| hello~我是你們的der（得兒）一個愛好數(shù)碼、喜歡談?wù)摃r事熱點，挖掘性價比東西的宅，der友們點個關(guān)注叭！

最近紅米又要出新機了，看官方造勢，似乎又是一臺“性價比神機”。

于是 der 就看到很多小伙伴就紅米性價比的問題爭論不斷，有人說紅米能這么性價比，無非是背靠小米這個爸爸罷了；有人說紅米就一“堆料狂魔”，就是能滿足大家需求；還有人說，紅米其實一直在虧錢砸市場......

所以今天 der 就和大家聊聊，為什么紅米手機價格這么低，還可以把性價比做得這么極致？

現(xiàn)成的成功模板

小米手機創(chuàng)立之初，定位就是“極致性價比”，而且憑借著主打線上互聯(lián)網(wǎng)渠道，占據(jù)大量市場份額，已經(jīng)樹立起了一定的口碑與品牌影響力。

可小米想擺脫“性價比”的帽子沖擊高端，于是就創(chuàng)立了紅米這個子品牌，把自己性價比手機的市場交給紅米，而紅米自然而然成為小米體系中的“親兒子”，并從一開始就自帶小米品牌背書的“光環(huán)”，品牌影響力杠杠的。

可沒有渠道銷售的經(jīng)驗，又想急于求成怎么辦？直接套早期小米摸索出的成功模板不就行了嗎？

于是紅米照葫蘆畫瓢，跟著早期小米一樣主打線上互聯(lián)網(wǎng)，跳過線下市場層層渠道商分成，直接對接消費者，反正小米怎么走紅米就怎么走，充分發(fā)揮了線上渠道的高效率特性，節(jié)省了中間很多成本，少走很多彎路簡直美滋滋。

可單純的線上渠道固然是不夠的，線下渠道多少還得有，那怎么辦？這不是有現(xiàn)成——小米早期布局的小米之家！

所以在小米之家里，我們不僅能看到上面擺著小米手機，還擺著紅米手機，直接幫助紅米打通線上線下，免去了渠道銷售所產(chǎn)生的費用，從銷售渠道上做到了“極致”的成本控制。

同享供應(yīng)鏈的批發(fā)價

我們知道，得益于小米用戶的龐大以及千萬出貨量的優(yōu)勢，小米逐漸摸出一條穩(wěn)定且性價比的供應(yīng)鏈整合方案，并且元器件采購的價格方面也可以做得很低。

既然小米把性價比市場交給了紅米，這條性價比的供應(yīng)鏈也毫不吝嗇的給了紅米，于是紅米就能同享以前小米手機供應(yīng)鏈的批發(fā)價一樣，再用上成本更低的公模的設(shè)計等，極限的控制手機硬件方面的成本。

手機硬件有現(xiàn)成的供應(yīng)鏈，那還好說，但軟件技術(shù)等研發(fā)大頭才是手機成本最大的地方！

這不隔壁藍綠大廠，經(jīng)常和自家子品牌“互動”，下放一些核心技術(shù)再改個名字就是子品牌自己的，像 OPPO 的 SUPERVOOC 快充，就下放給子品牌 realme 上使用，不僅大大降低子品牌的研發(fā)成本，還能提高子品牌產(chǎn)品的核心競爭力，簡直絕了！

和很多小盆友眼紅別人有新玩具一樣，紅米看了自然也向小米爸爸要，有樣學(xué)樣的也直接拿到小米下放一些核心技術(shù)。

像小米高端旗艦才有的澎湃 P1 快充芯片，直接下放給紅米 K50 Ultra 上，就連即將發(fā)布的紅米 Note 12 系列上，也給下放了旗艦機小米 12 Pro 同款的索尼 IMX 766 攝像頭和小米影像大腦技術(shù)，省去了很多研發(fā)成本。

而軟件系統(tǒng)則更簡單了，畢竟小米系標(biāo)配的 MIUI，紅米直接套用公版進行調(diào)試優(yōu)化就行了，完全不用過多的深度研發(fā)。所以在軟硬件與技術(shù)的成本方面，紅米同享著小米爸爸的優(yōu)勢，又省下了一大筆。

刀法精準(zhǔn)收割用戶

既然紅米主打性價比，單純的堆參數(shù)配置彰顯性價比是不行的，要用戶覺得性價比才是真的性價比。

這不小米早期建立的社區(qū)和標(biāo)配的 MIUI，將龐大的用戶基數(shù)與忠誠的粉絲集中起來，為的就是接近用戶，方便洞悉用戶的需求。紅米再再再一次直接套用小米建立起的這個用戶群體，做市場調(diào)查等也更為便捷。

在洞悉用戶需求下，紅米則可以用精準(zhǔn)的刀法直擊用戶痛點，在性能、屏幕、充電、續(xù)航等用戶比較看重的地方下功夫，反倒在設(shè)計、做工用料、拍照等方面大家不太看重的地方做“減法”，花更少的錢就能滿足用戶，把錢用在刀刃上。

像比較熱門的紅米 K50，紅米知道用戶對性能、續(xù)航、屏幕、充電等非常著重，于是在這款機子上直接給到天璣 8100、三星 2K 屏、67W 快充、5500mAh 大電池等配置，光看參數(shù)就能感受到它的性價比。

但這款機子的拍照也就“掃碼”水準(zhǔn)，中框也是用上了廉價的塑料材質(zhì)，但從銷量上來看，并不影響它在一眾手機中的競爭力，甚至還力壓諸多旗艦手機。

營銷廣告能自己來就少花錢

這不紅米有著小米體系背書，主攻互聯(lián)網(wǎng)線上渠道，于是早期營銷廣告基本靠我們的雷軍自己出來賣人設(shè)，為紅米的機子吹噓造勢。

總靠雷總一個人肯定有點吹不動，很快就有了“營銷大師”盧偉冰的出現(xiàn)，直接放飛自我各種，到處嘲諷友商不給力，吹噓自家紅米手機性價比有多高，甚至狠起來連自家紅米機子都打，永遠說自己的紅米機子是性價比最高的那一臺。

不夸張的說，盧偉冰直接撐起了紅米手機營銷的半邊天，直接主宰紅米品牌的營銷上限，直接省去一大筆營銷成本。

可盧偉冰再怎么會玩，隔壁的藍綠大廠直接發(fā)動“鈔能力”請明星代言，流量直接給紅米拿捏的死死的。

如果紅米花錢去請明星，固然徒增成本......可紅米發(fā)現(xiàn)，自己不是發(fā)力于線上渠道嗎？那主戰(zhàn)場不就是在線上嗎？于是更多的是請網(wǎng)上大 V 為自己造勢宣傳，有那個多余的錢偶爾還會請個明星來代言。

當(dāng)然，除了紅米的高管出來造勢持續(xù)保持熱度與流量以外，紅米手機憑借著自身的性價比，使得很多用著紅米手機的忠誠粉絲，自然而然的會安利周圍的親朋好友，也就是俗話說的“自來水”。

紅米作為小米性價比機型的接班人，無論從市場、渠道、供應(yīng)鏈還是用戶群體等資源上，都有成熟現(xiàn)成的模板可直接套用，價格上能做到極致也理所當(dāng)然。再說了，紅米之所以越來越性價比，除了自我需求以外，還有友商們的內(nèi)卷。

在 der 眼里看來，紅米能把價格做那么低，無非是傍著小米的老本罷了；但紅米能把性價比做得這么極致，確實很用心，正如消費是現(xiàn)代生活的重要組成部分，而紅米懂得滿足群眾當(dāng)下的消費需求罷了。