對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，擁有一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么店鋪就相當(dāng)于有了自己的靈魂，選品對(duì)于在網(wǎng)上開(kāi)店的商家來(lái)說(shuō)是尤其重要的。那么拼多多選品的方法和技巧有哪些?

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一、首先我們要知道什么樣的品才算好品，好品都有什么特性！

1、沒(méi)有絕對(duì)，只有適合

選品前要明確一點(diǎn)，沒(méi)有絕對(duì)的好品，只有適合你的品。因此，選品就不僅僅是看品，而是要“品+人”綜合考慮。

選品前，要考慮你擅長(zhǎng)銷(xiāo)售什么？你玩付費(fèi)流量還是免費(fèi)流量？你想要大爆款，還是長(zhǎng)期平銷(xiāo)？你擅長(zhǎng)低客單價(jià)，還是高客單價(jià)，還要考慮sku結(jié)構(gòu)等等。

接著，搞清楚你的客觀優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？綜合考慮你的運(yùn)費(fèi)、供應(yīng)鏈能力、客服能力等等。

2、理論上的好品特征

理論上最好的品，應(yīng)該有以下幾個(gè)重要的特點(diǎn)：爆發(fā)早期；高客單；高銷(xiāo)量；高毛利；sku結(jié)構(gòu)好；非完全標(biāo)準(zhǔn)；dsr高；退貨低；貨損低；長(zhǎng)期賣(mài)。具體這些指標(biāo)有什么特點(diǎn)，我們接下來(lái)看。

二、拼多多選品要關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)？

選品需要關(guān)注的指標(biāo)主要分成兩大類(lèi)，分別是客觀指標(biāo)和主觀指標(biāo)。所謂客觀指標(biāo)，就是可以根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)作出判斷的因素。而主觀指標(biāo)，則是需要基于一定的經(jīng)驗(yàn)判斷的因素。

1、客觀指標(biāo)

常規(guī)會(huì)判斷的指標(biāo)，首先是市場(chǎng)銷(xiāo)量、客單價(jià)、產(chǎn)品所處階段（同時(shí)關(guān)注站內(nèi)外）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、毛利等。

其中需要特別注意的有幾個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)是sku結(jié)構(gòu)。單一sku會(huì)導(dǎo)致直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而多個(gè)sku能避免比價(jià)，N個(gè)sku考驗(yàn)倉(cāng)庫(kù)管理，當(dāng)然還要考慮發(fā)貨搞不搞得定。
第二個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化程度。不能標(biāo)準(zhǔn)化的 不建議選。拼多多是一個(gè)價(jià)格敏感型的平臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠高的話，只能拼價(jià)格是比較被動(dòng)的，因此要與別的產(chǎn)品有差異化。
第三個(gè)是產(chǎn)品DSR。選品前一定要評(píng)估，DSR第一會(huì)影響運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)量，DSR一掉銷(xiāo)量就會(huì)掉；第二也會(huì)影響退貨率和利潤(rùn)率。
所以第四個(gè)要考慮的就是退貨率，不同產(chǎn)品退貨率不一樣，有的產(chǎn)品退貨率30%，對(duì)于依賴付費(fèi)推廣的產(chǎn)品，流量本來(lái)就是用錢(qián)買(mǎi)的，退貨率又高的話，很容易虧錢(qián)。

2、主觀指標(biāo)

第一個(gè)是人群。希望做什么樣的人群。其實(shí)拼多多買(mǎi)家里農(nóng)村，年齡偏大和偏小的多。因此賣(mài)家對(duì)買(mǎi)家的判斷容易出現(xiàn)誤差。判斷產(chǎn)品的時(shí)候需要思考消費(fèi)者群體實(shí)際的消費(fèi)情況，不能以自己的消費(fèi)習(xí)慣判斷買(mǎi)家。比如你到小鎮(zhèn)集市上，就能知道大家在賣(mài)什么，買(mǎi)什么東西。

第二個(gè)是季節(jié)，換季產(chǎn)品有機(jī)遇和挑戰(zhàn)。季節(jié)性的品會(huì)有更多的起鏈接的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品大連接坑產(chǎn)很大，很難競(jìng)爭(zhēng)。

第三個(gè)要考慮需求真實(shí)性。拼多多現(xiàn)在產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短暫，產(chǎn)品更新越來(lái)越快。有一些產(chǎn)品，因?yàn)橐恍┱就饬髁客苿?dòng)推得很快。會(huì)導(dǎo)致用戶沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，比如一個(gè)視頻火起來(lái)導(dǎo)致銷(xiāo)量劇增，這些短期的銷(xiāo)量是不真實(shí)的，會(huì)發(fā)現(xiàn)后期銷(xiāo)量掉得很快。需求真實(shí)的品生命周期越長(zhǎng)。

第四個(gè)是供應(yīng)鏈壁壘。如果你看好一個(gè)品，那么供應(yīng)鏈和同行是否存在壁壘很重要。非標(biāo)的、定制的產(chǎn)品壁壘比較強(qiáng)，需要工廠配合比較深。

三、接下來(lái)我們總結(jié)拼多多選品的方法和技巧

說(shuō)到選品首先我們離不開(kāi)的就是數(shù)據(jù)分析，因?yàn)槠炊喽喙俜綍簳r(shí)不提供數(shù)據(jù)分析工具給賣(mài)家參考所以我們這里試用拼多多第三方數(shù)據(jù)分析工具——多多情報(bào)通

1.選擇熱門(mén)品類(lèi)：在拼多多上，女裝、家居用品、母嬰用品、美妝護(hù)膚等品類(lèi)的銷(xiāo)售額往往比較高。商家可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，選擇適合自己的熱門(mén)品類(lèi)進(jìn)行選品。

2.精細(xì)化定位目標(biāo)用戶：了解目標(biāo)用戶的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，有助于商家更好地進(jìn)行選品。比如，針對(duì)年輕人的商品要符合他們的審美，價(jià)格要實(shí)惠；而針對(duì)老年人的商品則要高質(zhì)量、耐用。

3.深度挖掘商品信息：對(duì)于同一產(chǎn)品，價(jià)格、銷(xiāo)量、物流時(shí)間等有大量不同的供應(yīng)商在銷(xiāo)售。商家要花時(shí)間深入挖掘市場(chǎng)，找到性價(jià)比高、口碑好的供應(yīng)商。

4.重視商品口碑評(píng)價(jià)：拼多多的特色之一就是用戶評(píng)論反應(yīng)比較真實(shí)，商家可以通過(guò)查看用戶的評(píng)價(jià)情況，評(píng)估商品的質(zhì)量和適用性。

5.進(jìn)行競(jìng)品分析：盯著自己的前幾位競(jìng)品，分析其產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)量等信息，找到市場(chǎng)空缺，挖掘出潛力商品。

6.觀察后臺(tái)的數(shù)據(jù)：哪些商品數(shù)據(jù)好，通過(guò)出單量就能知道，并及時(shí)處理沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的商品。數(shù)據(jù)的分析，就是優(yōu)化的開(kāi)始。也是讓店鋪銷(xiāo)量、權(quán)重越來(lái)越好，避免出現(xiàn)違規(guī)的過(guò)程。

7.優(yōu)化：在賣(mài)的好的商品上加點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)也是優(yōu)化。優(yōu)化其實(shí)就是為了增加店鋪爆款產(chǎn)品的數(shù)量，從而讓利潤(rùn)更高。優(yōu)化也會(huì)再次給店鋪定位：比如是做高客單價(jià)的產(chǎn)品還是做低客單價(jià)的產(chǎn)品。都要有，才豐滿。

8.工具輔助選品：市面上有一些數(shù)據(jù)挖掘工具可以快速搜集拼多多上的熱賣(mài)商品和關(guān)鍵詞，商家可以使用這些工具來(lái)輔助選品，提高選品效率。

這里推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)必備工具：

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車(chē)診斷。拼多多行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，類(lèi)目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)：選品方舟
選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營(yíng)銷(xiāo)分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長(zhǎng)至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

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總之，拼多多選品需要商家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和深入了解用戶需求，同時(shí)要注意選品策略，避免違反拼多多搜索引擎算法，以達(dá)到更好的收益和營(yíng)銷(xiāo)效果。