hi 大家好，我是Shawn
最近一段時(shí)間亞馬遜針對(duì)賣(mài)家的行為準(zhǔn)則做出了更新，個(gè)人認(rèn)為對(duì)我們影響最大的一條是自11月26起，將禁止操作關(guān)鍵字搜索排名

之前有看過(guò)我文章的小伙伴都知道，在新品推廣初期，我跟大家介紹過(guò)一種可以提升關(guān)鍵字排名的方式——SFB（search find buy），即通過(guò)模擬真實(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，來(lái)提升我們想要主力推的目標(biāo)關(guān)鍵字排名，以獲取更多曝光和點(diǎn)擊。那么新的政策出臺(tái)后無(wú)疑把這個(gè)口子給堵上了。

平臺(tái)越發(fā)正規(guī)完善，作為賣(mài)家我們?cè)撊绾瓮茝V自己的新品，使我們的產(chǎn)品在新品蜜月期可以有更多的關(guān)鍵字排到搜索結(jié)果前列呢，或者說(shuō)目前作為賣(mài)家該如何推廣新品呢？

今天我將跟大家分享白帽完成亞馬遜推廣的9個(gè)步驟

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STEP 1

確保將listing做到100%的完善

將listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述 、A+、主圖和視頻都按照超越競(jìng)品的方式打造。

有關(guān)如何編輯完善listing,過(guò)往我寫(xiě)過(guò)很多文章，大家可以參考：

亞馬遜Listing編寫(xiě)終極指南

寫(xiě)一條亞馬遜listing一般要多久

補(bǔ)全Listing中四個(gè)常被忽略的模塊

有效提升listing轉(zhuǎn)化率的8點(diǎn)建議

亞馬遜圖片拍攝技巧

如何用手機(jī)拍符合要求的白色背景產(chǎn)品圖

如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的亞馬遜A+內(nèi)容

幾乎在每篇關(guān)于運(yùn)營(yíng)推廣的文章中，我都會(huì)和你們反復(fù)強(qiáng)調(diào)listing的重要性，listing是除了產(chǎn)品本身以外作為賣(mài)家施展各種運(yùn)營(yíng)手法的載體，大家要?jiǎng)?wù)必重視優(yōu)化！

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STEP 2

增加listing流量來(lái)源的多樣性

亞馬遜平臺(tái)本身一年花費(fèi)近1.57億美元用于谷歌廣告的投入，是谷歌廣告最大的付費(fèi)用戶(hù)

同時(shí)，為了鼓勵(lì)賣(mài)家自己可以從站外進(jìn)行流量的導(dǎo)入，還新增了品牌引流計(jì)劃

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尤其在產(chǎn)品剛剛上架初期，具備合規(guī)站外倒流的能力，可以迅速提升你產(chǎn)品在新品流量扶持期的排名。

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增加流量多樣性的方法包含且不限于以下方式：

1.谷歌廣告

如何通過(guò)谷歌廣告給我們的亞馬遜店鋪倒流，可以參考我之前的這篇文章

https://zhuanlan.zhihu.com/p/96535565

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2.Facebook廣告

如何通過(guò)facebook廣告給我們的亞馬遜店鋪倒流，可以參考我之前的這篇文章

https://zhuanlan.zhihu.com/p/80813674

3.紅人營(yíng)銷(xiāo)

此外我們還可以通過(guò)與一些網(wǎng)紅合作，導(dǎo)入社交媒體流量來(lái)對(duì)我們的listing進(jìn)行不同流量來(lái)源的補(bǔ)充。

例如我們可以通過(guò)聯(lián)系YouTube網(wǎng)紅來(lái)幫我們的產(chǎn)品拍攝開(kāi)箱視頻，大家可以通過(guò)以下網(wǎng)址 ，來(lái)檢索與我們產(chǎn)品相關(guān)性較強(qiáng)的網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的制作，號(hào)召其粉絲進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

https://www.channelcrawler.com/

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除了以上站外流量的導(dǎo)入，我們也可以使用亞馬遜站內(nèi)的多種流量渠道。

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4.Amazon Post

對(duì)于亞馬遜來(lái)講，移動(dòng)端的流量占比越來(lái)越高，亞馬遜的帖子功能是專(zhuān)屬于亞馬遜手機(jī)App端的圖片展示功能，可以為產(chǎn)品帶來(lái)免費(fèi)點(diǎn)擊，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

我們?cè)谠缙谕茝V產(chǎn)品時(shí)這部分流量務(wù)必要注意，拍攝高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，以便為我們的產(chǎn)品帶來(lái)移動(dòng)端的流量。

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5.亞馬遜品牌旗艦店流量

完成品牌備案的賣(mài)家可以在后臺(tái)自行創(chuàng)建品牌旗艦店，創(chuàng)建好品牌旗艦店以后，相當(dāng)于增加了一個(gè)流量入口。

我們?cè)谄放破炫灥甑臄?shù)據(jù)報(bào)表中經(jīng)常可以看到，很多訂單是由品牌旗艦店的流量入口導(dǎo)入并生成的，目前作為亞馬遜賣(mài)家使用該功能是完全免費(fèi)的。

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6.亞馬遜站內(nèi)PPC廣告

亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告是目前我們可以仰仗的一個(gè)重要流量抓手，在完善好產(chǎn)品和listing的前提下，使用PPC廣告可以迅速提升關(guān)鍵字的自然排名。

有關(guān)廣告打法的內(nèi)容，我之前寫(xiě)過(guò)很多文章，大家可以查看以下文章內(nèi)容：

亞馬遜廣告基礎(chǔ)、打法及報(bào)表分析（上）

亞馬遜廣告基礎(chǔ)、打法及報(bào)表分析（下）

如何優(yōu)化亞馬遜自動(dòng)廣告（上）

如何優(yōu)化亞馬遜自動(dòng)廣告（下）

提升亞馬遜廣告表現(xiàn)的7個(gè)技巧

亞馬遜廣告中常見(jiàn)的八個(gè)錯(cuò)誤

降低亞馬遜廣告無(wú)效花費(fèi)、降低ACOS的技巧

如何優(yōu)化亞馬遜廣告活動(dòng)預(yù)算

亞馬遜商品定位廣告投放技巧梳理

亞馬遜廣告預(yù)算有限情況下的一種打法

亞馬遜新品推廣期的廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置方法

如何分配亞馬遜廣告預(yù)算

亞馬遜廣告低曝光或無(wú)曝光的可能因素

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STEP 3

參加Vine項(xiàng)目，幫助獲取早期Review

數(shù)據(jù)來(lái)源：

https://amzscout.net/blog/amazon-reviews-importance-and-impact/#:~:text=An%20item%20with%20one%20review,reviews%20increase%20sales%20by%2020%25.

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如上圖所示，對(duì)于有Review的listing其被購(gòu)買(mǎi)的概率，較無(wú)Review的listing高65%。亞馬遜listing上的好評(píng)可以對(duì)銷(xiāo)量有20%的提升。

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此外，當(dāng)你的listing上有了評(píng)價(jià)，廣告的效果也會(huì)得到提升。

目前平臺(tái)對(duì)任何刷單、刷評(píng)行為都是零容忍的，參加官方認(rèn)可的vine項(xiàng)目可以看作為，目前我們亞馬遜賣(mài)家為數(shù)不多的可以安全獲取Review 的方法。

目前Vine項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi)，自2021年10月12日起，Amazon Vine將對(duì)每個(gè)新注冊(cè)的產(chǎn)品收取200 美元的費(fèi)用，以確保該計(jì)劃的長(zhǎng)期可持續(xù)性。 而且是在該產(chǎn)品的第一個(gè)Vine評(píng)論發(fā)布之日起7天后對(duì)每個(gè)注冊(cè)產(chǎn)品收取一次費(fèi)用。費(fèi)用不予退還，這里需要大家注意。

STEP 4

提前準(zhǔn)備QA

listing頁(yè)面的QA部分對(duì)早期剛上架的產(chǎn)品，尤其在沒(méi)有Review的情形下，起到了部分Review 的功能，可以讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品。

新進(jìn)入到listing有潛在購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家，通過(guò)查看賣(mài)家回答其他買(mǎi)家的問(wèn)題，進(jìn)而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的信心。

此外，作為賣(mài)家也要提前收集其余競(jìng)品listing中出現(xiàn)的高頻QA問(wèn)題，為后續(xù)上QA做準(zhǔn)備。

收集競(jìng)品的QA可以使用helium 10 Xray插件中的 Review insight 功能批量下載

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STEP 5

定價(jià)稍低促進(jìn)轉(zhuǎn)化

在產(chǎn)品剛剛上架初期，在沒(méi)有review 、沒(méi)有rating 、沒(méi)有歷史銷(xiāo)量記錄時(shí)，定一個(gè)稍微低的售價(jià)，以期快速出單，進(jìn)而提升關(guān)鍵字排名是很有幫助的。但這里并不是說(shuō)要讓大家無(wú)腦的低價(jià)螺旋，在盈虧平衡價(jià)格附近定一個(gè)可以接受的售價(jià)即可。

有關(guān)如何計(jì)算出一個(gè)盈虧平衡價(jià)格，可以參考我在近期上傳的，2022年個(gè)人如何做跨境電商那期視頻，參考里面跟大家分享下面表單中的產(chǎn)品利潤(rùn)花費(fèi)打平售價(jià)那部分

如果你還沒(méi)有獲取該利潤(rùn)核算表單，可以聯(lián)系大圓（kjxxs07）獲取

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STEP 6

正確的關(guān)鍵字打法

如何選到競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的關(guān)鍵字，如何最低成本獲得該詞的排名和流量，大家可以參考我之前的文章：

2020新手做亞馬遜跨境電商目標(biāo)月入2w還有機(jī)會(huì)嗎？

https://www.zhihu.com/question/373447390/answer/1262303038

這里提及的有關(guān)關(guān)鍵字的打法，大家可以參考

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STEP 7

關(guān)注PPC廣告報(bào)表

完成前面的六個(gè)步驟以后，重點(diǎn)關(guān)注下我們的亞馬遜PPC廣告報(bào)表，查看相應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵字在廣告部分的表現(xiàn)。

重點(diǎn)關(guān)注廣告的曝光、點(diǎn)擊率 、CPC單次競(jìng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率和ACoS。

例如廣告的數(shù)據(jù)中，曝光量可以判斷產(chǎn)品所選是否有問(wèn)題，在站內(nèi)的亞馬遜需求是怎樣的；

CPC出價(jià)可以看到自己產(chǎn)品所在類(lèi)目中的競(jìng)爭(zhēng)程度是怎樣的等等。

這些數(shù)據(jù)都是我們真金白銀自己通過(guò)廣告投放砸出來(lái)的，可供我們做步驟八的優(yōu)化活動(dòng)

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STEP 8

依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)再次優(yōu)化listing

通過(guò)在步驟七中獲得各個(gè)產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)后，作為我們優(yōu)化listing的指引。

例如步驟七中如果在廣告的數(shù)據(jù)中查看到點(diǎn)擊率明顯偏低，則我們可以針對(duì)產(chǎn)品主圖進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行主圖的更換。

在更換主圖前，我們最好拍攝兩幅不同的主圖然后提前做下A/B測(cè)試，查看下到底哪個(gè)主圖更受亞馬遜買(mǎi)家的喜愛(ài)，這里我們可以借助 Pickfu這個(gè)工具來(lái)做A/B測(cè)試，在上架亞馬遜listing前找到更優(yōu)的選擇

注冊(cè)網(wǎng)址：

https://www.pickfu.com/#_r_shawn66

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STEP 9

給出listing足夠的時(shí)間

完成以上步驟后，我們至少要讓這款產(chǎn)品連續(xù)運(yùn)營(yíng)4到6個(gè)月，再去判斷這個(gè)新品是否值得繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，只有足夠的數(shù)據(jù)累計(jì)才好做出正確的判斷。

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以上就是今天跟大家分享的，如何純白帽手法去推廣我們的亞馬遜新品，如果你有任何問(wèn)題，歡迎給我留言。

同時(shí)也感謝大家點(diǎn)贊分享這篇文章，讓更多的小伙伴了解亞馬遜新品的推廣方法，我們下篇文章見(jiàn)。

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