“人的消費習慣一旦形成，就具有不可逆性”，這是世界著名經(jīng)濟學家杜森貝利提出的“棘輪效應”。

我們就以汽車行業(yè)為例，大家都知道5-7月份是汽車銷售淡季，哪怕各大品牌絞盡腦汁想出各種營銷手段，也絲毫不會對銷售數(shù)據(jù)提升帶來多大幫助。反觀后面的“金九銀十”，哪怕車輛優(yōu)惠幅度相對之前出現(xiàn)收縮，也絲毫不影響大家的集中購買。問題來了，難道真的沒有車企可以逆轉(zhuǎn)消費者淡季不買車的棘輪效應嗎？

很顯然，從唯物觀角度證明：世界上的事沒有絕對的，只有相對的。

簡單來說，車企并非無法破除淡季銷售難的棘輪效應，只是沒有找到正確方法而已。這不，最近就有一個非常成功的案例，它就是在6月8日剛開啟首秀半小時就收獲破萬臺訂單的東風標致新408！

拔高調(diào)性：實力派嘉賓助陣首秀

相信很多業(yè)內(nèi)外人士看到這里，包括我在內(nèi)都一直在思考，憑什么東風標致和新408能在公認的市場淡季中逆轉(zhuǎn)用戶消費習慣，并取得如此亮眼的銷量成績？這不禁讓人想起一個事情：大家身邊有多少小伙伴是先看了精彩的預告片，才決定去電影院掏錢觀影的呢？反正我身邊的大部分小伙伴，都是先被預告片吸引后才會掏錢去電影院。而新408首秀成功并做到打破淡季銷售難題，很大程度上也是源于它顛覆性的市場營銷創(chuàng)新手段。

眾所周知，大部分新車發(fā)布的前瞻預告，無非就是提前放出美圖、視頻，或者曝光哪個明星前來站臺，這種十幾年未變的營銷手段，不僅很空泛還早已過時，因此自然不會激起大家想要圍觀的好奇心。反觀新408首秀的前瞻預告，我們會發(fā)現(xiàn)深耕中國市場已經(jīng)長達20年的東風標致，還是能準確掌握到消費者不斷變化的喜好，比如大家雖然對“美”的喜好依舊，但是卻在追求“美”的眼光上有了變化，由之前的外在變得更加注重內(nèi)涵。

舉個很簡單的例子，哪怕今年女足亞洲杯奪冠已經(jīng)過去數(shù)月，但是其話題熱度仍高達28.7億，并且還在持續(xù)增長！

很顯然，女足熱度能高過只會凹造型的女明星，無疑代表著大家目前所追求的美，正是這些鏗鏘玫瑰所展示出的有內(nèi)涵、有價值的女足精神。而作為最美女足門將的趙麗娜前來助陣408首秀，顯然成為許多人看到新408首先前瞻預告想要圍觀的重要誘因，畢竟大家都想知道這位實力派美女會為首秀帶來些什么，其特殊身份也注定她前來助陣必定是傳導有價值的內(nèi)容。

此舉不僅顛覆了車企過去總以自我為中心且空泛的發(fā)布會模式，還能通過向上精神的傳導，站在消費者的角度上引起與他們的精神共鳴，從讓新品哪怕在市場銷售淡季上市也能更容易獲得用戶認可，新408首選半小時訂單即破萬就是最好的證明！

新獅標、新賣點帶來新期望

當然了，對于現(xiàn)在越來越理智的年輕消費者來說，前來助陣并成為新408榮譽車主的最美女足門將趙麗娜，只是促成首秀半小時訂單即破萬的部分誘因，想要讓潛在用戶真正掏錢買賬，最終還是要回歸到產(chǎn)品層面，畢竟哪怕發(fā)布會現(xiàn)場引起出多么強的情感共鳴，如果最終綜合產(chǎn)品力不過硬，后續(xù)出現(xiàn)快速暴雷的事情在汽車市場也極為常見。

首先從新車賣點來看，作為一款“新法式高品質(zhì)大家轎”，擁有“獅魂美學、品質(zhì)大空間、動感駕趣”三大核心產(chǎn)品力的新408，無疑是充分滿足了潮流用戶以及品質(zhì)家庭對“希望家庭生活品質(zhì)提升，希望好的生活不用那么貴”的情感需求，做到讓這臺合資大家轎成為工薪家庭剛需首選、城鎮(zhèn)家庭升級首選的高品質(zhì)車型。而首秀現(xiàn)場助陣的另一位美女——東風標致專為用戶打造的元宇宙虛擬人“小獅妹Léa”，憑借在發(fā)布會中看點十足的精彩產(chǎn)品講解，證明新408優(yōu)于同級的智能AI系統(tǒng)，完全能滿足“元宇宙”時代年輕用戶對于追求時代潮流元素的產(chǎn)品期望。

而這些新的產(chǎn)品優(yōu)點，恰好也非常符合標致新獅標的設計理念，作為品牌長達212年歷史中的第11代LOGO，在向1960年歷史經(jīng)典LOGO致敬并繼承品牌優(yōu)質(zhì)DNA的同時，全新LOGO采用扁平化設計風格的雄獅頭像，在視覺上給人的感受也更加現(xiàn)代和優(yōu)雅，這代表著新標致將適應當前數(shù)字化時代發(fā)展，順應電氣化、國際化的發(fā)展潮流，給新一代年輕用戶帶來更高的品牌新期望。反觀市場中的其他合資品牌，大家會發(fā)現(xiàn)多數(shù)對手在新時代下的產(chǎn)品乃至品牌改革進程依然非常守舊，仍堅持以自我為主的發(fā)展導向，完全不考慮時代潮流以及用戶需求，這也導致用戶逐漸喪失對它們的期望值。

加速品牌煥新進程：以用戶為中心

正所謂工欲善其事，必先利其器。

開啟品牌全球煥新的標致，在全新有價值的創(chuàng)新營銷模式中，不僅為中國用戶帶來新產(chǎn)品、新獅標和新期望，還繼續(xù)堅定“以用戶為中心”品牌理念的同時，帶來了多項顛覆性的創(chuàng)新舉措。我們就拿大家常見的買車加價問題來說，東風標致將采用以客戶為中心的“新零售”模式，消除信息不對稱所導致的價格不透明，從而做到無需議價就能讓消費者以最實惠的價格輕松提車，此項舉措顯然打壓了合資品牌長期存在的加價氣焰，做到真正讓利于消費者。

然而這還不算完，考慮到當下年輕消費者追求潮流個性以及品牌歸屬感的特點，東風標致還成立了【索肖社區(qū)】，它能讓每一位入駐的“獅粉”朋友，通過線上線下互動交流以及豐富多元的社區(qū)活動，在這里感受到最純正的法式魅力；同時東風標致還將提供更高品質(zhì)的出行服務，通過深入打造的“設計師品牌”形象，為中國消費者提供潮流、個性的用車生活，建立數(shù)字化車主生態(tài)圈，做到更加精準把握中國消費者需求和使用習慣。

很顯然，放眼整個全球汽車市場，雖然很多品牌都喊出以用戶為中心的口號，但是卻沒有幾家車企能真正做到像東風標致這樣落到實處，通過精準把握對用戶的服務細節(jié)和優(yōu)化舉措，做到進一步滿足中國消費者的需求和喜好，而就是這種領先同級且具有明顯差異化的品牌煥新進程，無疑會推動東風標致持續(xù)向上發(fā)展！

大俠車談：總的來說，無論是新408首秀前的成功造勢，還是首秀當天通過強悍的綜合產(chǎn)品力，做到打破棘輪效應的銷量成績，都證明了東風標致以及新408所展示出的新獅標、新賣點和新期望等多項品牌全球煥新舉措，均取得了初步成功，這無疑會引起市場其他合資品牌的爭相模仿，而有了經(jīng)驗的標致也必將憑借爭取到的先機在市場中大殺四方！