B站是目前中國互聯(lián)網(wǎng)上年輕用戶聚集度最高的地方，中國一半年輕人在用B站。

B站用戶的平均年齡為21歲，新增用戶的平均年齡在20歲左右。B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個百分點，是大學生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，中國未來消費的主力人群。但有兩個新情況值得注意，一是年輕用戶逐漸從一、二線城市溢出到三、四線，同時約有50％的新增用戶來自三線及以下的城市。此外，B站30歲以上的新用戶同比略有增長。這間接地說明，B站正在“破圈”。一季度B站的月活用戶達2.94億，同比增長31%；用戶日均使用時長更是長達95分鐘，創(chuàng)下了歷史新高；廣告營收為10.4億元，同比增長46%。

過去這兩年到三年里，B站在廣告負載率長期保持5%的情況下，廣告業(yè)務依然維持了高速增長，其中尤以游戲、3C數(shù)碼、食品飲料、汽車、美妝廣告主對B站的持續(xù)信任為主。可以說，用戶年齡層上從“潛力區(qū)”到“實力區(qū)”的雙重占據(jù)，給了B站在內(nèi)容品類擴充和在商業(yè)化探索上的多重可能性。

B站內(nèi)容電商帶貨定義

B站視頻內(nèi)容下方的評論區(qū)，會置頂一條藍色商品鏈接，這就是常見的電商帶貨形式之一，業(yè)內(nèi)通常稱之為“藍鏈”。用戶點擊藍鏈，就能直接跳轉至購買頁面，無需復制鏈接再去瀏覽器或其他平臺打開，大大縮短了用戶的購買路徑。

這種藍鏈直接跳轉電商平臺的計費方式為評論鏈接點擊／框下鏈接點擊／小黃車點擊目標轉化出價，對品牌方來說費用和效果更加可控。

誰可以在視頻內(nèi)容下方的評論區(qū)置放藍鏈呢？

1、UP主商單內(nèi)容視頻，即品牌主通過花火平臺下單的UP主商單；

2、企業(yè)號視頻，品牌主在B站自創(chuàng)的內(nèi)容視頻；

3、個人UP主，通過開通B站內(nèi)容起飛賬戶實現(xiàn)藍鏈帶貨。

今年520節(jié)點，花西子單價520元的國貨禮盒在B站賣爆，成交接近300萬。B站UP主臉紅的彤彤發(fā)布的《520送什么？“冤種”禮物打咩！女生無法抗拒的情人節(jié)禮物！》上線第一天沖上主站熱門榜，5天破百萬播放，ROI高達2.67，還在站內(nèi)引發(fā)一場關于性別議題的討論。

高轉化的背后是花西子采用的“UP商單內(nèi)容+商業(yè)起飛”模式，也是目前B站最具紅利的帶貨模式。

這種模式先通過UP主投放，橫跨數(shù)碼科技、萌寵、生活等圈層區(qū)，做出既有提振品牌印象的創(chuàng)意內(nèi)容，也有直達賣點的種草視頻；投放后，通過B站商業(yè)起飛（一種內(nèi)容加熱工具，即用付費驅動免費流量）進行內(nèi)容擴散，最后通過視頻評論區(qū)置頂?shù)乃{色購買鏈接跳轉倒流到淘寶等平臺，形成完整的營銷帶貨鏈路，又被稱為“藍鏈帶貨”。

B站藍鏈電商帶貨的優(yōu)勢

1、適合帶貨高客單價、高毛利的產(chǎn)品；

2、低粉商單UP主有不亞于頭部UP主的推廣能力；

3、相比信息流的投放周期只有短短幾天，藍鏈帶貨的生命周期會特別長。

假設花西子在B站和各類UP主合作了20多條視頻，只要有一條ROI能跑起來，品牌就可以瘋狂往這條視頻上砸錢，長尾效應截止到把能覆蓋的用戶都收割一遍，少則兩三個月，多則長達兩年。

去年Story-Mode豎屏視頻上線，橫著的B站豎了起來，隨著短視頻掛車的功能開通，一些低客單價的除螨沐浴露、高效清潔劑等低客單價商品開始在B站跑通。

不過，由于B站帶貨尚在初期，藍鏈帶貨強依賴商業(yè)起飛。

B站UP主內(nèi)容視頻藍鏈帶貨分析

粉絲只有1.9萬的UP主金尾醬，今年4月份發(fā)布了一條《跟痛經(jīng)說再見！好男友速來》的視頻，加上商業(yè)起飛的助推，截至目前已超百萬播放，帶貨產(chǎn)品是一款樂普的經(jīng)期護理儀，客單價近千元，ROI卻一直能穩(wěn)固在2左右，520節(jié)日前后的ROI可以達到3-4。

事實上，一些想藍鏈帶貨的中小品牌跟低粉博主合作的優(yōu)勢就是：低報價高回報。比如品牌有10萬預算，如果投在帶貨主播身上，短視頻成本和直播傭金都很高。但換到一個三五萬粉絲的UP主身上，只需要一個低成本的定制視頻，剩下的預算用于商業(yè)起飛推廣，如此，ROI基本可達1.5左右。

從形式上講，B站藍鏈帶貨類似于前幾年抖音掛車投流的玩法。B站長視頻的模式比40秒的短視頻更有說服力，可以展示UP主的長期的親身體驗，有足夠的內(nèi)容深度，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品的價值。

從效果上講，藍鏈帶貨是極具長尾效應的。只要一條視頻爆火，投放周期普遍能達到2-3個月以上，數(shù)據(jù)跑的好的視頻甚至過了兩年還能被用戶刷到。

接下來，B站藍鏈帶貨鏈路推廣形式將會成為眾多品牌主和想帶貨推廣的個人UP主必選。