老家3年端午節(jié)都沒(méi)舉辦過(guò)龍舟賽，憋壞了。

今年現(xiàn)場(chǎng)是一片人山人海，別說(shuō)大堤上，就連大橋橋面兩側(cè)的人行道都停滿了車，站滿了人。

天還一直下著小雨，有幾個(gè)人直接抱來(lái)個(gè)直徑3米左右的遮陽(yáng)大傘看比賽，也是很有意思。

那為什么有這么多人從四面八方趕來(lái)，冒著風(fēng)雨也要來(lái)看這龍舟賽呢？為什么龍舟賽這么有吸引力？

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這問(wèn)題讓我想著《瘋傳》這本書中講的讓傳播具有吸引力感染力的6原則，這里我一一對(duì)應(yīng)來(lái)理解下：

1、社交貨幣：

昨天同學(xué)打電話過(guò)來(lái)，因?yàn)樵诓煌男袠I(yè)，電話里實(shí)際沒(méi)什么太多的話題可以聊，但看龍舟賽就是很好的共同話題。

他說(shuō)他看了兩個(gè)小時(shí)，哈哈，我是完全看不出有什么樂(lè)趣，我覺(jué)得湊熱鬧本身都比看龍舟比賽本身更有意思。

2、誘因：

就是用一些特定的刺激物去瞬間激發(fā)人們的記憶。

比如說(shuō)到端午，大家就會(huì)想到吃粽子劃龍舟，還有道路上掛的那些小旗幟，都在無(wú)時(shí)無(wú)刻地提醒大家，現(xiàn)在正是端午節(jié)，正在搞龍舟比賽。

3、情緒：

有吸引力、感染力的內(nèi)容會(huì)激發(fā)人們的情緒，進(jìn)而增加人們的分享欲。

比如龍舟賽現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，看到龍舟競(jìng)渡的場(chǎng)景，人們心里就會(huì)有一種激動(dòng)、興奮之感，看完龍舟比賽的人，也會(huì)主動(dòng)給朋友家人分享比賽時(shí)的場(chǎng)景感受。

4、公共性：

就是這個(gè)事情是大家看得到的，公開(kāi)化的，不是私密的，隱蔽的。

5、實(shí)用價(jià)值：

就是這個(gè)事能夠節(jié)省時(shí)間或金錢。

6、故事：

故事本身是很好的傳播途徑，比如一到端午，很多人就會(huì)告訴自己的孩子，端午節(jié)的由來(lái)，為什么要吃粽子，為什么劃龍舟等。

顯然，這六個(gè)原則中，除了實(shí)用價(jià)值，其他五條，端午龍舟賽這個(gè)事都符合，所以能夠傳播開(kāi)來(lái)，也就能刺激更多人到現(xiàn)場(chǎng)觀看。

不過(guò)除了實(shí)用價(jià)值外，還有一個(gè)限制，就是端午節(jié)一年只有一次，吃粽子、賽龍舟只有這一段時(shí)間內(nèi)盛行。

這個(gè)和中秋節(jié)的月餅是一樣的，月餅就中秋節(jié)那一段時(shí)間內(nèi)銷量較高。

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那像“粽子龍舟對(duì)應(yīng)端午”、“月餅賞月對(duì)應(yīng)中秋”這種商品或行為捆綁在某種文化上的現(xiàn)象，還有沒(méi)有更多的呢？

想想，還真有不少，比如：

玫瑰 —— 情人節(jié)一定要送對(duì)象；

對(duì)聯(lián) —— 過(guò)年必備

鞭炮煙花 —— 任何喜慶的日子都可以放

蘋果 —— 平安夜有“平安”的象征

如果去細(xì)想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象似乎都是把某樣商品或行為捆綁在某個(gè)文化上，不僅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益的輸送，也實(shí)現(xiàn)了文化的傳承。

比如端午節(jié)的粽子，你得花錢買吧，劃龍舟，多少得有些費(fèi)用支出吧？總的來(lái)講，就是背后都是有商業(yè)在運(yùn)作。

反過(guò)來(lái)，大家一吃粽子，一看到龍舟賽，就強(qiáng)化了端午節(jié)這個(gè)文化，并且還會(huì)通過(guò)言傳身教與講故事的方式，去把“過(guò)端午就要吃粽子、劃龍舟”這個(gè)觀念傳承給后代。

這有點(diǎn)像生物界中的良性寄宿主關(guān)系，文化通過(guò)商品、活動(dòng)進(jìn)行展示與傳播， 吸引更多人卷入進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)后更多人購(gòu)買商品，更多商品被賣出去，因?yàn)檫@個(gè)商品捆綁著文化，所以會(huì)有更多人知道這種文化，兩者相互促進(jìn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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不過(guò)這還不是最厲害的，畢竟像端午這樣的節(jié)日并不多，雖然可以在短時(shí)間內(nèi)爆炸性傳播，但無(wú)法持久持續(xù)發(fā)展。

最厲害的，還是那些人為地把某種商品綁定在某個(gè)文化上，進(jìn)而影響人的選擇與行為，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久利益的商業(yè)策劃。

比較經(jīng)典的就是把鉆戒這個(gè)商品，綁定在婚禮文化上，廣告詞：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。

結(jié)婚為啥一定要鉆戒呢？為啥會(huì)讓很多年輕人趨之若鶩？這種觀念又是什么時(shí)候被植入到我們大腦的？

大家都很難說(shuō)清楚，但很多人就是認(rèn)定結(jié)婚就買鉆戒，否則就不夠愛(ài)我。

你看，一旦某種商品成功捆綁在某個(gè)文化上后，人就會(huì)像被精神控制一樣，不講道理像被催眠了一樣要去購(gòu)買那個(gè)商品。

想必這是商家們無(wú)比期待的事吧。

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還有很多捆綁在文化上的商品，隨著文化的廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)利益上的大發(fā)展。

比如之前有報(bào)道講，像麻將、漢服、古建的模型玩具，甚至是殯葬文化中燒給死人的紙錢，這些商品的出口量都有明顯上升。

其背后原因其實(shí)是中國(guó)各方面實(shí)力的發(fā)展，才會(huì)導(dǎo)致這些中國(guó)文化綁定的很多商品也出現(xiàn)銷量大增的情況。

我一直覺(jué)得人、文化、商業(yè)，這三者間的關(guān)系挺有意思。真正研究透的人，一定懂得把握機(jī)會(huì)，從中牟利。

想起《天道》中的一句話：“誰(shuí)破譯了文化密碼，誰(shuí)就能開(kāi)箱取錢”！