多次會(huì)議，所以我們有強(qiáng)大的獲客能力。這個(gè)不確定的時(shí)代最怕做出很多不確定的選擇。我覺(jué)得參加這個(gè)會(huì)，10萬(wàn)人+這是絕對(duì)有保障的。

第二個(gè)部分，這么多的投入，無(wú)論是華車展品牌的引爆，還是智能電動(dòng)汽車的趨勢(shì)，品牌加流量，還有整個(gè)家博會(huì)的團(tuán)隊(duì)這么多年累積的巨大私域流量。每一次都是一對(duì)一，包括拉群有380人的團(tuán)隊(duì)在后面支持，來(lái)參加家博會(huì)的人，很大程度上跟買汽車的人也是非常相似的。有強(qiáng)大的獲客能力和保障交付團(tuán)隊(duì)，我們做好安保工作，這就是年度的行業(yè)盛會(huì)。

我們提出了一個(gè)獨(dú)特的定位，這個(gè)定位是全球智能電動(dòng)汽車展銷的天花板，是不可錯(cuò)過(guò)的。對(duì)于12月份來(lái)說(shuō)，錯(cuò)過(guò)了就是一年，第二年的事情了。

雖然我們?cè)谏虾＃蠹抑绹?guó)家會(huì)展中心跟機(jī)場(chǎng)非常近，跟高速公路也非常近。所以它不僅是一次上海的盛會(huì)，更是江浙滬、中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)消費(fèi)力的長(zhǎng)三角的一次機(jī)會(huì)。所以我們的廣告不僅是對(duì)上海，也會(huì)對(duì)周邊江浙最重要的城市廣告預(yù)熱引爆，最后展、銷、買、逛，來(lái)激發(fā)出強(qiáng)大的消費(fèi)情緒。

一方面人數(shù)上，我覺(jué)得10萬(wàn)+的精準(zhǔn)召集，這是大家最有經(jīng)驗(yàn)的，是整個(gè)華墨最有經(jīng)驗(yàn)的。第二個(gè)很重要的問(wèn)題是搭建私域。你可以發(fā)覺(jué)我們還有380個(gè)人幫你梳理，精準(zhǔn)的梳理最后數(shù)字的轉(zhuǎn)化，并且分門別類拉群等等。它形成了“銷”，所以銷也是非常有保障的。

第三，我們?yōu)槭裁赐度肽敲炊?？我看到王總投入很多的錢去做沉浸式，因?yàn)槲覀儾幌Ｍ皇且粋€(gè)展覽會(huì)。消費(fèi)者來(lái)需要的是什么？需要的是場(chǎng)景，有了場(chǎng)景才有了觸發(fā)。很多時(shí)候在場(chǎng)景當(dāng)中，比如說(shuō)跟露營(yíng)相關(guān)的車，可能整個(gè)搭建過(guò)程中，怎么跟露營(yíng)的場(chǎng)景結(jié)合在一起，而不是說(shuō)我放了一輛車，只是展車。背后它沉浸式的場(chǎng)景。讓大家在制定線路中能夠走進(jìn)去逛，在逛的過(guò)程中才會(huì)激發(fā)需求。

第四是玩，很多全新的玩法，玩轉(zhuǎn)展會(huì)、打卡領(lǐng)獎(jiǎng)、親子互動(dòng)、卡丁車等等，可能里面有很多還是帶孩子來(lái)的。這是一個(gè)嘉年華，是一次年底的盛會(huì)。

另外我們除了汽車行業(yè)，還有很多汽車相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)齊聚登場(chǎng)。就是一站式不僅能買到汽車，還能配置好汽車相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

最后是買，實(shí)際上你可以看到家博會(huì)很大程度上是為了成交。但很多時(shí)候好像只有線索。但是我們要用線索蹭場(chǎng)能，蹭展銷的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化。再通過(guò)預(yù)熱引爆、交付保障，最后是購(gòu)買行為。并且華車展拿出了很多的錢給大家黃金等等，來(lái)激勵(lì)你在那個(gè)時(shí)間完成銷售行為。

華車展在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，9、10月份開始就會(huì)在分眾的平臺(tái)上預(yù)熱，全域的引爆，在整個(gè)江浙滬引爆。同時(shí)，就是告訴大家這是一個(gè)購(gòu)車嘉年華，要買智能電動(dòng)汽車，就來(lái)華車展！

11、12月份還會(huì)出現(xiàn)很多和客戶聯(lián)名的廣告，每一個(gè)品牌它背后連接的是華車展。我們自己品牌的引爆，還有我們跟廠商一塊的聯(lián)動(dòng)。幾十位廠商共同在宣傳華車展和他聯(lián)合的廣告，既宣傳了客戶的品牌，又能夠指向一個(gè)共同的收割網(wǎng)點(diǎn)。

前面是品牌的露出，后面是大家共同完成這次銷售行為，分眾和華車展的戰(zhàn)略合作，三年期、五年期的戰(zhàn)略合作很大程度上就是要實(shí)現(xiàn)品牌的心智引爆和銷售引爆。品銷必須協(xié)同，我們會(huì)做出很多聯(lián)合引爆的專案。讓我們這次盛會(huì)既是一次品牌露出，又是一次體驗(yàn)的重大機(jī)會(huì)，最終還是一次展和銷同時(shí)完成的盛會(huì)，專為助力智能電動(dòng)汽車的發(fā)展而定制的。

我相信我們既有分眾的前端引爆，最后有一場(chǎng)10萬(wàn)人的盛會(huì)，參加華車展。并且我們還保障了線索，保障了現(xiàn)場(chǎng)的成交。要看各位拿出真情實(shí)意來(lái)滿足我們消費(fèi)者需求。到店的線索，精準(zhǔn)的線索，我們也會(huì)給大家私域精準(zhǔn)分發(fā)。這個(gè)時(shí)候大家可以在現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，看完之后留下，可以繼續(xù)跟蹤直到成交。與此同時(shí)，分眾在中國(guó)上海的中高端領(lǐng)域，精準(zhǔn)發(fā)布電梯海報(bào)、智能屏，都會(huì)把你的廣告，把你的品牌全面的露出來(lái)。

在不確定的新時(shí)代當(dāng)中，大家都在尋找確定性。所以我相信年底這場(chǎng)華車展它是一個(gè)品銷引爆的確定性路徑。在營(yíng)銷成本越來(lái)越高的今天，更高效率、更低的成本，更大的交付，都是大家所追求的東西。在低欲望的時(shí)代當(dāng)中，年底必須有這么一場(chǎng)大展，才能激發(fā)出大家購(gòu)車的欲望。

我們預(yù)祝分眾傳媒和華車展的聯(lián)動(dòng)，能助力全球智能電動(dòng)汽車第一展，實(shí)現(xiàn)我們這么多智能車企的品銷雙贏，謝謝大家！