最早聽到“無溢價家居”來自于B站家裝類的Up主，他擁有家裝從業(yè)經(jīng)驗背景，了解到很多品牌家具產(chǎn)品質(zhì)量既一般，溢價又高，對消費者很不友好。

為了讓中國人能夠買到更好的室內(nèi)家居，但又花更少的錢，出于這個初衷，Up主創(chuàng)立了室內(nèi)家居品牌，篩選了一些配套的優(yōu)秀家居廠商，結(jié)合自己的家裝資源和數(shù)量眾多的粉絲群體，開了家居實體店，向市場和粉絲群體供貨。除去物流成本，價格定為出廠價格的1.3倍，同一些高端專賣店比，這個價格要低得太多，一些高端專賣店的定價要到10倍左右。

看到價格相差如此懸殊，內(nèi)心頓時感覺無溢價家居有搞頭，很有市場和競爭力。通過再次搜索，發(fā)現(xiàn)做這行的Up主已經(jīng)不少，給粉絲和工廠搭線，促成生意，從中獲利。

相比較之下，個人沒有粉絲和流量，在這方面存在著劣勢，我的互聯(lián)網(wǎng)獲客成本就要比他們高。和他們競爭的話，某種程度上，我所售賣的家居成本要比他們高。

昨天和一個家居Up主聊，他坦言到家居行業(yè)競爭非常激烈，自媒體更是加速了這一競爭，Up主們爭相帶貨，給粉絲推薦，價格戰(zhàn)此起彼伏，同時質(zhì)量也良莠不齊，魚目混珠。跟他說明我想進入這行時，他建議我等等看，目前行情很差，他今年已經(jīng)勸退了很多想開家居店的陌生朋友。

想來也是，疫情這幾年，老百姓的經(jīng)濟收入受到了很大的影響，消費能力下降。新出生人口的急劇減少，房企承壓，同時降低了人民的購房欲望。這兩方面因素的疊加，導致了家居產(chǎn)品的需求變少。

當談到無溢價家居這個觀念時，他的看法是無溢價家居是個理想主義，或者說是銷售噱頭，根本不可能成。

個人理解的無溢價家居是指，家居的價格包含原材料成本，人力成本，房租，水電，和工廠的合理利潤，無品牌代言，廣告投送等溢價。

我對無溢價家居能否成持保留態(tài)度，關(guān)鍵還得看經(jīng)營者的能力，以及經(jīng)營者能否一直秉承自己的經(jīng)營理念，能力差的經(jīng)營者根本做不了無溢價家居，因為競爭激烈；能力太強的經(jīng)營者可能壓根看不上這種生意，投入回報率偏低；最后只能看有能力并且愿意為消費者付出的情懷經(jīng)營者，經(jīng)營得當，或許某一天，可以媲美“胖東來”。