大家好，我是網(wǎng)媒智星，今天跟大家分享一下小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，怎樣利用小紅書(shū)變現(xiàn)？全篇傾情干貨輸出，認(rèn)真學(xué)習(xí)，保證您收獲多多。

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首先，讓我們來(lái)分析一下小紅書(shū)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于賣(mài)東西，我們需要記住一點(diǎn)：不論是高價(jià)還是低價(jià)，我們的目標(biāo)是吸引那些有付費(fèi)能力的消費(fèi)者。小紅書(shū)在所有平臺(tái)中具有天然的用戶人群定位優(yōu)勢(shì)，這意味著用戶具備較高的消費(fèi)能力和相對(duì)較高的認(rèn)知能力，相比抖音和快手而言，小紅書(shū)更具吸引力，這也是選擇小紅書(shū)的原因之一。

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其次，各個(gè)平臺(tái)的玩法規(guī)則已經(jīng)變得清晰明確。抖音和快手兩個(gè)平臺(tái)的不良競(jìng)爭(zhēng)行為讓人有些不忍直視。頭部大V占據(jù)了平臺(tái)的一半流量，而剩下一大部分流量則分配給那些有一定發(fā)展?jié)摿Φ闹械纫?guī)模的博主，只有一點(diǎn)點(diǎn)流量留給尾部用戶或新手。

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相比之下，在小紅書(shū)平臺(tái)上，由于平臺(tái)注重高質(zhì)量的內(nèi)容，并不斷進(jìn)行迭代，這就給了新手博主和中等規(guī)模博主平等爭(zhēng)奪流量的機(jī)會(huì)。只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，即使你沒(méi)有粉絲，也有機(jī)會(huì)被推薦到首頁(yè)。

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綜合以上兩點(diǎn)，無(wú)論是從產(chǎn)品利潤(rùn)還是流量掌控方面，小紅書(shū)都要優(yōu)于其他平臺(tái)。當(dāng)然，其他自媒體平臺(tái)也可以嘗試，比如知乎和B站。這兩個(gè)平臺(tái)的粉絲質(zhì)量也還不錯(cuò)，知乎上有較多男性粉絲，而B(niǎo)站則對(duì)視頻剪輯能力和個(gè)人風(fēng)格要求較高。

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至于百家號(hào)、今日頭條、企鵝號(hào)、貼吧等平臺(tái)，流量泛濫，粉絲價(jià)值較低，這里就不再詳述了。當(dāng)然，具體情況也要根據(jù)不同項(xiàng)目而定。解決了產(chǎn)品和平臺(tái)的選擇問(wèn)題，剩下的就是選擇副業(yè)項(xiàng)目，并構(gòu)建整套內(nèi)容與變現(xiàn)路徑。

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一、廣告變現(xiàn)

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1. 廣告接單

廣告接單是平臺(tái)一直鼓勵(lì)的變現(xiàn)方式之一，但是也是距離最遠(yuǎn)的方式之一。要實(shí)現(xiàn)廣告接單的變現(xiàn)，需要度過(guò)初始粉絲積累的階段。不同賽道對(duì)粉絲數(shù)量的要求也不同，例如穿搭、美妝類(lèi)博主可能只需幾百個(gè)粉絲就能接到變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

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然而，現(xiàn)實(shí)情況是許多博主即使擁有1萬(wàn)+的粉絲，也沒(méi)有獲得變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這純粹是因?yàn)榉较蜻x擇不當(dāng)而白白努力。當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到5000人時(shí)，就有可能成為品牌合作人，平臺(tái)會(huì)推薦適合的品牌進(jìn)行合作，當(dāng)然選擇權(quán)是雙方的，你可以選擇品牌方，品牌方也可以選擇你。

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2. 免費(fèi)置換

在粉絲積累的階段，許多博主會(huì)獲得商家的免費(fèi)置換機(jī)會(huì)，商家提供免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，博主可以發(fā)表體驗(yàn)筆記進(jìn)行推廣，這并沒(méi)有廣告費(fèi)用。有些商家會(huì)直接贈(zèng)送低價(jià)產(chǎn)品給博主。

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3. 軟廣變現(xiàn)

盡管平臺(tái)對(duì)種草鋪量文有嚴(yán)格的打擊措施，但這類(lèi)變現(xiàn)方式依然被很多大博主和小博主接受。當(dāng)然，對(duì)粉絲數(shù)量、筆記內(nèi)容和創(chuàng)作能力都有一定要求。

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不可否認(rèn)，接廣告變現(xiàn)是非?？捎^的，在你的賬號(hào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的情況下，每個(gè)粉絲的價(jià)值會(huì)相對(duì)較高。例如，擁有1萬(wàn)粉絲的博主可以接一份報(bào)價(jià)在800-1000元之間的廣告。

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這相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的報(bào)價(jià)，許多博主接到的報(bào)價(jià)在500-800元左右。對(duì)于急于變現(xiàn)的朋友來(lái)說(shuō)，這個(gè)路徑可能并不那么友好。

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如果您想通過(guò)這種方式進(jìn)行變現(xiàn)，我有以下三個(gè)建議：

1. 選擇平臺(tái)上比較熱門(mén)的賽道，例如母嬰、美妝、穿搭、家居、數(shù)碼等，其中家居和數(shù)碼領(lǐng)域還處于上升期。

2. 無(wú)論是圖文還是視頻內(nèi)容，不需要過(guò)于高大上，但一定要有質(zhì)感和自己的風(fēng)格，場(chǎng)景可以簡(jiǎn)單，但要有豐富性。

3. 內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)要涉及2-3個(gè)相關(guān)的標(biāo)簽，以干貨和好物測(cè)評(píng)類(lèi)內(nèi)容為主。

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接廣告變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)在于可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展，當(dāng)粉絲積累到一定程度后，接到一單幾萬(wàn)的報(bào)價(jià)是正常的，但前期的積累過(guò)程是對(duì)人最大的考驗(yàn)。

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二、帶貨（自有店鋪）

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1. 開(kāi)店

如果你有自己的產(chǎn)品并且符合小紅書(shū)的定位，那么在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)店鋪進(jìn)行帶貨會(huì)給你帶來(lái)不同的驚喜。事實(shí)上，個(gè)人博主也可以選擇這種方式。無(wú)貨源店鋪的概念大家應(yīng)該都清楚。在小紅書(shū)進(jìn)行帶貨也是一樣的原理，只是平臺(tái)不同，而且同樣的產(chǎn)品在小紅書(shū)上的溢價(jià)更高。

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如前所述，產(chǎn)品要符合小紅書(shū)平臺(tái)的定位，同時(shí)也要考慮到用戶的需求。與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，小紅書(shū)的用戶群體相對(duì)單一，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)要注重年輕群體喜歡的東西。對(duì)于沒(méi)有貨源的個(gè)人博主，可以通過(guò)與第三方電商平臺(tái)合作，進(jìn)行一件代發(fā)，比如拼多多、阿里巴巴等平臺(tái)都是不錯(cuò)的選擇。淘寶不在此詳述，因?yàn)樵谔詫毶贤?lèi)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高。

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帶貨的難點(diǎn)主要有以下三點(diǎn)：

①?產(chǎn)品選擇：可以選擇單一產(chǎn)品或多個(gè)產(chǎn)品，單一產(chǎn)品的局限在于后期的內(nèi)容創(chuàng)作，創(chuàng)作角度相對(duì)狹窄。當(dāng)然，如果你對(duì)某個(gè)產(chǎn)品非常了解，那另當(dāng)別論。對(duì)于多個(gè)產(chǎn)品，初期最好不要超過(guò)20個(gè)，因?yàn)楫a(chǎn)品越多，在筆記創(chuàng)作上可能會(huì)無(wú)從下手。保持內(nèi)容創(chuàng)作的連貫性，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)筆記，這樣才能實(shí)現(xiàn)零起點(diǎn)賺錢(qián)。

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選品方向：新奇、有趣、實(shí)用、可復(fù)購(gòu)等，主要是符合年輕人的定位，可以借助第三方小紅書(shū)數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行輔助選品（例如千瓜、蟬媽媽、藝恩星數(shù)等）。

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② 流量穩(wěn)定性：店鋪的流量入口有三個(gè)，分別是商城流量、搜索流量和推薦流量。其中，搜索流量具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，推薦流量具有即時(shí)效應(yīng)?，F(xiàn)在，店鋪的帳號(hào)可以在筆記發(fā)布時(shí)添加產(chǎn)品鏈接，這大大縮短了用戶轉(zhuǎn)化的距離。當(dāng)用戶看到你的筆記推薦后，如果被你說(shuō)服，他們可以直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買(mǎi)。也就是說(shuō)，你的轉(zhuǎn)化率取決于有多少人看到了你的筆記。

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如何讓更多人看到你的筆記，這是一個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。帶貨筆記實(shí)際上是一種種草筆記，可以說(shuō)是直接的"廣告"，雖然用戶已經(jīng)被平臺(tái)洗禮得非常好了，但筆記能否爆發(fā)還是取決于你的創(chuàng)作和平臺(tái)的推薦機(jī)制。

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一篇筆記能持續(xù)半年的爆發(fā)絕不夸張。推薦流量結(jié)束后，就會(huì)進(jìn)入搜索流量階段。如何持續(xù)源源不斷地為店鋪帶來(lái)流量，就需要不斷創(chuàng)作筆記。

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③ 售后問(wèn)題：這是眾所周知的問(wèn)題，所有實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品都會(huì)涉及售后問(wèn)題，而且不同品類(lèi)之間的退貨率也有差異。

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2. 直播

直播帶貨可以帶自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，也可以選擇平臺(tái)上其他店鋪的產(chǎn)品，與抖音的模式類(lèi)似。在小紅書(shū)進(jìn)行直播帶貨的開(kāi)通條件包括：

① 身份證實(shí)名認(rèn)證

② 年滿18周歲

③ 綁定手機(jī)號(hào)

④ 完成創(chuàng)作者認(rèn)證（實(shí)名認(rèn)證、粉絲數(shù)不少于5000、近半年自然閱讀量不低于2000的原創(chuàng)合規(guī)筆記數(shù)不少于10篇）

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三、知識(shí)付費(fèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄

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專(zhuān)欄是為所有知識(shí)博主開(kāi)設(shè)的付費(fèi)渠道，其好處在于你可以將自己的課程直接掛載在帳號(hào)首頁(yè)上，用戶可以靜默下單，無(wú)需與你溝通。但是，開(kāi)通專(zhuān)欄對(duì)粉絲數(shù)量有一定的要求，目前要求是達(dá)到1萬(wàn)粉絲。目前來(lái)看，用戶更愿意在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)也更有保障。

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1. 專(zhuān)欄的功能有哪些？

用戶購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)欄課程后，可以通過(guò)觀看錄播課程的方式學(xué)習(xí)，也可以通過(guò)直播形式進(jìn)行互動(dòng)答疑。

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直播課程可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)人數(shù)限制，例如限制購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為1，那么只有一個(gè)人可以觀看直播課程。這樣可以提供有針對(duì)性的1對(duì)1專(zhuān)屬服務(wù)。目前開(kāi)設(shè)視頻課程的人數(shù)要多于直播課程。平臺(tái)推出專(zhuān)欄的目的一方面是為了有效阻止博主進(jìn)行第三方導(dǎo)流，另一方面是為了增加用戶和博主之間的粉絲粘性。

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2. 如何使用專(zhuān)欄？

已經(jīng)獲得專(zhuān)欄權(quán)限的博主可以在入口：專(zhuān)業(yè)號(hào)中心-主播中心-專(zhuān)欄中打開(kāi)知識(shí)付費(fèi)功能。進(jìn)入后，按照要求填寫(xiě)各種選項(xiàng)即可。

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3. 開(kāi)通知識(shí)付費(fèi)功能后可以獲得什么？

- 開(kāi)啟全新的知識(shí)付費(fèi)模式

- 優(yōu)質(zhì)課程將獲得1對(duì)1官方運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)

- 獲得超過(guò)【現(xiàn)金+流量】的扶持

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4. 粉絲在哪里可以看到你的付費(fèi)內(nèi)容？

- 個(gè)人主頁(yè)

- 筆記課程標(biāo)記

- 直播間下方藍(lán)色小電視

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5. 哪些方向的付費(fèi)內(nèi)容可以分享？

- 運(yùn)動(dòng)健身

- 興趣愛(ài)好

- 自我提升

- 時(shí)尚美妝

- 情感關(guān)系

- 親子教育

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6. 開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄的難點(diǎn)：

- 需要積累至少1萬(wàn)粉絲

- 內(nèi)容輸出需注重實(shí)用性和干貨性的結(jié)合

- 需要有一定的個(gè)人形象和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)思維化

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專(zhuān)欄是專(zhuān)門(mén)為知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)作者設(shè)計(jì)的功能。如果你的目標(biāo)是進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)（例如技能博主、知識(shí)博主），并且達(dá)到了平臺(tái)的要求，那么可以直接開(kāi)通專(zhuān)欄，這可以增加轉(zhuǎn)化，并且不會(huì)影響你進(jìn)行第三方平臺(tái)導(dǎo)流的操作。

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四、私域引流變現(xiàn)

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私域引流的核心是將用戶引流到私人領(lǐng)域，其中關(guān)鍵是利用誘餌吸引用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化的內(nèi)容可以是實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品或虛擬類(lèi)產(chǎn)品。

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1. 如何進(jìn)行虛擬產(chǎn)品引流？

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無(wú)論你在哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流，關(guān)鍵是要注重利他的原則。以我們推廣的虛擬產(chǎn)品為例，市面上一些有關(guān)考證的資料是需要付費(fèi)的，而我們將這些需要付費(fèi)的內(nèi)容放在筆記中，當(dāng)有需求的用戶看到后，他們會(huì)想要獲取這些內(nèi)容，于是就會(huì)聯(lián)系我們。這就是引流的過(guò)程。

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最好的引流方式是能夠直接滿足用戶的痛點(diǎn)，讓他們知道你擁有他們想要的東西，從而聯(lián)系你或讓你聯(lián)系他們，使你和用戶之間的溝通更加高效。要學(xué)會(huì)正確地設(shè)置誘餌，才能吸引更多的用戶。

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2. 如何選擇虛擬類(lèi)產(chǎn)品？

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在小紅書(shū)上銷(xiāo)售虛擬產(chǎn)品與淘寶有一些微妙的不同之處，那就是平臺(tái)的用戶群體。我們需要針對(duì)某一特定群體進(jìn)行推廣，小紅書(shū)是一個(gè)自媒體平臺(tái)，注重的是垂直性。因此，你不能同時(shí)發(fā)布剪輯素材和育兒資料，這會(huì)讓人感到混亂。確定你的目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群后，再根據(jù)用戶群體分析選擇產(chǎn)品也是可行的。反之，根據(jù)產(chǎn)品選擇目標(biāo)人群也是可行的。

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3. 虛擬類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

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虛擬類(lèi)產(chǎn)品有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

- 高利潤(rùn)：一份資料可以重復(fù)銷(xiāo)售。

- 幾乎無(wú)售后服務(wù)。

- 可重復(fù)轉(zhuǎn)化：一旦將用戶引流到私有領(lǐng)域，可以根據(jù)用戶特性進(jìn)行多種類(lèi)和多種服務(wù)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

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4. 引流的難點(diǎn)

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小紅書(shū)平臺(tái)嚴(yán)禁引流，嚴(yán)重者甚至?xí)M(jìn)行限流處理。如果違反規(guī)定，你的帳號(hào)可能會(huì)被封禁。當(dāng)然，并不是沒(méi)有方法可以規(guī)避這個(gè)問(wèn)題。

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5. 引流方法

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以下是7種引流方法供參考：

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① 私信引流：與用戶相互關(guān)注后，可以發(fā)送多條私信。你可以引導(dǎo)用戶給你發(fā)送他們的微信號(hào)，或者你主動(dòng)發(fā)送你的微信號(hào)，例如通過(guò)手寫(xiě)拍照的方式。

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② 筆記評(píng)論區(qū)置頂導(dǎo)流：當(dāng)你的筆記爆火后，在評(píng)論區(qū)置頂你自己的評(píng)論，可以設(shè)置相關(guān)內(nèi)容以引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。

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③ 置頂筆記導(dǎo)流：在置頂筆記中放置引導(dǎo)圖片，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)到你的收藏頁(yè)面。

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④ 簡(jiǎn)介導(dǎo)流：可以在小紅書(shū)的簡(jiǎn)介中放置你的微博賬號(hào)和郵箱地址。你可以在簡(jiǎn)介中放置你的微博號(hào)，引導(dǎo)粉絲關(guān)注你的微博主頁(yè)，通過(guò)微博將粉絲引流到微信。

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⑤ 郵箱導(dǎo)流：在簡(jiǎn)介中留下QQ郵箱，在郵箱設(shè)置中設(shè)置自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容，留下你的微信號(hào)。當(dāng)粉絲發(fā)送郵件時(shí)，你可以將他們引流到微信。

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⑥ 公眾號(hào)導(dǎo)流：在簡(jiǎn)介中可以放置你的公眾號(hào)，但需要使用諧音，例如宮主號(hào)。當(dāng)粉絲關(guān)注你的公眾號(hào)后，可以直接引流到微信。

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⑦ 建群導(dǎo)流：小紅書(shū)推出了建群功能，博主可以通過(guò)建群與粉絲建立信任，并進(jìn)行直接引流。這種方法可以更好地建立私域流量池。

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總之，在進(jìn)行引流時(shí)要確保遵守平臺(tái)的規(guī)定和政策。不同的方法適用于不同的情況，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇最合適的引流方式。

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