跑了幾年滴滴后，他們都紛紛上岸了

進(jìn)入2月，全國一二線城市的網(wǎng)約車市場就熱鬧起來了，在部分工廠喊出86年以前出生的不要以及00后可以直接走了的口號后，加入網(wǎng)約車的隊(duì)伍又壯大了！從業(yè)者的涌入直接帶動起了各地的網(wǎng)約車租賃市場，在網(wǎng)約車汽車租賃市場中，車商一般都會給銷售渠道支付一定的傭金，也成為渠道費(fèi)，很多以前跑網(wǎng)約車的司機(jī)乘著這幾年快速發(fā)展的短視頻的風(fēng)口，積累了幾萬甚至幾十萬粉絲，并且開啟了變現(xiàn)之路。

有的司機(jī)通過租車賣車實(shí)現(xiàn)了年入百萬的目標(biāo)，有的司機(jī)通過與平臺合作幫平臺招募司機(jī)也實(shí)現(xiàn)了年入50萬的目標(biāo)，今天來自成都、北京、蘇州的幾名司機(jī)師傅向我們分享了自己如何從滴滴成功上岸的故事。
成都：小陳師傅，搞租車兩年開上寶馬五系

陳師傅2017年開始進(jìn)入網(wǎng)約車行業(yè)跑滴滴，陳師傅稱，自己跑了差不多5年網(wǎng)約車，最后也沒有剩下多少錢，跑車賺的錢都花在跑車上，根本沒有剩下多少錢積蓄。不過在陳師傅跑車的過程中，因?yàn)殛悗煾迪矚g分享，并且口才很好，2019年陳師傅開始在網(wǎng)上發(fā)布自己拍攝的短視頻，沒想到反響不錯，短時間就收獲了1萬多粉絲。到2021年7月，陳師傅已經(jīng)擁有了5萬多粉絲，當(dāng)時陳師傅發(fā)了一條總計當(dāng)天跑車流水收入的視頻，沒想到很多粉絲在后臺留言咨詢?nèi)绾尾拍芗尤刖W(wǎng)約車，如果租車。

看到這個商機(jī)后，陳師傅找到了同樣在成都跑車也玩自媒體的李師傅，兩人一拍即合，注冊了一家租賃公司，開始做起了網(wǎng)約車租賃的生意，當(dāng)時他們租出去一臺車，車商會給他們返傭1500-3000不等的傭金。陳師傅介紹，一開始他們找了成都當(dāng)?shù)貛准冶容^大的車源商合作，利用他們的短視頻渠道拍攝視頻吸引粉絲咨詢租車加入網(wǎng)約車，一開始一天可以成交一兩單，慢慢地業(yè)務(wù)熟練以后他們一天可以成交四五單。
2022年4月，陳師傅介紹，他們積累了一點(diǎn)資金后在成都租下了一個800多平米的場地，當(dāng)?shù)匾患臆嚿坦镜睦习蹇此麄兊臐摿笸顿Y了他們50萬元作為啟動資金，利用這筆資金陳師傅他們得到了快速壯大發(fā)展，目前陳師傅他們已經(jīng)成為成都當(dāng)?shù)卦诙桃曨l平臺上有名的租賃公司了。而陳師傅自己也在去年12月買了一臺寶馬五系轎車，陳師傅表示，自己也沒有想到做租車這么賺錢，如果早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)，自己早就轉(zhuǎn)行做租車了。

北京：大山師傅，靠車隊(duì)抽成實(shí)現(xiàn)月入超4萬

大山師傅已經(jīng)在北京跑了4年多網(wǎng)約車了，2020年阿山師傅開始接觸抖音，通過自己詼諧幽默的短視頻，大山師傅在短視頻平臺已經(jīng)積累下了8萬多粉絲。
大山師傅表示，自己一開始只是拍著好玩，最后聽別人說把視頻發(fā)到網(wǎng)上還有錢賺，于是大山師傅拉著自己媳婦連續(xù)拍了幾條短視頻，經(jīng)過剪輯后大山師傅把視頻上傳到了抖音上，沒想到這幾條視頻都有幾十萬的播放量，幾條視頻就給大山師傅帶來了6000多元的收益。
看到這個商機(jī)后，大山師傅只要沒單的時候就思考如何寫文案和劇情，靠著這股子勁，大山師傅的視頻也收獲了一個又一個爆款，并且自己的粉絲也漲到了8萬多人，在北京的網(wǎng)約車司機(jī)圈內(nèi)大山師傅也有了一定知名度。
有了知名度后，大山師傅的收入也開始翻倍增長。2022年8月，北京一家平臺找到大山師傅，希望與大山師傅合作，讓大山師傅成立一個車隊(duì)，幫他們招募司機(jī)，而平臺則會給大山師傅車隊(duì)總流水的5%作為傭金。在思索一番后，大山師傅答應(yīng)了與該平臺的合作，大山師傅介紹，現(xiàn)在他的車隊(duì)已經(jīng)有500多名司機(jī)，每個月自己可以分到接近5萬塊錢的傭金。比起自己跑網(wǎng)約車的時候掙錢多了。
大山師傅表示：這種模式最大好處就是自己沒有什么風(fēng)險，只需要利用自己的流量去幫平臺招募司機(jī)就可以，然后讓粉絲盡量多跑這個平臺，自己就有源源不斷收入。

蘇州：張師傅，從滴滴司機(jī)到年入百萬

蘇州的張師傅2020年加入網(wǎng)約車跑滴滴，與大多數(shù)司機(jī)一樣，張師傅一開始也是在默默跑車，長相帥氣的張師傅雖然已經(jīng)年近四十，但是腕表看起來只有30歲的容顏。一次偶然的機(jī)會張師傅拉到了一個做直播的乘客，在和乘客的交談中得知現(xiàn)在做主播很火，還可以掙錢，本身就對網(wǎng)絡(luò)感興趣的張師傅回家后就開始研究起了線上直播。2021年5月張師傅開始了通過直播記錄自己一天的跑車生活，張師傅把直播的鏡頭裝在車上，通過直播記錄自己每天的收入以及分享自己的接單技巧，沒有想想到這種直播方式受到了很多人的關(guān)注，短短三個月張師傅的粉絲就漲到了6萬多。
后面經(jīng)常有人在直播間咨詢?nèi)绾闻芫W(wǎng)約車如何辦證租車之類的信息，張師傅說一開始自己都會勸這些人不要來跑網(wǎng)約車，但是自己勸完后，這些人還是會找別人去租車跑，這個錢還不如自己掙了算了。
于是從2022年2月開始，張師傅就開始通過視頻直播給粉絲分享租車相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。通過直播間找張師傅租車的司機(jī)也越來越多，張師傅介紹，目前自己已經(jīng)帶了接近300名司機(jī)去租車，在蘇州昆山地區(qū)自己是最大的線上渠道商。談到傭金時，張師傅介紹，昆山地區(qū)如果司機(jī)租一臺車半年的話會有3000的返傭，如果是租一年最高有5000元的返傭。按照張師傅已經(jīng)成交了300個司機(jī)計算，那么張師傅這一年多的收入已經(jīng)超過100萬元！透過上面三名司機(jī)的蛻變過程我們不難發(fā)現(xiàn)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，機(jī)會其實(shí)是非常多的，那些有能力嗅覺敏銳的司機(jī)及時抓住了時代的風(fēng)口，快速吸金成功逆襲，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

但是在網(wǎng)約車司機(jī)群體中，能夠成功蛻變的人畢竟屬于少數(shù)，而這些成功上岸的司機(jī)也紛紛給自己找到了一個新身份：“網(wǎng)約車引路人”。

用這些司機(jī)的話說，他們專門引渡的是那些希望通過跑網(wǎng)約車度過難關(guān)或者養(yǎng)家糊口的苦命人。