其實(shí)，在成立之初藍(lán)河乳業(yè)曾在官網(wǎng)上標(biāo)榜過“100%新西蘭”，但有不少消費(fèi)者指出在新西蘭本地并沒有藍(lán)河奶粉銷售，懷疑其是假洋品牌。時至今日，仍有消費(fèi)者關(guān)注這一問題，而藍(lán)河乳業(yè)關(guān)于此方面的態(tài)度似乎也一直比較模糊。

來源：中訪網(wǎng)

從冠名一個綜藝到另一個綜藝，從官宣個性女星張雨綺到年輕奶爸董子健，近年來藍(lán)河乳業(yè)頻頻現(xiàn)身各大綜藝節(jié)目，簽約明星代言人，試圖讓更多人認(rèn)識到這個年輕的嬰配粉品牌。

藍(lán)河乳業(yè)掌門人陳立韜也毫不掩飾自己的野心，“藍(lán)河要在未來的羊奶粉市場脫穎而出，讓消費(fèi)者形成‘綿羊奶就等于藍(lán)河，藍(lán)河就等于高端奶粉’的認(rèn)知”。

據(jù)國家統(tǒng)計局公開數(shù)據(jù)顯示，在嬰配粉市場中，高端與超高端產(chǎn)品的銷售額已接近50%。羊奶粉作為目前奶粉界的“新貴”,受到不少年輕奶爸奶媽的喜愛。據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)披露，2018年中國羊奶粉銷售額為80億元，在中國嬰幼兒配方奶粉中占比4.9%，且每年羊奶粉銷量都保持著高速增長。

藍(lán)河乳業(yè)成立的時間并不長，由前澳優(yōu)乳業(yè)董事長陳遠(yuǎn)榮于2014年9月在湖南省長沙市創(chuàng)立。2015年2月，藍(lán)河出資4億元人民幣收購了新西蘭Blue River Dairy LP公司，開始針對中國市場陸續(xù)推出嬰幼兒配方牛奶、山羊奶、綿羊奶等產(chǎn)品，成為由國人運(yùn)營的“外資品牌”。

其實(shí)，在成立之初藍(lán)河乳業(yè)曾在官網(wǎng)上標(biāo)榜過“100%新西蘭”，但有不少消費(fèi)者指出在新西蘭本地并沒有藍(lán)河奶粉銷售，懷疑其是假洋品牌。時至今日，仍有消費(fèi)者關(guān)注這一問題，而藍(lán)河乳業(yè)關(guān)于此方面的態(tài)度似乎也一直比較模糊。

不過，消費(fèi)者對于假洋品牌的介意并沒有擋住藍(lán)河乳業(yè)沖擊高端奶粉賽道的決心，近兩年來不斷在廣告營銷上加大投入，先后冠名《脫口秀大會》、《恰好是少年》等多個綜藝節(jié)目，前幾日官宣冠名5月30日即將播出的新節(jié)目《28歲的你》。再加上多位明星的宣傳造勢，也不知道藍(lán)河乳業(yè)的營銷費(fèi)用達(dá)到了幾位數(shù)，或許是真的不差錢。

此前，陳遠(yuǎn)榮曾公開透露“2019年藍(lán)河的明星品類綿羊奶粉保持著三位數(shù)的增速”，產(chǎn)品銷售增速如此高的話銷售費(fèi)用或許也不低，但由于藍(lán)河還未上市，所以并未有具體數(shù)據(jù)披露。

值得注意的是，在某平臺上有不少購物營銷號發(fā)布了藍(lán)河旗下奶粉營銷活動相關(guān)內(nèi)容，并附上了活動鏈接，打開上述鏈接后可以發(fā)現(xiàn)，最終的價格與原始標(biāo)價相比竟然優(yōu)惠了472元，最終以374.95元的價格就能買到4罐800g裝的藍(lán)河一段頓頓牛奶粉。

同樣，藍(lán)河菁璽一段嬰幼兒配方綿羊奶粉的活動折扣也不小，6罐800g裝的最終價格為1010.65元，以此計算每罐約為168.4元。

有意思的是，當(dāng)前羊奶粉整體價格處于高端、超高端區(qū)間，其中，高端布局市占率約為79%。就在上個月，業(yè)內(nèi)部分羊奶粉品牌還發(fā)布調(diào)價通知，漲價前區(qū)間集中在328-428元，漲價后區(qū)間集中在368-488元。

反觀喊著“高端”口號的藍(lán)河，一邊在不斷擴(kuò)大營銷，一邊又在推出大幅折扣活動，這個操作實(shí)在是讓人看不懂啊。

而另一方面，陳遠(yuǎn)榮曾任職過的澳優(yōu)乳業(yè)旗下的佳貝艾特已經(jīng)成為國內(nèi)羊奶粉市場的龍頭品牌。據(jù)業(yè)績報告顯示，2019年佳貝艾特在全部羊奶粉（進(jìn)口+國產(chǎn)）市場的市占率約為30%，連續(xù)四年穩(wěn)居市場份額第一；2020年佳貝艾特突破30億大關(guān)。而藍(lán)河離自己的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)呢？