當你從一開始做銷售的時候，你就能清楚這個道理，你會發(fā)現(xiàn)，你在工作中能較輕松應對，不會過于焦慮，不會過于迷茫，因為你始終有一個清楚的認知，在合適的時間，重拳出擊，平時積累實力。

這個道理就是明道，取勢，優(yōu)術，也就是我們經常講的選擇大于努力。

1. 明道

道是思想，可以理解為所要走的戰(zhàn)略路線和方向。明道，就是要明確自己的戰(zhàn)略和方向，就是選擇，尤其是選擇不做什么。

2. 取勢

勢，指趨勢和優(yōu)勢。取勢，即順勢而為。就能實現(xiàn)風口上豬也能飛。很多時候，不是你不努力，而是你在錯誤的方向上在努力。

3. 優(yōu)術

術，可理解為解決實際問題的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。

就跟產品和營銷的關系一樣，好的產品是道，是前提；營銷是術，是好產品的放大器，為產品服務的。

古人說，道為術之靈，術為道之體；以道統(tǒng)術，以術得道

道是思想，術是方法，思想和方法合二為一，也就是知行合一，才能成功。你的道決定你走什么路，你的術會讓你在這條路上走得更遠。萬變不離其宗，萬變是術，宗是道。

也就是你想成為一個什么樣的人，你準備用什么路徑去實施，這個路徑中有什么好的方法去實現(xiàn)。如果，還能結合當下的勢，你就能借勢而為。就能更好的成功。

關于銷售的道和術，可以查看銷售的金鑰匙