618到了，說(shuō)一個(gè)有趣的腦洞

最早的時(shí)候，購(gòu)物節(jié)是一天時(shí)間。
大家在幾周之前就興致沖沖的挑選好商品，加進(jìn)購(gòu)物車，然后一到當(dāng)日零點(diǎn)瘋狂下單，全民購(gòu)物，全民shoping，全民狂歡，特別有儀式感。而且往往能沖出特別瘋狂的天文數(shù)字，全民購(gòu)物的氛圍，也會(huì)拉動(dòng)還沒(méi)購(gòu)物的人去思考，我是不是也要買點(diǎn)什么參與進(jìn)來(lái)~

這是一個(gè)非常非常成功的商業(yè)案例。
但很快，大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，單日狂歡的購(gòu)物節(jié)確實(shí)氛圍拉滿，但把前后一周的購(gòu)物欲望都集中到一天，似乎服務(wù)器流量太集中了，服務(wù)器卡的不行，物流也擁擠，大大影響購(gòu)物體驗(yàn)。
于是慢慢的，各平臺(tái)購(gòu)物節(jié)都開(kāi)始分流，不再集中到一天，而是前后一周都算購(gòu)物節(jié)，都享受促銷折扣，這個(gè)效果，也不錯(cuò)。

但依次類推，有人就開(kāi)始思考了，如果購(gòu)物節(jié)打折這套有效，一天拉長(zhǎng)到一周兩周也有效，那么我為什么不干脆拉長(zhǎng)到一年，天天都打折呢？

這是一個(gè)看起來(lái)很無(wú)厘頭的問(wèn)題，購(gòu)物節(jié)購(gòu)物節(jié)，正因?yàn)橄∪辈沤泄?jié)日。
如果天天都打折，那不就等于沒(méi)有打折嗎？購(gòu)物節(jié)本意是通過(guò)狂歡氛圍儀式感帶動(dòng)消費(fèi)，拉長(zhǎng)成常態(tài)了，儀式感弱了，還怎么拉動(dòng)平常不購(gòu)物的人來(lái)消費(fèi)？

但事實(shí)是，這個(gè)認(rèn)知可能是錯(cuò)誤的。
購(gòu)物節(jié)拉成常態(tài)，也許真的就是有用的，因?yàn)槟撤N意義上，拼多多現(xiàn)在的百億補(bǔ)貼，不就是一個(gè)常態(tài)化的購(gòu)物節(jié)，天天都是618嗎？

馬斯克是有一個(gè)第一性原則的，什么意思呢？回溯事物本質(zhì)，重新思考路徑。
比如許多人眼里，要賺錢就應(yīng)該先讀個(gè)大學(xué)，拿到學(xué)歷文憑，再考個(gè)證，最后進(jìn)入行業(yè)。他們會(huì)花很多很多時(shí)間去考那些所謂的證書和文憑。因?yàn)樵谒麄冄劾?，沒(méi)有學(xué)歷就拿不到證書，沒(méi)有證書就找不到工作，而只有有了工作才能賺錢。
但事實(shí)是，學(xué)歷，證書，工作都只是賺錢的條件和手段，你可以憑借學(xué)歷證書賺錢，但絕不是要賺錢就一定要有學(xué)歷和證書。

這就是第一性原則，你的目的是賺錢，那么就直接思考賺錢本身，而不是糾結(jié)于學(xué)歷-證書-工作-賺錢。

所以，購(gòu)物節(jié)這件事來(lái)說(shuō)，核心是什么？是弄一個(gè)風(fēng)風(fēng)光光的購(gòu)物節(jié)嗎？
NO，核心是拉動(dòng)用戶消費(fèi)，對(duì)嗎？
無(wú)論是購(gòu)物節(jié)的儀式感，氛圍感，還是購(gòu)物節(jié)的打折促銷，一切操作本質(zhì)都是用這些手段來(lái)拉動(dòng)用戶消費(fèi)。

而這兩年很多人有一個(gè)聲音，大家覺(jué)得購(gòu)物節(jié)的優(yōu)惠折扣太麻煩了，又是抵扣卷又是代金券又是打折券，還有的要分全場(chǎng)單場(chǎng)的。
這個(gè)聲音背后是什么？
背后其實(shí)就是用戶覺(jué)得研究購(gòu)物節(jié)打折代金券這事太累了，活動(dòng)太麻煩了，我們只想要打折優(yōu)惠，不想搞儀式感了對(duì)嗎？

大家愿意研究活動(dòng)規(guī)則參加活動(dòng)，不是因?yàn)榛顒?dòng)有趣，而是因?yàn)橥瓿苫顒?dòng)能拿到優(yōu)惠。

而很多平臺(tái)的策劃沒(méi)有看到這個(gè)本質(zhì)，他們看了大眾的討論，活動(dòng)的熱度傳播，然后覺(jué)得應(yīng)該要把活動(dòng)做的有趣一些，其實(shí)活動(dòng)是否有趣不是本質(zhì)，本質(zhì)是完成活動(dòng)有優(yōu)惠，活動(dòng)有趣，優(yōu)惠實(shí)在，那皆大歡喜，要是優(yōu)惠不夠，那再有趣的活動(dòng)也要被罵繁瑣。

有趣是添頭，打折優(yōu)惠才是本體。什么形式感，儀式感，各種活動(dòng)，其實(shí)都是為這個(gè)優(yōu)惠讓利的行為做宣傳打輔助吸引人的。

那么既然優(yōu)惠是本質(zhì)，我把優(yōu)惠時(shí)間拉長(zhǎng)，每天都上優(yōu)惠折扣，行不行呢？
答案是真的可以

拼多多常態(tài)化補(bǔ)貼，最終他們市場(chǎng)就是一直在漲，不是嗎？
之前 “五一”小長(zhǎng)假期間，他們開(kāi)展“五一超級(jí)加補(bǔ)”，以近30%的力度補(bǔ)貼戴森、TCL、美的、小天鵝等品牌產(chǎn)品。結(jié)果空調(diào)、洗衣機(jī)等家電銷量均實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)來(lái)看，補(bǔ)貼就是有用，30%的補(bǔ)貼力度下去，銷量直接就是翻倍了。

今年他們的618活動(dòng)也差不多，簡(jiǎn)單粗暴，在百億補(bǔ)貼基礎(chǔ)上又加了優(yōu)惠券。
創(chuàng)意角度來(lái)說(shuō)，這種優(yōu)惠活動(dòng)比其他眼花繚亂的活動(dòng)簡(jiǎn)陋了許多，就是最簡(jiǎn)單的優(yōu)惠券加減乘除，但它就是有用。

你看見(jiàn)大眾參加購(gòu)物節(jié)活動(dòng)興高采烈，不是因?yàn)橘?gòu)物節(jié)活動(dòng)有趣，而是因?yàn)橘?gòu)物節(jié)活動(dòng)打折。
有趣是添頭，打折是本體。
從第一性原則來(lái)說(shuō)，只要打折力度大，就能拉動(dòng)用戶消費(fèi)，力大磚飛。

所以什么購(gòu)物節(jié)要有儀式感要稀缺性不能天天搞，這些都是過(guò)往印象的錯(cuò)覺(jué)。
事實(shí)是只要折扣力度到位，就是有用，便宜就是硬道理。

不要被表面遮蓋了本質(zhì)，在商業(yè)的世界里，用戶永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)期待更便宜優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。