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歐賽斯思想庫(kù)：2023年企業(yè)家經(jīng)營(yíng)必須知道的20句話(huà)

2023-02-24 16:55 作者:歐賽斯 0人讀過(guò) | 我要投稿

驚心動(dòng)魄的2022年已然畫(huà)上句號(hào), 2023年是疫情后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、社會(huì)調(diào)整時(shí)期，霾開(kāi)霧散，冬盡春來(lái)。根據(jù)高盛的預(yù)測(cè)，中國(guó)2023年的GDP將增長(zhǎng)4.5%，畢馬威也認(rèn)為中國(guó)在2023年有望實(shí)現(xiàn)5.2%的增長(zhǎng)，2023或許是營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)產(chǎn)生巨大變化的一年。

本期內(nèi)容來(lái)自歐賽斯思想庫(kù)，歐賽斯創(chuàng)始人/CEO何支濤先生擷取精華20句，和企業(yè)家們共勉。歐賽斯愿意與企業(yè)家們一起俯瞰沃野，蒼茫浩瀚，任性成長(zhǎng)，向光而生。犯其至難，圖其至遠(yuǎn)，在品牌的世界中脫穎而出，創(chuàng)造出優(yōu)秀的作品，打造企業(yè)內(nèi)部紅利，在未來(lái)的十年一飛沖天。

#企業(yè)家

1一個(gè)企業(yè)家只有度過(guò)一千次偶然性才能讓企業(yè)活下去

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，需要在漫長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)期、持續(xù)地做出正確的決定，才能讓企業(yè)持續(xù)活下去，所以華為任正非才會(huì)說(shuō)”企業(yè)的最低戰(zhàn)略是活著“”企業(yè)最高戰(zhàn)略還是活著“。

2CEO必須記住的五件事情

1. 公司的成就來(lái)自利用機(jī)會(huì)，而非解決內(nèi)部問(wèn)題

2. 公司應(yīng)根據(jù)機(jī)會(huì)而非問(wèn)題配置資源

3. 成績(jī)只屬于行業(yè)領(lǐng)跑者，而非差強(qiáng)人意的跟隨

4. 行業(yè)領(lǐng)先總是暫時(shí)的，現(xiàn)存的都在變老

5. 資源配置通常不合理

3企業(yè)家三大工作：找方向、找錢(qián)、找人

4領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局規(guī)律性東西

任何一級(jí)的首長(zhǎng)，都應(yīng)當(dāng)把自己的注意重心，放在那些對(duì)于他所指揮的全局來(lái)說(shuō)最重要、最有決定意義的問(wèn)題或動(dòng)作上，而非其他問(wèn)題或其他動(dòng)作。

5企業(yè)家三大核心能力，也是商業(yè)致勝三句話(huà)

謀策之能：智囊團(tuán)隊(duì)要有策定謀略能力

識(shí)策之明：企業(yè)家要有識(shí)別優(yōu)秀謀略的眼光

行策之力：企業(yè)要有堅(jiān)決落地的執(zhí)行力

6企業(yè)家要做對(duì)的事情，而不是把事情做對(duì)

領(lǐng)導(dǎo)者要考慮的是“做什么、不做什么——先做什么、后做什么——朝哪個(gè)方向做”，而不是考慮“怎么做”。領(lǐng)導(dǎo)者首先要研究的是戰(zhàn)略，而非戰(zhàn)術(shù)。

#企業(yè)經(jīng)營(yíng)

7

2023年企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道：樂(lè)觀(guān)地設(shè)想、悲觀(guān)地計(jì)劃、堅(jiān)定地執(zhí)行

8企業(yè)的根本任務(wù)不是解決問(wèn)題，而是抓住機(jī)會(huì)

成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不同。不同行業(yè)有不同行業(yè)的問(wèn)題，不同規(guī)模有不同規(guī)模的問(wèn)題。管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)，“管理的本質(zhì)在于專(zhuān)注優(yōu)勢(shì)，而不在于改善劣勢(shì)”。品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)公司的任務(wù)不是要解決客戶(hù)的問(wèn)題，而是幫助企業(yè)抓住未來(lái)的機(jī)會(huì)。只要抓住未來(lái)的機(jī)會(huì)，就能幫客戶(hù)取得增長(zhǎng)、贏取成功，然后通過(guò)成功消化、解決問(wèn)題。

9在企業(yè)最優(yōu)勢(shì)的那個(gè)點(diǎn)上，走到近乎荒謬的極端

每一家企業(yè)都要找到自己能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好10倍的這個(gè)點(diǎn)，然后投入戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)力量，在這個(gè)點(diǎn)上形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而形成高度不對(duì)稱(chēng)的差異化。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和傳播學(xué)角度來(lái)說(shuō)：最大化單一要素產(chǎn)生的極致荒謬，最容易引發(fā)用戶(hù)的強(qiáng)烈記憶和好感，最容易建立知名度和打通心智連接，這樣才能最容易成為品牌。

10高手的戰(zhàn)略，在于穩(wěn)定性與可持續(xù)性

阿蒙森團(tuán)隊(duì)法則：不管天氣如何，每天前進(jìn)30公里。

1911年，阿蒙森團(tuán)隊(duì)率先到達(dá)南極點(diǎn)，插上了挪威國(guó)旗，比同時(shí)出發(fā)的斯科特團(tuán)隊(duì)早到了一個(gè)多月。阿蒙森團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)成一句話(huà)：不管天氣好壞，堅(jiān)持每天前進(jìn)30公里。

企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑過(guò)程，本質(zhì)是要在長(zhǎng)時(shí)間尺度內(nèi)取得成功，這就要求企業(yè)不只是做對(duì)一兩件事情、贏得一兩個(gè)戰(zhàn)斗，而是必須可持續(xù)性地超過(guò)別人。真正成功的企業(yè)是“流水不爭(zhēng)先，而爭(zhēng)滔滔不絕“，正確的方向找到了，不管碰到什么困難，都要持續(xù)不斷地進(jìn)發(fā)。

11做好一個(gè)品牌只有營(yíng)、銷(xiāo)兩個(gè)字

營(yíng)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去。營(yíng)是品牌建立勢(shì)能的動(dòng)作，銷(xiāo)是讓產(chǎn)品抵達(dá)客戶(hù)的工作。任何產(chǎn)品銷(xiāo)售，都需要營(yíng)在前、銷(xiāo)在后。

#品牌

12品牌既要頂天，占領(lǐng)認(rèn)知母體，也要立地，打造印鈔機(jī)

每位企業(yè)家都懂得品牌頂天、立地的道理。Think Big，Do Small，目標(biāo)要高遠(yuǎn)，執(zhí)行要腳踏實(shí)地。

頂天：企業(yè)需要有一個(gè)大的使命和夢(mèng)想，解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，成為社會(huì)的器官。要想做到這一步，就需要有一個(gè)超越簡(jiǎn)單產(chǎn)品層面的概念，幫助公司占據(jù)一個(gè)認(rèn)知母體、一個(gè)道德高地、一個(gè)文化高地、一個(gè)精神高地或者一個(gè)信任高地，讓品牌擁有一個(gè)極高的勢(shì)能，自上而下俯沖；

立地：企業(yè)需要在底層建立多個(gè)能持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)組合，打造“印鈔機(jī)”（現(xiàn)金流）業(yè)務(wù)來(lái)支撐“頂天”。

13做品牌一定要抓住品牌事業(yè)領(lǐng)域的第一性

事物性質(zhì)由取得支配地位的主要矛盾規(guī)定，做品牌也一定要抓住品牌事業(yè)領(lǐng)域的第一性。抓住第一性的本質(zhì)是抓住行業(yè)風(fēng)口中風(fēng)吹得最猛的地方，實(shí)施流量攔截。這個(gè)行業(yè)風(fēng)口只有一次被占領(lǐng)的機(jī)會(huì)，被占了就沒(méi)有了。比如速凍酒店餐第一性就是“暢銷(xiāo)菜”，占領(lǐng)了“暢銷(xiāo)菜”，就獲得了行業(yè)風(fēng)口的巨大流量。

14品牌超級(jí)引擎破局三原則

品牌要最有效地在市場(chǎng)上破局，就要使用超級(jí)引擎破局三原則，即SMaC法則，將超級(jí)引擎的力量壓強(qiáng)到針尖般大的點(diǎn)上。

SMaC法則：SMaC = Specific, Methodical, and Consistent

原則1：你能夠在哪個(gè)點(diǎn)戰(zhàn)勝所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

原則2：構(gòu)建一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，打造企業(yè)賺錢(qián)的爆米花機(jī)

原則3：持之以恒、復(fù)利原則，高手的戰(zhàn)略就在于確定性及可持續(xù)性。

15品牌對(duì)企業(yè)家是千鈞，但對(duì)消費(fèi)者僅僅是一發(fā)

品牌是企業(yè)家的全部，對(duì)企業(yè)家來(lái)猶如千鈞之重，但對(duì)消費(fèi)者而言只是一發(fā)之輕。企業(yè)家覺(jué)得很重要的、很有價(jià)值的、很有力量的，消費(fèi)者往往都毫無(wú)感覺(jué)。企業(yè)家只有跳出內(nèi)部視角，完全站在消費(fèi)者角度，才能讓這一發(fā)變成強(qiáng)力一擊。千鈞之重，加銖兩而移。

16到敵人薄弱的地方去

再?gòu)?qiáng)的對(duì)手也有最弱的一環(huán)。營(yíng)銷(xiāo)就是要做到即便全局上有明顯的戰(zhàn)略弱勢(shì)，也要在戰(zhàn)術(shù)上形成明顯的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)。我們說(shuō)的以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)，是指在競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程中，運(yùn)用兵力原則，集中優(yōu)勢(shì)兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的勝利。舉例來(lái)說(shuō)，被大品牌忽略的市場(chǎng)、薄弱的市場(chǎng)、不屑一顧的市場(chǎng)、下沉不到的市場(chǎng)，往往是新品牌崛起的根據(jù)地。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。