最近跑了幾個大單，今天終于閑下來有時間復盤這幾單跑單的原因，總結(jié)經(jīng)驗爭取以后少跑單，不跑單！

　　其實每個人都想成為談單高手，每單必成，可是呢！現(xiàn)實往往很殘酷，60%以上的成單率就非常不錯了！現(xiàn)在各行各業(yè)信息都太透明，而且人也越來越精明，買個產(chǎn)品或者服務(wù)，各種平臺、各種人打聽、搜索、對比，這就導致訂單流失的幾率增大。怎么樣減少訂單流失，這個問題，是每個做生意的人必須要考慮的問題！

　　第一個方法，品牌唯一性，自己搞個牌子，全國就一家，產(chǎn)權(quán)在你手里，這種基本是跑不了單，只要他認真你產(chǎn)品，百分百是你的客戶。

　　第二個方法，獨家代理權(quán)，這個需要你跟廠家賣斷，不過這個費用比較高，一般人真玩不轉(zhuǎn)。

　　第三個方法，優(yōu)化成交環(huán)節(jié)，縮短成交周期，一般電商平臺有7天無理由退貨，這個沒辦法，電商平臺主打一個公平，能買也能退！但是作為私域、私下成交這類的合作，基本上是不退的，有問題頂多是調(diào)換！我個人還是喜歡私域私下成單這種模式，搞過某多多，被一些素質(zhì)低的人、白嫖黨坑的一愣一愣的，電商方便了很多人，但是讓賣家越來越難！現(xiàn)在電商平臺就是價格戰(zhàn)，各種價格低到你不敢想象，試問這樣一直發(fā)展下去，惡性循環(huán)下去，產(chǎn)品質(zhì)量如何保障！都想便宜買，都是想省點錢，最后發(fā)現(xiàn)難過的還是自己，產(chǎn)品質(zhì)量太差，打個比方，一個笆斗5塊錢就能買到，用3個月壞了，一個10元的笆斗能用幾年，你選哪個？確實是一分錢一分貨，但是很多人不明白這個道理，扯遠了哈，回歸正題！

　　第四個方法，建立完善的銷售話術(shù)，銷售話術(shù)真的非常重要，每句話都要揣摩，上下句銜接，每日跟進話術(shù)，想做好銷售，這些是必須要有的，不要嫌麻煩，用心去整理一套，相信會讓你銷售額翻上一倍。

　　第五個方法，現(xiàn)在基本都是通過微信和企業(yè)微信溝通客戶，朋友圈建設(shè)一定要做好，朋友圈弄的好，成功率提升50%！

　　第六個方法，一定要弄個正規(guī)公司，包裝好，各種信息網(wǎng)上能一下就搜到，正規(guī)公司的可信度要比個人強太多，個人容易跑路，公司真的跑不了。

　　好了今天就分享這么些，歡迎朋友門留言交流討論！