老家一個(gè)朋友前兩天都庫存都清了，跟我大吐苦水。這兩年虧慘了，把前些年賺的錢差不多都虧完了?，F(xiàn)在上有老下有小，壓力巨大！

我看他情緒不是很穩(wěn)定，就跟他聊了起來！

朋友是做3D銀工廠的，做的產(chǎn)品就是大家很多時(shí)候在電商平臺看到的貔貅之類的，他的客戶很多都是在我們老家做PDD的，這兩年也有很多做直播的找他拿貨，一般都是拿來做福利產(chǎn)品的。

他的出廠價(jià)很便宜，一件貨很多時(shí)候賺1毛兩毛的，還要承受客戶欠款。果然從去年開始直播平臺規(guī)則一變，他很多客戶都倒閉了，幾個(gè)大的客戶因?yàn)楫a(chǎn)品賣不了，跟他說要嗎貨款分期付，大概2年左右可以付清，要嗎把貨拉回去，抵賬后結(jié)清。

這不，幾個(gè)大客戶差不多都是這個(gè)解決方案，一下子就把他干倒了。2年的賬期現(xiàn)在這個(gè)行情，誰都不敢保證對方還能不能存在2年。

貨拿回來也一樣慘，只能當(dāng)成銀料重新融掉，中間的損耗和工費(fèi)基本上就全部自己承擔(dān)了。

你想，他一件貨賺幾毛錢，好一點(diǎn)的賺三五元錢，能承受的住嗎？

反正我接觸過的老板，如果他是做低價(jià)產(chǎn)品的，以便宜為賣點(diǎn)的，到現(xiàn)在基本上都倒的差不多了。

很多人以為便宜貨可以走量，薄利多銷。但是社會會告訴你，這個(gè)時(shí)間永遠(yuǎn)有比你便宜的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嗳藶榱藫尶蛻簦缜皩幵柑濆X也要做。

第二就是為了走量，你可能就需要擴(kuò)大生產(chǎn)或是多備庫存，這個(gè)時(shí)候你的資金鏈就會很緊張，稍微有個(gè)風(fēng)吹草動，你就完蛋了！

就像我朋友，早前直播還沒有興起的時(shí)候，他工廠只有幾個(gè)人，一天出個(gè)幾百件。一件賺幾元，很穩(wěn)定！直播公司入場后，他們下單可猛了，一般都似乎前期1000件試水，市場反應(yīng)良好的話補(bǔ)單都是按萬件來的，他為了接這個(gè)單就加大投入，廠房擴(kuò)大，機(jī)器購置，增添工人，中間是紅火了幾個(gè)月。但是市場風(fēng)險(xiǎn)一變，就垮了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力太低了！

關(guān)鍵是這種產(chǎn)品，本身是以低價(jià)為賣點(diǎn)的，客戶那邊就會一直壓他的價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩，你不做還真的有別人做，所以他的單價(jià)是越做越低！但是現(xiàn)在不管是人工還是材料費(fèi)都是越漲越高。

就算你不是做工廠的，也盡量不要做低價(jià)產(chǎn)品。

越便宜吸引過來的客戶要求反而越高，而且事情還特別多，都當(dāng)自己是上帝，狠不得讓你跪著服務(wù)！

而且很多時(shí)候，就因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)差價(jià)或是服務(wù)，他都會跟你耗，反正他得時(shí)間不值錢！

同時(shí)，因?yàn)槲覀兊木唾Y源是有限的，這些人耗費(fèi)了我們太多的資源和精力之后，根本就沒有時(shí)間去服務(wù)能夠提供高客單價(jià)的優(yōu)質(zhì)客戶。最后往往是兩頭空。

就像我那朋友，以為直播客戶的單量比較大，嚴(yán)重?cái)D壓了其他客戶的訂單生產(chǎn)，到最后早前合作的很多客戶都轉(zhuǎn)到其他工廠去了，因?yàn)樗徊涣素洠?/p>

普通人做生意，賣便宜貨是真的死的比較快！

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