今年年初的時候，我們就曾經說過，在整個市場上最賺錢的無疑還是白酒，從春晚的贊助就可見一斑，然而就在最近卻有媒體曝出白酒行業(yè)出現了價格大面積倒掛的現象，白酒到底怎么了？我們又該怎么看白酒市場當前的波動呢？

一、白酒行業(yè)出現價格大面積倒掛？

據紅星新聞的報道，距離6月18日還有一周，但早在半個多月前，各大電商就喊出了“百億補貼、全網最低、擊穿底價”口號，號稱“史上最卷618”。

紅星資本局發(fā)現，在各大電商盯緊消費者錢包，發(fā)布酒類開門紅喜報的同時，白酒經銷商們卻集體嘆氣，面臨行業(yè)性價格倒掛。

據多位經銷商告訴紅星資本局，目前的市場除了茅臺外，集體出現價格倒掛的問題。該情況從前述電商平臺數據也能印證，銷售增長的均為全國性名酒品牌。也就是說，白酒行業(yè)的馬太效應更加明顯。

以習酒為例，其以君品習酒和窖藏1988為代表的高端系列，建議終端零售價分別為1498元和898元，出廠價分別為935元和568元。

紅星資本局查閱其淘寶官方旗艦店，君品習酒到手價相比3月的1100元出頭已微降至1098元/瓶，窖藏1988到手價仍為600元出頭，兩款產品的月銷量在39瓶和100多瓶。京東平臺的旗艦店價格更低，君品習酒到手價1058，窖藏1988到手價已跌破600元。

在經銷渠道，習酒的這兩款產品繼續(xù)下跌至850元和480元左右。此外，多位河南、四川的白酒經銷商告訴紅星資本局，郎酒、國臺、珍酒等品牌也存在倒掛。

二、白酒市場到底怎么了？

白酒市場出現了價格大面積倒掛的現象，即線上渠道的價格普遍低于線下渠道，這引起了廣泛的關注和討論，我們到底該怎么分析這件事呢？

首先，我們需要了解白酒市場的雙渠道問題。白酒市場一直存在著線上線下雙渠道的問題，線上渠道由于一竿子插到底，互聯(lián)網電商貨架又基本上沒有成本，本身成本較低，往往容易形成低價。而線下渠道由于市場本身成本較高，環(huán)節(jié)較多，很容易出現價格較高的現象。這種現象在電商高速發(fā)展的今天顯得尤為明顯，因為線下實體店需要支付房租、人工等費用，而線上平臺則沒有這些成本壓力，因此價格差異較大。

具體來說，反觀線下渠道由于市場本身成本較高，環(huán)節(jié)較多，很容易出現價格較高的現象。造成價格高于線上渠道的原因，一方面在于渠道繁復、中間環(huán)節(jié)過多的問題，另一方面，企業(yè)本身也需要墊付大量的費用用于市場和渠道的支持，這些成本最終都被轉嫁到了消費者的身上，進而導致了企業(yè)在線下的價格相對較高。

原先，線上線下的渠道矛盾其實并沒有這么大，但是現在大量的電商企業(yè)都在大規(guī)模的內卷價格，這導致線上渠道價格被進一步壓縮，顯得線下渠道的價格過高，兩者倒掛就顯得非常顯著。

其次，現在的線上線下渠道倒掛的確是市場發(fā)展的體現，但是也體現出當前的白酒企業(yè)對于渠道控制力較弱，難以形成有效的渠道控制。目前，中國白酒市場的競爭已經非常激烈，為了占據市場份額，企業(yè)們往往采取有利于自己產品銷售的策略，比如采用低價促銷等手段來吸引消費者。但是，這種策略往往導致線上線下價格倒掛的情況發(fā)生。由于線上渠道的低成本和高效率，企業(yè)們更加傾向于在線上渠道進行促銷，但是這同時也打破了線上線下價格的平衡。除了渠道問題，白酒市場還存在著其他問題。例如，市場競爭激烈，同質化產品過多，導致價格戰(zhàn)頻繁。此外，白酒企業(yè)對于產品的定位和營銷策略也存在不足，難以形成差異化競爭優(yōu)勢。

第三，從長期來說，線上線下的價格即使不能完全統(tǒng)一也要有一定的控制，否則套利空間一旦存在，市場價格就會出現紊亂。當前，由于市場競爭過于激烈，企業(yè)們往往采用低價競爭的方式來占據市場份額，并想方設法打折促銷。但是，在價格控制不力的情況下，消費者就會在不同的渠道尋找更便宜的產品，這就為套利空間創(chuàng)造了機會。當消費者發(fā)現同樣的產品，線上價格與線下價格相差較大的時候，就會產生質疑。因此，企業(yè)們需要更好地控制線上線下渠道的價格，確保消費者購買同樣的產品時，價格差異不會太大，從而維護市場價格的穩(wěn)定性。

一旦白酒的線下渠道價格被大規(guī)模打亂的話，整個市場的問題就將更加激烈，這也是為什么我們不能放任線上線下價格矛盾的原因。