回顧2020年的品牌市場，最值得自豪的就是近些年來國貨在不斷地進步。完美日記、花西子、元氣森林等一批新晉國貨潮牌快速出圈，成了消費者們爭相追捧的香餑餑?！爸袊圃臁蓖嗜チ艘酝植诤土淤|(zhì)的偏見，成為了物美價廉的象征。

去年3月，護膚品牌PMPM悄然上線，不到半年的時間全網(wǎng)月GMV達到近1500萬元。近期PMPM又公開了上線一周年的數(shù)據(jù)：年GMV突破3 億元，創(chuàng)立第一年增速就超過大量國內(nèi)護膚品牌；2021年1季度的GMV超越去年全年，更在5月即將達成月銷過億元的驚人成績。

其中，據(jù)飛瓜快數(shù)顯示，5月PMPM在快手的GMV就已達到5200萬，成為5月品牌榜的第14名，環(huán)比上月上升了62名。

△飛瓜快數(shù)-品牌熱榜

品牌定位：探索全球

PMPM是Pour (le) Monde Pour (le) Monde的縮寫，這句話源自法語，翻譯過來就是“去往世界，探索世界”。這樣的品牌內(nèi)涵或許會讓不少消費者有心靈觸動的感覺，沒有那么濃厚的商業(yè)氣息，透傳著一種屬于品牌獨特的追求與浪漫主義。

PMPM品牌精神附著于產(chǎn)品，用可視化的方式去展現(xiàn)品牌的理念，PMPM產(chǎn)品快遞箱外形酷似旅行箱，里面包含冰箱貼、明信片、來自遠方的一張明信片、一張邀請你一起去探索的登機牌等。當拿到PMPM產(chǎn)品時，更像是自遠方摯友的一份禮物。

推廣邏輯：自播+達人直播

如同許多新國貨品牌進入市場的打法，PMPM從初創(chuàng)開始就專注于線上渠道的發(fā)展。今年1月PMPM正式入駐快手，剛?cè)腭v快手就選擇了快手的頭部美妝達人“瑜大公子”作為首席推薦官。

PMPM在快手直播采用品牌自播+達人直播結(jié)合的模式，達人直播為主，品牌自播為輔。而達人直播則是以頭部達人帶貨為主，腰尾部達人帶貨為輔。

△飛瓜快數(shù)-品牌分析

據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，PMPM近90天的達人直播帶貨數(shù)據(jù)，總 GMV 達到了 7123 萬+，其中 65 個 超百萬粉絲的頭部達人帶貨 GMV 為 4034 萬+，占 215 個帶貨達人總 GMV 的 56%以上。

中尾部達人雖說帶貨效果不如頭部達人一般，但他們的帶貨頻率比較高，所以從最后的帶貨總 GMV 來看，他們的成績并不差。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主

其中還有幾個低粉的黑馬主播，例如“小秋姐姐 一米秒殺中”，粉絲僅173.2萬，卻能在5場直播中帶貨379.7萬。其中5月14日的PMPM專場直播中，更是一場直播就帶貨263.9萬，可以說是非常漂亮的成績了。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)直播詳情

總結(jié)

PMPM的成功營銷離不開它獨有的“全球探索”理念、強大的產(chǎn)品開發(fā)團隊和實驗體系，這才是真正能讓它在這樣的紅海市場中找到自己獨特的生態(tài)位，利用差異化從眾多品牌中脫穎而出的原因！

在現(xiàn)在的媒介環(huán)境之下，平臺對于品牌的意義出現(xiàn)了延展。品牌在做投放的時候，不必只專注于找頭部達人下手，中腰部達人結(jié)合尾部達人的投放，可以幫助品牌提升消費者認知，通過不斷的在消費者面前呈現(xiàn)產(chǎn)品，講述產(chǎn)品的特點和價值，讓消費者不斷的增加對產(chǎn)品的好奇和認知，可能產(chǎn)生即時轉(zhuǎn)化，也可能產(chǎn)生長期轉(zhuǎn)化。