作為一家新開業(yè)的店鋪，我們非常榮幸能夠?yàn)槟峁└哔|(zhì)量、時(shí)尚、實(shí)惠的服裝產(chǎn)品。為了幫助您更好地了解我們的店鋪和商品，我們特別為您提供了一份詳盡的店鋪鋪貨指引。

一、鋪貨基本流程

二、流程相關(guān)說明

1、新開SKU基本容量的計(jì)算

需要相關(guān)部門提供新開店鋪平面圖，陳列專員計(jì)算店鋪道具數(shù)量，按照道具陳列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算SKU基本陳列數(shù)量，制訂新開店鋪貨品陳列計(jì)劃。

了解店鋪小倉可放置貨品數(shù)量，確定店鋪?zhàn)罡呷葚浟俊?/p>

附一：服裝板墻容量（五優(yōu)簡化版）

附二：中島容量

鞋SKU計(jì)算:

一組鞋墻縱向9個(gè)或8個(gè)鞋拖，橫向10個(gè)鞋拖、一組SKU計(jì)算方法=縱向3SKU *橫向數(shù)量。

器材SKU計(jì)算方法：均以2、3、4單位來說明

雙肩包計(jì)算：4SKU*2=8個(gè)+陳列用量可限在10-15SKU之間大

單肩包計(jì)算：5SKU*2=10個(gè)

小單肩包計(jì)算：可根據(jù)實(shí)際庫存來配一個(gè)店最少5SKU*3個(gè)=15個(gè)

襪子最小陳列量為80雙計(jì)算： ?一聯(lián)5個(gè)襪勾*2=10襪勾； 一襪勾2SKU*10個(gè)襪勾=20SKU；一SKU最少20SKU*4雙=80SKU

帽子計(jì)算方法：

帽托1SKU2頂計(jì)算,最多12SKU，配貨時(shí)可根據(jù)庫存數(shù)量進(jìn)行減少SKU量

護(hù)具類、錢包、腰包、拍類、球類進(jìn)行配貨可根據(jù)庫存進(jìn)行最少陳列量配貨

中島配貨量根據(jù)服裝配貨量方法進(jìn)行配貨。二、流程相關(guān)說明

2、新開店鋪業(yè)績預(yù)測

對新店鋪月均銷售進(jìn)行預(yù)測，前提需要相關(guān)拓展人員對新開店鋪?zhàn)龀鲣N售預(yù)測。

3、計(jì)算新開店鋪的鋪貨總金額及總數(shù)量

鋪貨總金額=月均銷售預(yù)測÷銷售平均折扣×訂銷比×存銷比

銷售平均折扣可參考新開店的活動(dòng)方案來計(jì)算

訂銷比=1÷銷售平均折扣

存銷比=3~5

鋪貨總數(shù)量=鋪貨總金額/平均單價(jià)

4、新開店鋪產(chǎn)品大類及品類比例的制訂

產(chǎn)品大類比例制訂：根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，結(jié)合總款量（SKU），設(shè)定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)量（假設(shè)設(shè)鞋比重為50%、服裝為48%、配件為2%，此比重為公司基本比例，具體需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行上下調(diào)整）

5.品類比例制訂，包含男女比例、上下裝比例、各品類比例制訂

根據(jù)各類別的比重，結(jié)合當(dāng)?shù)胤止臼袌銮闆r制訂各品類的比例與比重、產(chǎn)品選擇

根據(jù)已制訂的總款量及結(jié)構(gòu)、品類比重，參考臨近市場的商品銷售情況結(jié)合門店及總倉庫存情況進(jìn)行選擇。

6、產(chǎn)品數(shù)量及金額的制訂

根據(jù)選擇的產(chǎn)品，結(jié)合該產(chǎn)品暢銷度及產(chǎn)品的基本配碼進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)量制訂，并根據(jù)已制訂的產(chǎn)品數(shù)量乘以各零售價(jià)，計(jì)算出鋪貨總額;

7、鋪貨數(shù)量及金額與預(yù)測的鋪貨金額核對、調(diào)整

根據(jù)計(jì)算的鋪貨總額與新開店預(yù)測的鋪貨總額進(jìn)行核對，對不足或多出的額度及數(shù)量進(jìn)行調(diào)整。

8、完成商品配貨單

根據(jù)調(diào)整的產(chǎn)品總款量、結(jié)構(gòu)量及鋪貨額制訂商品配送單，經(jīng)主管審核后進(jìn)行配送。

若總倉的庫存明細(xì)情況無法滿足新開店基本鋪貨，須調(diào)集其它門店的庫存情況，整合貨品調(diào)撥。

三、轉(zhuǎn)換季節(jié)新開店鋪貨注意事項(xiàng)

轉(zhuǎn)換季時(shí)間開店，由于新貨第一波SKU量無法鋪滿場，所以需要與其他波段貨品搭配上，原則上以應(yīng)季舊款為主，如8月開店，第二波秋裝還沒上時(shí)，可搭配春裝舊款鋪場，夏裝因馬上要換季，如果要配發(fā)，只能配發(fā)少量，否則到貨不久又要退回，違反節(jié)約的原則，新開店一開始如果款式暫時(shí)不夠，盡量重復(fù)陳列，以減少對SKU的需求，另外如果下一波的貨品已有部份款進(jìn)倉，可提早跟前一波段貨品一起配發(fā)。

四、實(shí)例說明~廈門市集美石鼓專賣店

1、了解新開店鋪基本情況

新開店鋪位于集美學(xué)村主要街道，人流量大，特別是學(xué)生，屬于特別校園店鋪，店鋪定位為B類專賣店。

店鋪面積120㎡，銷售面積為110 ㎡，倉庫面積10 ㎡加二樓。

預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間：4月1日

2、了解新開店鋪業(yè)績預(yù)測

拓展人員預(yù)測新開店業(yè)績?yōu)槠骄?0萬/月

3、了解新開店鋪擬定新店開張活動(dòng)方案

貨品平均折扣為7折

4、店鋪鋪貨

?A、A 店總款量（ＳＫＵ）統(tǒng)計(jì)（由陳列提供）

? ? ? 店鋪賣場SKU數(shù)統(tǒng)計(jì)表：

5、具體鋪貨步驟

、訂購總額與訂購需求總額核對、調(diào)整：

根據(jù)計(jì)算的訂購總額與新設(shè)店訂購額進(jìn)行核對，對不足或多出的額度數(shù)量進(jìn)行調(diào)整。

實(shí)際鋪貨總額與預(yù)測鋪貨額核對調(diào)整后的相差異差異范圍可控制在1%-5%之間。