介紹一種谷歌廣告策略，能夠大幅提高谷歌廣告效力和質(zhì)量得分！說直白點就是實現(xiàn)用更少的錢拿更多的單子。

開始吧~

什么是SKAG策略

SKAG是Single Keyword Ad Group的縮寫，意思是一個關(guān)鍵詞一個廣告組。

原理是把每個關(guān)鍵詞都放在單獨的一個廣告組里，然后為每個關(guān)鍵詞制作專屬的廣告文案。這樣做的目的是讓廣告和用戶搜索意圖完美匹配，從而提高點擊率、質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率，也會降低點擊成本、轉(zhuǎn)化成本。

SKAG策略優(yōu)點是什么？

SKAG策略有以下幾個優(yōu)點：

1. 提高廣告相關(guān)性：通過使用SKAG策略，可以讓廣告和用戶搜索的關(guān)鍵詞完全一致，或者至少能做到非常接近。這樣可以提高用戶對我們投放的廣告的興趣和信任，從而提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

2. 提高質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是谷歌評估廣告質(zhì)量和相關(guān)性的指標(biāo)，質(zhì)量得分是由預(yù)期點擊率、著陸頁體驗和廣告相關(guān)性三個因素組成。通過使用SKAG策略，可以提高廣告相關(guān)性這個因素，從而提高質(zhì)量得分。質(zhì)量得分越高，我們就可以用更低的出價來獲得更高的排名，從而降低點擊成本和轉(zhuǎn)化成本。

3. 提高賬戶管理效率：通過使用SKAG策略，可以把廣告賬戶結(jié)構(gòu)簡化為：廣告系列-關(guān)鍵詞-廣告。這樣可以讓更容易地監(jiān)控和廣告賬戶表現(xiàn)，比如調(diào)整出價、添加否定關(guān)鍵詞、修改廣告文案等。

SKAG策略缺點是什么？

SKAG策略也有兩個缺點：

1. 管理復(fù)雜度高：如果關(guān)鍵詞數(shù)量很多，每個關(guān)鍵詞都需要創(chuàng)建一個廣告組，管理起來會比較復(fù)雜，也會話費大量的時間。

2. 廣告覆蓋面窄：每個廣告組只有一個關(guān)鍵詞，可能會錯過一些相關(guān)的搜索查詢。

SKAG策略適合什么樣的情況

SKAG策略適合關(guān)鍵詞數(shù)量較少，產(chǎn)品或服務(wù)類型較單一，需要精細(xì)化管理廣告的情況。

一般來說，SKAG 策略更適合 B 端獨立站，因為這類網(wǎng)站因為產(chǎn)品少，且關(guān)鍵詞也會比較少，用這個策略能夠非常精細(xì)化地管理每一個詞。 當(dāng)然，如果你的預(yù)算比較低，且比較有耐心，那么不管是 C 端還是 B 端，都可以用這個策略。

SKAG策略具體怎么執(zhí)行

現(xiàn)在我們以一個手機(jī)殼批發(fā)的網(wǎng)站為例，具體說下怎么執(zhí)行。

我們先創(chuàng)建一個廣告系列，然后創(chuàng)建一個廣告組，廣告組可以命名為："Mobile phone case wholesale"（手機(jī)殼批發(fā)）。

然后往這個廣告組里添加兩個關(guān)鍵詞：

"Mobile phone case wholesale"

[Mobile phone case wholesale]

分別是詞組匹配和完全匹配。

然后我們可以創(chuàng)建一個廣告，廣告標(biāo)題為"High-quality mobile phone case wholesale"（高質(zhì)量手機(jī)殼批發(fā)），廣告描述為"We offer a variety of styles and colors of mobile phone cases, wholesale prices are favorable."（我們提供各種款式和顏色的手機(jī)殼，大量批發(fā)價格優(yōu)惠。）。

在廣告標(biāo)題和廣告描述甚至網(wǎng)址里面都可以有這個關(guān)鍵詞，那么就可以直接把廣告效力拉到最高。

然后再開一個廣告組，用一個新的關(guān)鍵詞重復(fù)上面的動作。當(dāng)然，這里為了舉例，只寫了一個廣告標(biāo)題和廣告描述，實際操作中最好把廣告標(biāo)題和廣告描述填滿。

SKAG策略的注意事項

在執(zhí)行SKAG策略時，要注意以下幾點：

1. 要注意谷歌對匹配類型和變體的變化，以及對SKAG策略的影響。比如，在2018年8月后，如果使用精準(zhǔn)匹配類型[手機(jī)殼批發(fā)]，可能會觸發(fā)一些與用戶搜索意圖相同或相似的變體，比如“批發(fā)手機(jī)殼”、“手機(jī)套批發(fā)”、“手機(jī)保護(hù)殼批發(fā)”等。這些變體可能會增加流量和轉(zhuǎn)化概率，但也可能會降低點擊率和質(zhì)量得分。因此，需要根據(jù)實際情況決定是否保留或排除這些變體。

2. 要注意平衡賬戶結(jié)構(gòu)的粒度和復(fù)雜度。不要為了使用SKAG策略而過度細(xì)分關(guān)鍵詞或過度優(yōu)化廣告文案。只保留最有價值和最有意義的變體，并且只需要保證廣告文案包含關(guān)鍵詞和突出賣點即可。否則，可能會增加廣告賬號的管理難度。

3. 要注意結(jié)合其他類型的廣告組結(jié)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整。SKAG策略并不適合所有情況，也不是唯一有效的策略。可以根據(jù)不同情況選擇合適的廣告組結(jié)構(gòu)，比如單主題廣告組（STAG）、單產(chǎn)品廣告組（SPAG）等。

總結(jié)

總體來說，SKAG 策略并不適合大多數(shù)網(wǎng)站，更適合 B 端網(wǎng)站，因為 B 端網(wǎng)站的產(chǎn)品單一，且關(guān)鍵詞數(shù)量比較少，那么管理起來比較方便。

但這并不意味著這個策略在其他類型的網(wǎng)站都沒有作用，比如我們可以把一些有價值的關(guān)鍵詞單獨做一個廣告組來優(yōu)化，而不是把所有的關(guān)鍵詞都采用 SKAG 策略，那么就能做到一個平衡。

最后，對于一般的網(wǎng)站來說，比較適合的關(guān)鍵詞策略是：根據(jù)關(guān)鍵詞潛在的搜索意圖來進(jìn)行關(guān)鍵詞分類，或者把相似的關(guān)鍵詞分類，那么既可以保證廣告效力，還能避免一個關(guān)鍵詞一個廣告組導(dǎo)致的管理難度。

什么？這樣分類很難？為什么不用 ChatGPT 來幫你分類呢~

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