雙十一馬上就到了，各大電商平臺(tái)也是卯足了勁準(zhǔn)備大展身手，淘寶在今年的雙十一準(zhǔn)備中也緊跟形勢(shì)，繼續(xù)在直播間下功夫。不僅有口紅一哥李佳琦坐鎮(zhèn)，還引來(lái)了羅永浩的入駐，今年的雙十一可謂是既收割了女性錢包，也收割了男性錢包。

不過(guò)雙十一的參與者也不只有淘寶一家，隔壁的拼多多也是早有準(zhǔn)備，不僅下放了眾多優(yōu)惠券，還繼續(xù)搞起了拉人賺現(xiàn)金的活動(dòng)。

如今國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，也就淘寶和拼多多兩家打得火熱了，京東受劉強(qiáng)東的影響也只保留了一些忠實(shí)的客戶，蘇寧也轉(zhuǎn)戰(zhàn)了電器平臺(tái)……

而且隨著經(jīng)濟(jì)下行和疫情的影響，居民都在謹(jǐn)慎消費(fèi)，沒(méi)有了之前的消費(fèi)自由。在這樣的情況下，淘寶的勢(shì)頭也就漸漸被拼多多所打壓。作為低價(jià)的代名詞，拼多多一直飽受爭(zhēng)議，不過(guò)如今也一改往日面孔，漸漸被大眾所接受。

淘寶看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸搶走自己的大部分市場(chǎng)，也開(kāi)始模仿拼多多的路數(shù)，推出了淘寶特價(jià)版，簡(jiǎn)稱“淘特”。但是憑借著搶占用戶消費(fèi)市場(chǎng)先機(jī)，拼多多有那么容易被淘特打敗嗎？結(jié)果未知。

1. 拼多多穩(wěn)步前行

拼多多成立于2015年9月，作為社交電商的開(kāi)創(chuàng)者，在GMV和活躍用戶方面，它是中國(guó)增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)，用戶數(shù)甚至超過(guò)京東成為全國(guó)第二大電商平臺(tái)。

想必每個(gè)人都曾經(jīng)收到過(guò)好友轉(zhuǎn)發(fā)的拼多多砍一刀活動(dòng)，在我們看來(lái)這是占小便宜的行為，但是實(shí)質(zhì)上這是拼多多最成功的營(yíng)銷案例，這是憑借這樣的活動(dòng)，拼多多迅速打開(kāi)市場(chǎng)，也建立起了社交電商。

使用過(guò)拼多多的用戶都能了解到它在購(gòu)買過(guò)程中的一大特點(diǎn)，那就是拼著買。這種模式就是基于拼團(tuán)下單，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

大部分傳統(tǒng)電商聚焦于“目標(biāo)導(dǎo)向”的搜索和商品分類模式，拼多多則以團(tuán)購(gòu)形式為主。在拼多多上的每一個(gè)商品，均有兩個(gè)展示價(jià)格——“單獨(dú)購(gòu)買價(jià)格”和“拼團(tuán)價(jià)”，通過(guò)對(duì)比拼團(tuán)價(jià)更具有吸引力。

在購(gòu)買時(shí)，用戶可以選擇加入“陌生人已存在的團(tuán)購(gòu)”或者“新創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)”并通過(guò)微信等社交平臺(tái)邀請(qǐng)親友參加，相比于傳統(tǒng)電商，拼多多購(gòu)買路徑更短，通過(guò)折扣吸引社交分發(fā)，需求量極大擴(kuò)張，從而滿足商家“薄利多銷”和用戶低價(jià)購(gòu)買的需求。

換一種角度考慮，用戶自發(fā)社交拼團(tuán)推薦相當(dāng)于一次免費(fèi)的展示廣告，平臺(tái)在吸引一名用戶的同時(shí)，可以獲得大量潛在用戶，引流成本大幅攤薄。

也是這樣的模式，讓拼多多一步一步走向成功。今年拼多多公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收為238億元，同比增長(zhǎng)7%，歸屬普通股東凈利潤(rùn)錄得26億元，和上一財(cái)年同期的29.05億凈虧損相比進(jìn)步巨大。

拼多多如今的路線就是以農(nóng)業(yè)為核心，通過(guò)AI、云計(jì)算等高新技術(shù)助力農(nóng)戶和商家，提高產(chǎn)能、打造完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

而新推出的淘寶特價(jià)版，能和拼多多相比嗎？

2. “淘特”的地位很尷尬

淘特是淘寶特價(jià)版的簡(jiǎn)稱，從推出之時(shí)就被調(diào)侃稱為“淘寶的丑弟弟”，于2020年3月正式推出，在這之前也早已測(cè)試了許久。

作為阿里巴巴旗下的淘特，有著1688和淘寶的雙重基因。前者賦予了其20年產(chǎn)業(yè)帶工廠資源優(yōu)勢(shì)，后者給了其運(yùn)營(yíng)、服務(wù)體系的沉淀。這種模式注定了淘特是為下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)而生的。

阿里最新財(cái)報(bào)顯示，上線兩年多的淘特年度活躍消費(fèi)者已超過(guò)1.5億。整體用戶規(guī)模相比拼多多雖然仍有差距，但增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘特2020年用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)550%，成為年度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速最快手機(jī)應(yīng)用。

淘特的模式也很特別。對(duì)比眾多針對(duì)下沉市場(chǎng)的電商，淘特是直連中國(guó)制造的電商新業(yè)態(tài)，其提供輕上架、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的“生產(chǎn)工具”，大大提高了工廠的生產(chǎn)力。

簡(jiǎn)單說(shuō)，有運(yùn)營(yíng)能力的工廠可以直接在淘特開(kāi)店，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)能力的工廠也能通過(guò)官方直營(yíng)店進(jìn)行銷售，并配套市場(chǎng)洞察反饋、運(yùn)營(yíng)、物流等服務(wù)，讓工廠只需專注制造，平臺(tái)和工廠的精細(xì)分工，是降本增效的前提。

淘特的主要營(yíng)銷就是圍繞場(chǎng)景本身做文章，比如淘特10元店、淘特100以及淘特優(yōu)鮮。“淘特10元店”的定位是覆蓋各個(gè)生活中的小物件、小商品，淘特負(fù)責(zé)人曾解釋過(guò)運(yùn)作方式：以N元N件、工廠直供、入倉(cāng)全檢、一站式購(gòu)齊、一個(gè)包裹發(fā)貨。

“淘特100”同樣是基于場(chǎng)景邏輯，其定位于消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)類商品，主打性價(jià)比品質(zhì)商品的“大牌平替”。這套邏輯下，淘特既可以覆蓋消費(fèi)市場(chǎng)廣泛存在的“平替需求”，也可以通過(guò)孵化廠牌，本質(zhì)上是為供給側(cè)提供升維空間。

在今年的雙十一，淘特也放了一波大招，以“低至五折”為噱頭，吸引消費(fèi)者下單。

3. 淘特VS拼多多

淘特的出現(xiàn)，很多人都認(rèn)為是阿里狙擊拼多多的一發(fā)子彈。同樣都是打下沉市場(chǎng)的主意，兩者的競(jìng)爭(zhēng)似乎更加激烈。

拼多多的成功邏輯是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)準(zhǔn)幾乎被遺忘的價(jià)格敏感用戶，將小城市+縣城+鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，燒錢補(bǔ)貼商家，從而快速獲得用戶規(guī)模。其定位就是極致的價(jià)格比，所以想要成功狙擊，沒(méi)有跟上價(jià)格，根本不可能。

因此淘特宣傳的就是M2C，從工廠直接到消費(fèi)者，依靠來(lái)自淘特背后1688這種主打工廠的平臺(tái)做支撐，可以做到把商品的品質(zhì)及價(jià)格的相對(duì)結(jié)合，這是淘特相較其他平臺(tái)所凸顯的優(yōu)勢(shì)。

但是現(xiàn)在光性價(jià)比已經(jīng)打動(dòng)不了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者了，只有極致的低價(jià)才能撼動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是只有價(jià)格比拼多多更低，要不然淘特也是不能被用戶普遍接受的。

因此在這一點(diǎn)上，淘特似乎沒(méi)有做好用戶的定位。淘特不應(yīng)該止單純做產(chǎn)品的低價(jià)，而是在不同人群中做最合適他們的低價(jià)，是做消費(fèi)者認(rèn)為的低價(jià)，這個(gè)很關(guān)鍵。

但是，淘特一直以來(lái)都沒(méi)有威脅到拼多多。

結(jié)語(yǔ)

在下沉市場(chǎng)戰(zhàn)斗，就要打低價(jià)的番號(hào)。但是低價(jià)就會(huì)伴隨著質(zhì)量參次不齊和用戶的不滿，如今網(wǎng)友們對(duì)拼多多和淘特的評(píng)價(jià)也是褒貶不一。

現(xiàn)在看來(lái)，淘特作為一個(gè)后來(lái)者，仍然不能動(dòng)搖拼多多的長(zhǎng)期耕耘。