出海業(yè)務(wù)取得階段性勝利。

4月25日，三七互娛發(fā)布2021年財報。報告顯示，2021年公司營收達(dá)162.16億元，其中國內(nèi)游戲收入114.39億元，海外游戲收入47.77億元。歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)28.76億元，同比增長4.15%。

拆開來看，三七國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)同比下滑6.67%；海外游戲收入同比增長122.94%。鑒于海外游戲業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)，帶動三七整體營收同比增長12.62%。

從區(qū)域走向全球市場，三七花了十年

探索海外市場，三七互娛已經(jīng)堅(jiān)持了差不多十年時間。

早在2012年，三七互娛便確立“出海戰(zhàn)略”，成立海外發(fā)行品牌37GAMES。跟大多數(shù)游戲公司出海一樣，起初三七互娛也是走粗放式路子，也即把國內(nèi)成熟產(chǎn)品簡單翻譯后推向目標(biāo)市場。

從早期頁游《大天使之劍》到首款自研手游《永恒紀(jì)元》，均是采用這一模式。結(jié)果不用多想便可知，上述產(chǎn)品在海外市場表現(xiàn)喜憂參半。

2016年，三七自研手游《永恒紀(jì)元》面向全球推廣。進(jìn)入港澳臺及東南亞國家后，該作最高境外月流水突破7000萬。由于上述市場，文化習(xí)俗及用戶習(xí)慣相近，產(chǎn)品進(jìn)入后表現(xiàn)得順風(fēng)順?biāo)?/p>

可當(dāng)進(jìn)入歐美市場后，該作表現(xiàn)卻異常疲軟。據(jù)悉，在美國市場該作最高月流水僅為百萬量級。事后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)復(fù)盤總結(jié)到，產(chǎn)品表現(xiàn)好壞跟區(qū)域市場品類偏好強(qiáng)相關(guān)。

汲取教訓(xùn)后，三七開始琢磨如何突破。當(dāng)時，正值公司整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向手游，并積極開拓新品類。此外，出海市場已從港澳，擴(kuò)散至東南亞、韓美日等地。

綜合上述情形，公司于2018年正式將出海策略定為“產(chǎn)品多元化”，探索并初步形成“因地制宜”的打法。比如在歐美市場深耕SLG品類，日韓市場主打MMOPRG品類，以打破市場壁壘。

為滿足多元化戰(zhàn)略需求，三七開始跟研發(fā)商深度綁定。在研發(fā)立項(xiàng)階段，三七便積極介入給予研發(fā)商建議，比如游戲題材、玩法、本地化翻譯等。

以《Puzzles & Survival》為例，該作研發(fā)商為易娛網(wǎng)絡(luò)，三七互娛持股比例為10%。三七互娛相關(guān)負(fù)責(zé)人曾透露，產(chǎn)品立項(xiàng)前調(diào)研歐美市場發(fā)現(xiàn)，生存題材SLG游戲加三消玩法用戶重合度非常高。因此果斷選擇了這一玩法。

上述負(fù)責(zé)人稱，游戲發(fā)行前預(yù)料到會成功，只是沒想到會獲得如此大的成功。數(shù)據(jù)可以作證這一點(diǎn)。截至2021年12月，《Puzzles & Survival》 累計(jì)流水已超25億元，成功躋身Sensor Tower統(tǒng)計(jì)的2021年全球手游收入增長榜第4名。

對三七互娛來說，《Puzzles & Survival》表現(xiàn)固然可喜。不過在2021年，公司旗下《叫我大掌柜》、《斗羅大陸：魂師對決》、《云上城之歌》等均在全球市場取得了不錯的成績。有賴于此，三七互娛成功闖入年度中國游戲廠商出海收入榜 30 強(qiáng)，位列第五名。

復(fù)盤三七互娛過去七年出海成績單，不難發(fā)現(xiàn)2016年自研手游出海是一次拐點(diǎn)，2020年則是另外一個拐點(diǎn)。過去兩年時間，海外游戲收入均呈現(xiàn)翻倍增長態(tài)勢。

存貨還有多少

總體來看，目前三七互娛海外游戲品牌37GAMES已覆蓋多個國家和地區(qū)，游戲類型涉及SLG、MMORPG、模擬 經(jīng)營、卡牌等。

面向未來，三七互娛在海外市場會繼續(xù)采用因地制宜策略。產(chǎn)品側(cè)，以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營為基石，根據(jù)不同市場特點(diǎn)發(fā)行不同類型的游戲。發(fā)行側(cè)，針對不同市場做定制化的運(yùn)營和推廣。

單從三七財報中披露的產(chǎn)品來看，海外市場存貨還不少。

如上圖所示，公司儲備的海外游戲產(chǎn)品中，傳統(tǒng)優(yōu)勢品類 MMORPG跟待發(fā)力SLG品類占比幾乎一致，同樣接近三成。題材方面，覆蓋多文明、魔幻、三國、蒸汽朋克、昆蟲等類型題材。

像《三國：英雄的榮光》已于1月16日上線香港、澳門及馬來西亞。該作是一款以三國為主題的戰(zhàn)略戰(zhàn)爭游戲。玩家可以設(shè)置自己的將軍來挑戰(zhàn)不同的關(guān)卡。

SLG三國題材有多卷，想必大家有所耳聞。國內(nèi)市場一度出現(xiàn)過，暢銷榜前100名中，有10款三國題材手游，其中有7款為SLG產(chǎn)品。

在海外市場，三國SLG這波旋風(fēng)最早起于2018年。當(dāng)時在韓國市場，星輝開拓研發(fā)、易幻網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的《三國群英傳-霸王之業(yè)》，上線兩周內(nèi)累計(jì)收入達(dá)到808萬元，日均收入達(dá)到85萬元。該作穩(wěn)居暢銷榜Top 10長達(dá)數(shù)月時間。

此外，阿里互娛發(fā)行的《新三國志手機(jī)版》及YJM Games發(fā)行的《漢王紛爭》成績同樣不俗。在韓國暢銷榜同時出現(xiàn)三款國產(chǎn)SLG產(chǎn)品，這種景象很難不讓人心動。

四年后的今天，當(dāng)我們再次復(fù)盤日韓市場SLG三國題材賽道，會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易《率土之濱》、阿里互娛《三國志：戰(zhàn)略版》表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

在已上線的市場，三七互娛《三國：英雄的榮光》表現(xiàn)一般。后續(xù)想要在東南亞、日韓市場取得預(yù)想中的成績，還得不斷調(diào)優(yōu)。

至于歐美市場，三七發(fā)行的《Ant Legion》已于1月13日登錄歐美市場。該作是一款策略類休閑戰(zhàn)爭手游，玩家在游戲中可以收集各種各樣的螞蟻，組成螞蟻大軍與其他的昆蟲進(jìn)行戰(zhàn)斗，擴(kuò)大自己的領(lǐng)地，建造龐大的螞蟻帝國。

目前該作在德國、英國、美國策略游戲內(nèi)，排名70名左右。上線至今，排名整體呈上升趨勢。參照星合互娛《小小蟻國》在歐美市場的表現(xiàn)，該作后續(xù)表現(xiàn)可以期待。需要指出的是，三七互娛也是《小小蟻國》研發(fā)商股東，持股比例24%。

未來，在海外市場三七產(chǎn)品策略可采用代理發(fā)行精品突破區(qū)域市場，接著再推出自研優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。期間，深度綁定優(yōu)質(zhì)研發(fā)商顯得尤為重要。

不會為了簽產(chǎn)品而簽

過去一年，我們看到許多互聯(lián)網(wǎng)大廠大量地簽約產(chǎn)品，然后通過自己的發(fā)行渠道幫助發(fā)行，但自去年七月以來，游戲版號停發(fā)，這股投資熱潮也陷入沉寂。

即便4月份版號重啟后，這股熱潮大概率也不會重啟。畢竟，首批過審游戲版號數(shù)量僅為45個，較2021年7月前數(shù)量大幅下降，這也釋放了游戲?qū)徟鷺?biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步嚴(yán)格化、精細(xì)化、品質(zhì)化的信號。

對三七來說，出海需要大量產(chǎn)品去嘗試新市場?？蛇@并不意味著，公司會盲目簽產(chǎn)品。競核在《專訪三七互娛殷天明：出海創(chuàng)意先行、自研多品類布局，不盲目簽產(chǎn)品》一文中提及，三七簽約產(chǎn)品發(fā)行持保守態(tài)度。

“我們認(rèn)為不能為了簽產(chǎn)品而簽，一定要是滿足于市場的需求和滿足用戶的需求，然后我們再去簽產(chǎn)品或者去研發(fā)產(chǎn)品。”三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明告訴競核。

聚焦到公司的投資戰(zhàn)略，殷天明透露三七互娛一直都是以業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向。如果決定要去和外部合作去發(fā)行一款產(chǎn)品，那么就要對合作方負(fù)責(zé)、對市場負(fù)責(zé)、對用戶負(fù)責(zé)，這是三七互娛一直秉承的合作理念。

前文中提及的《Puzzles & Survival》正是三七互娛投資的易娛網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的產(chǎn)品。多年深耕海外市場，讓三七互娛對海外各市場的用戶畫像都有精準(zhǔn)把握，從而可以在題材及用戶需求上給出合理建議，打破產(chǎn)品出海壁壘，提高運(yùn)營成功率。

今年游戲出海大趨勢不會變，這也對游戲廠商的產(chǎn)品質(zhì)量和能力提出高要求。站在三七互娛的角度看，早早布局海外是他們的資本，出海的風(fēng)向是他們持續(xù)前行的新機(jī)遇和新動力。

從港澳臺、日韓到歐美市場；從RPG、SLG到模擬經(jīng)營等多元化產(chǎn)品布局；從代理、深度定制到增強(qiáng)自研能力。三七互娛能否在這波駛向全球的風(fēng)潮中再創(chuàng)佳績，筆者會持續(xù)關(guān)注。