短劇賽道的內(nèi)容紅利為平臺(tái)帶來(lái)巨大的流量和關(guān)注度，微短劇作為內(nèi)容與廣告交匯的形式之一，優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、芒果等長(zhǎng)視頻平臺(tái)在抖音和快手之后也都紛紛入局，加碼微短劇市場(chǎng)，微短劇的商業(yè)化價(jià)值正獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

制作方、平臺(tái)方以及用戶對(duì)短劇的追逐，帶來(lái)了短劇作為一個(gè)新的節(jié)目樣態(tài)的成長(zhǎng)紅利，而廣告預(yù)算永遠(yuǎn)都是跟著用戶走的，用戶在哪里，逐利的廣告預(yù)算自然就會(huì)接踵而至。至此，短劇的媒介生態(tài)得以形成。

以快手為例，據(jù)其2022年數(shù)據(jù)顯示，短劇日活用戶達(dá)到2.6億，于平臺(tái)內(nèi)擁有高滲透率。同時(shí)從價(jià)格來(lái)看，目前品牌深度合作微短劇，包含內(nèi)容植入+系列硬廣曝光+流量推廣的系列打包資源，單部費(fèi)用僅在百萬(wàn)量級(jí)。

微短劇的盈利模式

短視頻的商業(yè)模式是要依據(jù)自身的產(chǎn)品特性而定，依賴流量變現(xiàn)，在不改變內(nèi)容形態(tài)且保證用戶的觀看體驗(yàn)的前提下，實(shí)現(xiàn)收益最大化。因此，“短視頻 +”成為更合適的商業(yè)模式。

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短劇的盈利變現(xiàn)模式整體上可以分為：會(huì)員付費(fèi)、廣告變現(xiàn)、電商帶貨、持續(xù)的用戶沉淀與私域運(yùn)營(yíng)四種類型。?短劇這一內(nèi)容載體正越來(lái)越受頭部廣告主歡迎。

1、會(huì)員付費(fèi)

付費(fèi)短劇的玩法與付費(fèi)小說(shuō)模式高度類似，已經(jīng)成為內(nèi)容變現(xiàn)的一種主流方式。

抖音積極試水短劇付費(fèi)模式，用戶除可按單集付費(fèi)解鎖之外，還可選擇以低折扣一次性解鎖全劇，具體定價(jià)為10抖幣解鎖1集，40抖幣解鎖全劇。

短劇的興起是從會(huì)員付費(fèi)開始的，用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)于早期的網(wǎng)絡(luò)微短劇，觀眾長(zhǎng)期以來(lái)都是通過(guò)打賞、點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)的方式給予流量支持，并不涉及購(gòu)買。但短視頻平臺(tái)上的付費(fèi)微短劇從誕生之初就有著自己的商業(yè)模式，它調(diào)動(dòng)觀眾的消費(fèi)行為，并且擁有廣闊的成長(zhǎng)空間。

2、廣告變現(xiàn)

微短劇的內(nèi)容流量變現(xiàn)主要是平臺(tái)針對(duì)商家的廣告按照 CPM（千人展現(xiàn)成本）、CPC（點(diǎn)擊成本）、CPA（行動(dòng)成本）等方式進(jìn)行計(jì)費(fèi)， 然后平臺(tái)與創(chuàng)作者進(jìn)行比例不同的收益分配。短劇對(duì)于植入廣告更加友好。

當(dāng)前短劇的廣告玩法有兩大類，一類是常規(guī)的廣告植入，比如短劇《再婚》是冬漫社出品，其中唯品會(huì)依靠主創(chuàng)口播引導(dǎo)與花式植入，品牌的下載與轉(zhuǎn)化率高效提升；另一類是品牌定制短劇，古麥嘉禾早在2021年就在快手嘗試過(guò)品牌定制劇《CP大作戰(zhàn)》，至今已經(jīng)合作了近20部定制短劇，播放量均破億，比如與淘特合作的《向日葵》播放量在3億以上。

3、電商帶貨

微短劇讓創(chuàng)作者與用戶之間建立了信任，從而讓電商變現(xiàn)成為了現(xiàn)實(shí)，甚至成了用戶喜愛的一種購(gòu)物方式。

頻平臺(tái)與淘寶、京東平臺(tái)合作，在電商平臺(tái)的店鋪、品牌直播間呼應(yīng)售賣，為其導(dǎo)流產(chǎn)生購(gòu)買行為后的利益分配；可以進(jìn)行搜索攔截，在用戶搜短劇或者主創(chuàng)時(shí)出現(xiàn)商品的銷售鏈接；在商品植入的橋段，可以直接加小黃車鏈接；植入的視頻卡段也可以用于效果投流的廣告素材。

微短劇+電商模式的出現(xiàn)真正實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)容即廣告，廣告即創(chuàng)作”的真諦，讓兩者實(shí)現(xiàn)了完美的統(tǒng)一，創(chuàng)作者與目標(biāo)用戶間的信任感越強(qiáng)，電商變現(xiàn)的回報(bào)越大。

4、用戶沉淀與私域

運(yùn)營(yíng)短劇都是在某個(gè)特定賬號(hào)（劇本身或者主演的賬號(hào)）發(fā)布的，持續(xù)的短劇更新，為賬號(hào)沉淀下了越來(lái)越多的粉絲，這是除了考察單部劇的ROI之外，檢測(cè)短劇質(zhì)量的另一個(gè)重要指標(biāo)。因?yàn)檫@些粉絲是未來(lái)內(nèi)容更新，乃至持續(xù)商業(yè)化的重要基礎(chǔ)。

對(duì)于制作方而言，平臺(tái)的分賬收入也是其重要的收入來(lái)源。以愛優(yōu)騰為代表的長(zhǎng)視頻平臺(tái)核心圍繞“會(huì)員分賬+廣告分賬+自招商分賬”規(guī)則對(duì)平臺(tái)合作短劇進(jìn)行分賬?？焓帧⒍兑舻榷桃曨l平臺(tái)則以作品播放量為直接衡量標(biāo)準(zhǔn)，以作品播放量或每千次有效播放為基數(shù)進(jìn)行分賬，并且大多設(shè)置保底與封頂金額，同時(shí)為優(yōu)質(zhì)作品提供流量激勵(lì)政策。

綜合來(lái)看，微短劇為平臺(tái)帶來(lái)了多種商業(yè)化變現(xiàn)方案，商業(yè)化路徑指向了定制化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，這片藍(lán)海，也有望在今年徹底爆發(fā)。

以上內(nèi)容由AdSet聚合廣告平臺(tái)整理發(fā)布，供開發(fā)者參考。