臻奶惠擦亮“新零售+社群”的私域玩法 擴容朋友圈用戶
臻奶惠擦亮“新零售+社群”的私域玩法 擴容朋友圈用戶
在全球奶業(yè)版圖中,我國作為重要的生產(chǎn)國和消費國,一直在經(jīng)營模式創(chuàng)新上走在世界前沿。近年來,隨著居民收入提升、人口結(jié)構(gòu)變化、飲食結(jié)構(gòu)改善、城鎮(zhèn)化發(fā)展和消費結(jié)構(gòu)不斷升級,我國牛奶業(yè)進入平穩(wěn)增長期。隨著增速放緩,許多奶企特別是頭部奶企開始面臨發(fā)展瓶頸,零售端的變革迫在眉睫。自2021年起,一個以智能終端為載體、主打社區(qū)直供的品牌臻奶惠崛起,為用戶提供自助式購買體驗。在整合資源過程中,臻奶惠深耕“新零售+社群”,獲得光明、蒙牛等眾多頭部奶企的認可,生態(tài)圈持續(xù)擴大,也讓臻奶惠在新模式新渠道探索中異軍突起。
牛奶行業(yè)競爭激烈。那么,一個后起之秀如何能在短時間實現(xiàn)快速增長?實際上,臻奶惠立足于抓住新零售時代奶業(yè)變革的關鍵。過去,商超等線下渠道主導牛奶銷售。隨著電商興起,線上運營成本優(yōu)勢明顯,市場份額快速提升。在此基礎上,針對市場需求,牛奶業(yè)開始融入新理念和模式,如無人便利店、供應鏈升級等。但多數(shù)奶企力度不足,未能深入融合新零售。
相比之下,臻奶惠將優(yōu)勢資源與新技術融合,以新零售和社群為重點。它整合了光明、蒙牛等品牌資源,與網(wǎng)紅品牌合作,打造直供新模式,通過社區(qū)站為用戶提供性價比高的新鮮牛奶,也保證奶企及合伙人收益。通過工廠直供,它不僅帶來新鮮體驗,還滲透全時段場景,提供強大銷售力量。因此,奶柜只是重構(gòu)新零售生態(tài)的第一步,背后的真正潛力在于龐大的社群私域流量,也正是奶企看中之處。
數(shù)據(jù)顯示,新零售渠道在乳品銷售中的占比早在2020年就達97.5%。在行業(yè)高速發(fā)展過程中,奶企自然不會放過這樣的增長機會,做好私域流量也成為奶企開拓新市場的關鍵。隨著更多奶企將重心從品牌、產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到用戶,布局線上私域既是實現(xiàn)收入增長的必然之路,也是與用戶交流的重要窗口,拉近品牌距離的關鍵渠道。在這個領域占先機的臻奶惠將繼續(xù)發(fā)力,擴大合作體系,實現(xiàn)“朋友圈”持續(xù)擴容。
