01

市面上的計(jì)算機(jī)考研輔導(dǎo)書并不少，除王道書外，還有機(jī)械工業(yè)出版社、清華大學(xué)出版社、北京理工大學(xué)出版社，以及文都、中公等機(jī)構(gòu)發(fā)行的輔導(dǎo)書。雖然王道書的銷量遙遙領(lǐng)先，但各類輔導(dǎo)書依然持續(xù)發(fā)行，作為良性競爭對(duì)手，也只有競爭才能讓考生得到實(shí)惠，才能更好地Push王道打磨產(chǎn)品。

王道書自2010年首次出版以來，銷量一直在同類書中遙遙領(lǐng)先；王道書的特色是重點(diǎn)突出、濃縮精煉，但這樣會(huì)讓一些基礎(chǔ)較弱的人覺得難以直接使用。2018年，在以咸魚學(xué)長為標(biāo)簽的配套課程推出后，王道課程和王道書完美結(jié)合，兩者幾乎已成408標(biāo)配，近3~4年已很少有聽到說408高分中有不使用王道產(chǎn)品的學(xué)生。

02

近期，某團(tuán)隊(duì)據(jù)說拿了100萬融資后，請(qǐng)人編了一套輔導(dǎo)書，印刷后因?yàn)闀u不太動(dòng)，為了搏出位不斷碰瓷王道，各種操作直接刷新做人底線和三觀。本不想揭露，但該團(tuán)隊(duì)變本加厲的行為，實(shí)在讓我們難以再忍。

僅列舉部分證據(jù)確鑿的事實(shí)：
1、該輔導(dǎo)書參考了不少王道書的內(nèi)容，其團(tuán)隊(duì)錄視頻也說了“復(fù)習(xí)考研是用的王道書，在編寫過程中也繞不開王道書”，我們?cè)谫徺I該輔導(dǎo)書翻閱后，發(fā)現(xiàn)除408真題外，其copy了王道書中的大量習(xí)題，或者為了避免直接抄襲，而特意進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母木帲珔⒖紩繀s沒有將王道書列入。

要知道，王道書的習(xí)題大多參考自統(tǒng)考前的自命題考研輔導(dǎo)書，以及王道整理或改編的一些自命題考研真題，那些自命題輔導(dǎo)書都已絕版了十多年，在市面上早已看不到身影，我們當(dāng)年在參考后都將其加入了參考書目。而王道整理或改編的自命題考研真題也是傾注了大量的心血。

其實(shí)，作為一本考研輔導(dǎo)書，適當(dāng)參考也無妨，畢竟輔導(dǎo)書都談不上大量原創(chuàng)，但注明參考書目是對(duì)你所參考對(duì)象作者的一個(gè)最基本的尊重，也是做人的原則。另外，機(jī)械工業(yè)出版社發(fā)行的輔導(dǎo)書也copy了王道書的部分習(xí)題，但他們明確將王道書作為其參考書目，我們對(duì)此并無異議。

2、天貓上只要有賣該輔導(dǎo)書的網(wǎng)店，大多都有他們花錢刷的評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)內(nèi)容和圖片均由其團(tuán)隊(duì)提供，評(píng)價(jià)內(nèi)容和照片風(fēng)格都很相似，甚至不同網(wǎng)店都不小心刷了相同內(nèi)容的評(píng)價(jià)，其中還有一些通過貶低王道來抬高自己的內(nèi)容。作為一種全新的輔導(dǎo)書，前幾版難免存在較多的錯(cuò)誤，也完全沒有經(jīng)歷過市場的驗(yàn)證，正常人誰剛買到手就會(huì)發(fā)那么多圖文并茂、深情文字的好評(píng)，以及很多追評(píng)。

該輔導(dǎo)書在天貓累積銷量預(yù)計(jì)300-500套左右（因無法識(shí)別刷單量，實(shí)際可能更少），2024王道在淘寶全平臺(tái)的累積銷量預(yù)計(jì)約3~4萬套，累積的圖文并茂的評(píng)價(jià)量都遠(yuǎn)沒有他們的多。王道官方書店的銷量在淘寶大概排名第3名，累積銷量近7000套，也鮮有買家發(fā)圖文并茂、內(nèi)容豐富的評(píng)價(jià)。

此前刷評(píng)價(jià)最多的一家書店都已承認(rèn)是其團(tuán)隊(duì)刷的評(píng)價(jià)，但他們自己卻錄視頻說“都是用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)，沒有刷過評(píng)價(jià)，還污蔑王道給書店施壓才把他們的鏈接下架”的謊言。

花錢刷評(píng)價(jià)就罷了，一般情況下我們也懶得理會(huì)，但其所刷評(píng)價(jià)中有好幾條明顯是“詆毀王道，抬高自己”的內(nèi)容，手段實(shí)在不高明。也正因如此，王道通過出版社跟該書店溝通，書店承認(rèn)是該團(tuán)隊(duì)刷的評(píng)價(jià)?；ㄥX刷評(píng)價(jià)的行為或許并不少見，但該團(tuán)隊(duì)還特意錄視頻否認(rèn)，作為名校碩士，著實(shí)是將誠信拋諸腦后。

附電子社發(fā)行部副主任微信聊天截圖：

其中貶低王道和天勤，抬高自己的評(píng)價(jià)舉例：

1、我不僅買了王道，還買了這個(gè)，對(duì)比起來，這一套明顯比王道…

2、我覺得…，比某道的書好太多了

3、給我的感受比王道和天勤內(nèi)容上要更為…

4、內(nèi)容插圖相較于王道更…

5、比王道的好點(diǎn)…

6、內(nèi)容相較于王道有…

7、習(xí)題質(zhì)量比王道高太多了，強(qiáng)烈推薦…

8、比wd和tq寫得好很多…

該鏈接下的所有評(píng)價(jià)，我們都已截圖存檔。

該輔導(dǎo)書大約12月初左右在讀書新知上架，12月8日商品月銷為96，12月18日商品月銷為27。

正常情況，連續(xù)30天內(nèi)月銷只會(huì)越來越高，更不可能出現(xiàn)急劇下滑，很多人不清楚其中緣由，其實(shí)數(shù)字27可能接近真實(shí)購買量，而其中至少96-27=69以上都是非正常購買行為。

后面我們?cè)诰W(wǎng)上學(xué)到了刷單套路：

首先大量的刷單必須得有商家配合（或商家自己要刷），得給商家一定的利益，然后該團(tuán)隊(duì)花錢找人刷單，或自己上場，商家給刷單用戶發(fā)空包裹（有單號(hào)和物流信息，以免被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，但實(shí)際不會(huì)發(fā)貨），刷單用戶確認(rèn)收貨后，再使用該團(tuán)隊(duì)提供的照片和文字來進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)完后，刷單用戶再申請(qǐng)不退貨僅退款，商家配合退款。否則這至少69單退款也不可能這么集中處理完。

正好是12月18日，該鏈接涌現(xiàn)了73條圖文并茂的好評(píng)，和大量追評(píng)，每個(gè)評(píng)價(jià)基本都配了4-5張照片，這些照片拍的方式都差不多，甚至很多都有同一木紋書桌的背景，幾乎沒有一條無內(nèi)容的評(píng)價(jià)。

事后推演：初始天貓頁面顯示的月銷96中，刷單用戶至少為73，這些用戶完成任務(wù)后申請(qǐng)退款，正常月銷最多為96-73=23，但12月8日到18月又增加了不明真相的銷量4。

還有學(xué)生通過對(duì)比其在不同書店的鏈接，扒出其刷評(píng)價(jià)實(shí)錘的證據(jù)。在不同書店刷評(píng)價(jià)，居然上傳相同的照片，這刷單水平著實(shí)不高。

3、還與賣盜版書的QQ群主合作，買該輔導(dǎo)書的正版，送王道書的盜版，即買一送一。

該團(tuán)隊(duì)在自己群中極力反對(duì)盜版，建立正版讀者群，以排除盜版用戶。在外卻暗地資助盜版商家搞“買一（該輔導(dǎo)書正版）送一（王道書盜版）”的活動(dòng)，這樣王道也就賺不到一分錢的稿酬。

王道書是大社正規(guī)發(fā)行，作者根據(jù)銷量收到一定比例的稿酬，稿酬還需扣除個(gè)稅。該輔導(dǎo)書應(yīng)該是通過買書號(hào)的自費(fèi)出版方式，單個(gè)書號(hào)大概1w左右，單本印刷成本預(yù)計(jì)12~15元左右，4本印刷總成本預(yù)計(jì)50元左右；盜版王道成本不到40元，買送盜版王道的騷操作，依然有約169-50-40=79元的利潤空間。

電子社和印刷廠是每年數(shù)億的生意合作，不可能為了一點(diǎn)蠅頭小利，而冒險(xiǎn)私印盜賣。

4、利用融來的資金，通過一些自媒體和網(wǎng)絡(luò)人士，發(fā)布碰瓷王道的所謂測評(píng)，持續(xù)不斷地通過貶低王道，來抬高自己。在其建立或利益相關(guān)的QQ群中，每天都會(huì)時(shí)不時(shí)地冒出一些“貶低王道、抬高自己”的言論，以此惡劣手段來迷惑一些不明真相的新考生。

03

王道在計(jì)算機(jī)考研輔導(dǎo)界耕耘了這些年，一直都是和大出版社、網(wǎng)易有道合作，收益也只有一部分屬于王道，所分成收入都是全額納稅。

我們沒有刻意打擊盜版，也沒有采取法律途徑去打擊那些群主或自媒體。如果要真正采取行動(dòng)，都不需要我們自己行動(dòng)，只需給出版社或網(wǎng)易有道施壓，讓他們的法務(wù)部門行動(dòng)即可，畢竟網(wǎng)絡(luò)不是法外之地。

但考慮到很多家庭條件并不富裕，花2499去購買一門正版課程會(huì)比較吃力，王道的網(wǎng)盤課程是非常容易獲取的，王道的正版用戶和網(wǎng)盤用戶比例大約是1:20，這個(gè)我們也心知肚明。

對(duì)王道而言，只要能有一定比例的付費(fèi)用戶存在，能留住咸魚學(xué)長等優(yōu)秀的同事，能讓公司得到適度的發(fā)展，那我們就知足了。

王道的輔導(dǎo)書和課程若能給你的考研帶來幫助，我相信他的價(jià)值對(duì)你而言就是寶貴的，畢竟知識(shí)無價(jià)，這也是對(duì)我們作為創(chuàng)作者的最大欣慰，我們也并不會(huì)因?yàn)槲磸哪氵@里賺到版權(quán)費(fèi)而感到傷心。

04

最后，我們也奉勸對(duì)方：

應(yīng)該是去用心打磨作品，成為一個(gè)良性的競爭對(duì)手，去造福學(xué)生，而不是鉆研那些沒有底線的操作。

考研是一個(gè)看重過來人成功經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，好的輔導(dǎo)書和課程自然會(huì)有更多的成功過來人來免費(fèi)替你宣傳。通過貶低對(duì)手來抬高自己的行為，最終只會(huì)是搬石頭砸自己腳。