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記者：劉燕

人物背景：許遠(yuǎn)東，22年的互聯(lián)網(wǎng)老兵，浙江電商網(wǎng)絡(luò)有限公司、貳貳網(wǎng)絡(luò)（集團(tuán)）董事長(zhǎng)，LTD.COM創(chuàng)始人。

公司產(chǎn)品：貳貳網(wǎng)絡(luò) (集團(tuán))由愛(ài)名網(wǎng)、知協(xié)、營(yíng)銷SaaS與ePower企服引擎 組成，圍繞“營(yíng)銷有官網(wǎng)，鏈接有域名，品牌有商標(biāo)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)有保護(hù)，把創(chuàng)新推向市場(chǎng)，企業(yè)做更大”的愿景。以LTD(lead to deal)方法論為指導(dǎo)思想，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“生意表達(dá)好，業(yè)務(wù)進(jìn)系統(tǒng)，客戶找上門；銷售自動(dòng)化，服務(wù)在線化”的經(jīng)營(yíng)數(shù)字化，打造面向未來(lái)的新型數(shù)字化企業(yè)。

一群牛人組成的牛圈

記者：作為一名22年的互聯(lián)網(wǎng)老兵，您是如何與牛友會(huì)和牛哥緣的呢？在您的角度，，您對(duì)牛友會(huì)是如何理解的？

許總：牛友會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站老站長(zhǎng)們的圈子，這個(gè)組織的很多人都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早一批草根追夢(mèng)人之一，大多也都是站長(zhǎng)圈中的牛人，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期先鋒。大家都是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上一起追夢(mèng)而相識(shí)相知，因?yàn)楦苫ヂ?lián)網(wǎng)一起從青蔥少年到老臘肉而特別惺惺相惜。

記者：您覺(jué)得你此生做過(guò)的最牛的事情是什么？這個(gè)事情對(duì)您的人生或者事業(yè)的價(jià)值和意義又是什么？

許總：我一直覺(jué)得自己很牛，但是一直還沒(méi)牛起來(lái)，哈哈。

我的理解人生的意義或許是過(guò)自己想過(guò)的日子，做自己想做的事情，努力讓自己閃閃發(fā)光，即便明知都有瑕疵也，還能有人相互吸引而在一起，做朋友，侃大山，話未來(lái)。

DAO組織社群帶來(lái)的數(shù)字化效應(yīng)

記者：牛友會(huì)在2023年將會(huì)引進(jìn)去中心化的DAO組織管理模式，您對(duì)此了解嗎？您對(duì)這樣的創(chuàng)新，抱有怎樣的看法？

許總：我的理解是社群或商協(xié)會(huì)本身就是DAO組織，是一群人聚在一起“平等、共權(quán)”來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，或共同價(jià)值而存在的人類組織。

原來(lái)牛友會(huì)雖然牛哥是發(fā)起人，精神領(lǐng)袖，但是多年以來(lái)，一直是“無(wú)章程、無(wú)組織、無(wú)頭目”的三無(wú)組織，引入DAO組織管理模式，套個(gè)時(shí)髦話語(yǔ)也可以理解為是這個(gè)“三無(wú)組織”的數(shù)字化升級(jí)吧。

DAO組織是人類對(duì)共同富裕之大同世界的美好愿望。

記者：冒昧地問(wèn)一下，您的手中有NFT嗎？您對(duì)NFT的理解是什么？您期待著NFT未來(lái)是怎樣的發(fā)展方向？

許總：牛友會(huì)的NFT是我唯一持有的一枚NFT。它是一個(gè)權(quán)益憑證，在線上的數(shù)字世界代表我是牛友會(huì)這個(gè)DAO組織成員的證明。

在牛友會(huì)轉(zhuǎn)型正式的DAO組織后，牛友會(huì)會(huì)更加有序、有組織的生長(zhǎng)，更加的有活力。

記者：您覺(jué)得牛友會(huì)這個(gè)組織對(duì)您的價(jià)值和意義是什么？無(wú)論是從個(gè)人或者事業(yè)上，都可以自由發(fā)表您的觀點(diǎn)。

許總：牛友會(huì)讓我更多相識(shí)了一批又一批比我更牛的人，大家在一起相知，相協(xié)。

掘金企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的機(jī)遇

記者：基于LTD（lead to deal）思想的數(shù)字化官網(wǎng)營(yíng)銷SaaS系統(tǒng)，是您的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)方向算是互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分市場(chǎng)嗎？

許總：LTD是一套指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)方法論，杭州電子商務(wù)研究院官網(wǎng)有系統(tǒng)性的介紹。我們的營(yíng)銷SaaS產(chǎn)品是根據(jù)這個(gè)方法論的指導(dǎo)思想研發(fā)的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。

眾所周知，轉(zhuǎn)型數(shù)字化是所有企業(yè)即將面臨或要去做的事，否則將out于即將來(lái)臨的數(shù)字經(jīng)濟(jì)社會(huì)。比方說(shuō)，社會(huì)組織、社群轉(zhuǎn)型數(shù)字化用DAO理念模式，而企業(yè)、機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)就是要用LTD的理念、方法論以及系統(tǒng)與工具，這個(gè)系統(tǒng)與工具就是我們的營(yíng)銷SaaS產(chǎn)品，它的具體呈現(xiàn)形態(tài)就是數(shù)字化官網(wǎng)。

因此，它不是個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而是充滿無(wú)限前景與未來(lái)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

記者：如何用三句話簡(jiǎn)單描述這份優(yōu)勢(shì)的價(jià)值和意義？

許總：每家企業(yè)都需要需要一個(gè)能帶來(lái)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的在線數(shù)字化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，隔著屏幕把生意做了，來(lái)實(shí)現(xiàn)“銷售自動(dòng)化、服務(wù)在線化”！

歷時(shí)6年的研發(fā)，三年多商業(yè)化實(shí)踐，我們的營(yíng)銷SaaS產(chǎn)品已經(jīng)把數(shù)字化官網(wǎng)建設(shè)、落地頁(yè)的搭建、維護(hù)，像公眾號(hào)、視頻號(hào)，抖音一樣的更新，發(fā)布內(nèi)容，做營(yíng)銷、搞定客戶像玩一樣。

做一家運(yùn)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字化企業(yè)：“公司大小事，都在官網(wǎng)里，運(yùn)行不停歇，流量是客來(lái)；員工有啥事，官網(wǎng)多學(xué)習(xí)；客戶有問(wèn)題，官網(wǎng)來(lái)找你！”

記者：對(duì)于您的客戶群體的獲取，又需要通過(guò)什么途徑呢？

許總：因?yàn)槿暌咔榈脑驅(qū)τ谝粋€(gè)面向企業(yè)（ toB）領(lǐng)域的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很難組織起大規(guī)模的傳統(tǒng)模式的市場(chǎng)推廣與銷售。也正因?yàn)榇?，也倒逼我們自己去?shí)踐LTD方法論，基于營(yíng)銷SaaS系統(tǒng)來(lái)實(shí)操的基于完全“不見(jiàn)面銷售”的入站營(yíng)銷模式，以數(shù)字化的方式“讓客戶來(lái)找你”，完全在線的方式交付產(chǎn)品服務(wù)。

過(guò)去的三年時(shí)間里，我們隔著屏幕搞定客戶。在沒(méi)有任何地面市場(chǎng)、與地推銷售人員的情況下，我們已經(jīng)累計(jì)發(fā)展了7萬(wàn)多加家注冊(cè)企業(yè)，累計(jì)付費(fèi)企業(yè)客戶超過(guò)了7千家。

通常情況中國(guó)的TOB企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是比較重關(guān)系，地推靠人脈的銷售模式，我們也算是ToB領(lǐng)域的一朵奇葩。

記者：若牛友會(huì)內(nèi)部有這樣的精準(zhǔn)客戶，您會(huì)選擇毫不猶豫的合作嗎？是因?yàn)榕Ｓ褧?huì)強(qiáng)大的信任背書(shū)，才讓你如此決斷嗎？

許總：我們精準(zhǔn)客戶群體是起碼有市場(chǎng)崗位的規(guī)模以上企業(yè)，營(yíng)銷SaaS首先是市場(chǎng)部人員的利器。

牛友會(huì)的會(huì)友悟空說(shuō)我們是“暗知識(shí)、黑武器”，能夠幫助企業(yè)”架起大炮打市場(chǎng)、隔著屏幕搞客戶”。

牛友會(huì)的企業(yè)家們都是站長(zhǎng)出身，是中國(guó)最會(huì)搞流量的群體。他們中很多人都說(shuō)，遠(yuǎn)東你還搞網(wǎng)站啊？當(dāng)年我們玩爛的東西啊。他們調(diào)侃的沒(méi)錯(cuò)。

營(yíng)銷SaaS并不是什么新奇的東西，也就是把傳統(tǒng)網(wǎng)站進(jìn)行“社交化、移動(dòng)化、中臺(tái)化、數(shù)據(jù)化”的新四化升級(jí)，讓它具備“官宣、物料、鏈接、數(shù)據(jù)中臺(tái)”四大新能力的黑武器，是企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的技術(shù)堆棧與鏈接內(nèi)外的HUB。

如果把傳統(tǒng)網(wǎng)站比作馬車的話，那么數(shù)字化官網(wǎng)就是數(shù)字化新時(shí)代的汽車。

牛力無(wú)邊，未來(lái)不限

記者：對(duì)于牛友會(huì)的未來(lái)，您是如何期待的？

許總：牛力無(wú)邊，未來(lái)不限。牛友會(huì)不僅是牛哥的牛友會(huì)，也是牛友的牛友會(huì)，更是互聯(lián)網(wǎng)牛人們的牛友會(huì)。通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐DAO組織理念，通過(guò)發(fā)行NFT會(huì)讓牛友會(huì)重新煥發(fā)組織活力，具備無(wú)限的數(shù)字化生長(zhǎng)力量。

編后語(yǔ)：根據(jù)Bambara（班巴拉人）的說(shuō)法，22被稱為天使數(shù)字，創(chuàng)業(yè)22年的許總，從域名服務(wù)商到創(chuàng)業(yè)數(shù)字技術(shù)營(yíng)銷SaaS方向?qū)＜遥俚睫D(zhuǎn)型數(shù)字化領(lǐng)域?qū)Ｗ⒄?，秉持著浙江人的精干、?wù)實(shí)，不僅實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)想，更為無(wú)數(shù)企業(yè)的夢(mèng)想殫精極慮，是的，牛力無(wú)邊，未來(lái)不限！