本文章由三文娛原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

“雙11”賣(mài)了150萬(wàn)元，貓受屋預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額將達(dá)到1.2億元。

三文娛【潮公司】欄目第 1 期，本期公司：貓受屋

【潮公司】是三文娛報(bào)道潮流玩具和文創(chuàng)國(guó)潮領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的新欄目，旨在為業(yè)界同仁和投資人們展示在 文創(chuàng)+消費(fèi) 方向上實(shí)力與潛力兼?zhèn)涞膱F(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)者求報(bào)道，或投資人需要潮公司聯(lián)系方式的，均可聯(lián)系三文娛執(zhí)事，微信swyzs3。

單價(jià)817元，預(yù)售32天賣(mài)了5000多件。

這是6月5日，貓受屋在淘寶開(kāi)啟 “盜墓筆記 張起靈 1/7 手辦”預(yù)售的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

貓受屋是淘寶八年資深老店，雙皇冠金牌賣(mài)家，一直致力于經(jīng)營(yíng)手辦模型、官方周邊等ACG領(lǐng)域商品。在今年“雙11”當(dāng)天早上9點(diǎn)，淘寶天貓交易指數(shù)超4萬(wàn)的潮玩手辦相關(guān)店鋪排名里，貓受屋的排名略低于bilibili旗艦店、disney迪士尼官方旗艦店。

今年“雙11”活動(dòng)，貓受屋的總銷(xiāo)售額，也達(dá)到了150萬(wàn)元。

擴(kuò)展閱讀：潮玩暢銷(xiāo)榜與背后的創(chuàng)業(yè)公司

和當(dāng)下流行的潮流玩具不同，手辦模型的核心買(mǎi)家以男性為主，且多為學(xué)生群體。他們因?yàn)閯?dòng)畫(huà)番劇、動(dòng)畫(huà)電影、漫畫(huà)、游戲，甚至輕小說(shuō)而喜歡上里面的角色，通過(guò)手辦購(gòu)買(mǎi)，來(lái)實(shí)現(xiàn)跨次元守護(hù)。中國(guó)手辦模型的早一批核心用戶(hù)，早期通過(guò)淘寶代購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)日本手辦。經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，這些淘寶店積累了口碑、粉絲，也形成了自己的品牌。

貓受屋就是其中的一家。

貓受屋淘寶店截圖，截圖時(shí)間2020年12月9日17點(diǎn)

淘寶店粉絲67.5萬(wàn)，年銷(xiāo)售額過(guò)億

截至目前，貓受屋淘寶店鋪關(guān)注人數(shù)67.5萬(wàn)，店鋪會(huì)員數(shù)31萬(wàn)，平均年銷(xiāo)售額1億元左右。

除了會(huì)員數(shù)、銷(xiāo)售額，近幾年店鋪的客流量、顧客數(shù)等也在高速增長(zhǎng)。2018年、2019年，店鋪客流量分別為350萬(wàn)人次、680萬(wàn)人次，全年顧客數(shù)8萬(wàn)人次、13萬(wàn)人次。

貓受屋運(yùn)營(yíng)總監(jiān)告訴三文娛，即使是在受疫情影響的上半年，店鋪的成交量也增長(zhǎng)到了5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年成交量將達(dá)到1.2億元。這一數(shù)據(jù)，和去年持平。

“2019年，年銷(xiāo)售額的同比增幅是61%?！彼f(shuō)，今年疫情對(duì)貓受屋的業(yè)務(wù)沖擊較大，銷(xiāo)售額從下半年開(kāi)始回升，如果按照2019年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今年店鋪的手辦銷(xiāo)售會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的峰值。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，角色具有一切商品所具有的基本屬性(即價(jià)值和使用價(jià)值)?。幾十年前，日本動(dòng)漫業(yè)就發(fā)現(xiàn)，單純靠制作“動(dòng)漫故事”及銷(xiāo)售所帶來(lái)的收入，遠(yuǎn)不能支撐動(dòng)漫業(yè)的發(fā)展需求。如何拉長(zhǎng)其產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)獲得利潤(rùn)？他們的解決方案，是“角色經(jīng)濟(jì)”。由此，二次元文化滲透下的日本周邊衍生產(chǎn)品消費(fèi)群擴(kuò)張，行業(yè)迅猛發(fā)展。

雖然日本市場(chǎng)已趨近飽，動(dòng)畫(huà)商品化市場(chǎng)創(chuàng)12年內(nèi)新低，但2019年角色商品零售市場(chǎng)規(guī)模仍有千億元人民幣（1萬(wàn)億5330億日元）。從發(fā)展方向上看，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和日本相似。近幾年來(lái)，動(dòng)漫衍生品行業(yè)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，但行業(yè)仍處于起步階段。報(bào)告顯示，2019年我國(guó)動(dòng)漫衍生品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為770億元，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2020年這一數(shù)字有望達(dá)到920億元。

如果說(shuō)，當(dāng)下風(fēng)靡的潮流玩具消費(fèi)者多是因?yàn)椤懊取薄翱蓯?ài)”“治愈”……產(chǎn)生了消費(fèi)行為，那么手辦模型吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的原因只有一個(gè)——喜歡，他們動(dòng)漫內(nèi)容觀眾，通過(guò)觀看喜歡上了這些動(dòng)漫角色。但從用戶(hù)性別這個(gè)角度看，此前以男性用戶(hù)為主的手辦模玩市場(chǎng)，有了新的變化。

三文娛了解到，貓受屋目前店鋪的顧客中女性用戶(hù)占比近52%，略高于男性。18~25歲的用戶(hù)占比超過(guò)了50%，26~30歲的用戶(hù)占比則為31%。近幾年，手辦出品方更重視女性玩家市場(chǎng)，接連不斷地推出美型感性的男性角色手辦。比如基于日本IP“歌之王子殿下”“催眠麥克風(fēng)”推出的男性角色手辦，以及國(guó)內(nèi)“戀與制作人”四大男主手辦等。這些產(chǎn)品不斷推出市場(chǎng)，才使得手辦不再是男生的“專(zhuān)利”。

這也是為什么，當(dāng)下以日本手辦銷(xiāo)售為主的淘寶天貓店，國(guó)產(chǎn)影視、動(dòng)畫(huà)等內(nèi)容相關(guān)手辦產(chǎn)品增多的原因之一。

從銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量和金額上看，貓受屋賣(mài)出的手辦模型，還是以日本手辦為主。且隨著B(niǎo)站、騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、A站等國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)繼續(xù)引進(jìn)日本優(yōu)質(zhì)番劇在大陸播放，日系手辦的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額也將繼續(xù)增長(zhǎng)。

在即將到來(lái)的“雙12”活動(dòng)中，正在B站熱播的人氣動(dòng)畫(huà)《咒術(shù)回戰(zhàn)》相關(guān)的動(dòng)漫角色手辦銷(xiāo)量不錯(cuò)。單價(jià)298元的“GSC 咒術(shù)回戰(zhàn) 五條悟 粘土人手辦”，預(yù)售8天賣(mài)出了2832件；預(yù)售的單價(jià)291元“GSC 咒術(shù)回戰(zhàn) 伏黑惠 粘土人手辦”8天售出了1058件。

而當(dāng)下店鋪熱銷(xiāo)的產(chǎn)品中，除了這些基于熱門(mén)、經(jīng)典日本IP人氣動(dòng)漫角色推出的手辦，還有不少產(chǎn)品源自國(guó)內(nèi)IP。比如，預(yù)售的“羅小黑戰(zhàn)記 無(wú)限 粘土人手辦”8天內(nèi)已有200位買(mǎi)家下單。6月份預(yù)售的單價(jià)817元 “盜墓筆記 張起靈 1/7 手辦”，32天賣(mài)出了5000多件。羅小黑是國(guó)內(nèi)知名國(guó)漫IP“羅小黑戰(zhàn)記”的主角，張起靈是南派三叔小說(shuō)《盜墓筆記》中主角之一，全書(shū)的靈魂人物。

注：截圖中的價(jià)格為定金

2019年，原創(chuàng)手辦莉莉絲賣(mài)了6000+件

在動(dòng)漫衍生品銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里，貓受屋給自己的定位是——銷(xiāo)售，零售商。Goodsmile、Megahouse、萬(wàn)代、眼鏡廠，以及國(guó)內(nèi)熱門(mén)廠商Myethos、Hobbymax、開(kāi)天工作室等都是貓受屋的合作伙伴。

貓受屋銷(xiāo)售的產(chǎn)品，絕大多數(shù)都來(lái)自這些合作公司，還有一部分則和公司的原創(chuàng)計(jì)劃相關(guān)。2019年8月8日，國(guó)內(nèi)定價(jià)698元的“夜之魔女 莉莉絲”手辦開(kāi)啟預(yù)售，銷(xiāo)量超過(guò)了6400個(gè)。

這是貓受屋的首款原創(chuàng)作品，改編自人氣插畫(huà)畫(huà)家ASK所描繪的原創(chuàng)插圖“夜晚的魔女莉莉斯”，莉莉絲站在呈心形的白骨祭壇之上，手持巨型鐮刀，微笑甜美清純地不像一個(gè)魔女。最終，在Myethos的協(xié)力制作下，貓受屋出品的這款原創(chuàng)作品收獲了不錯(cuò)的銷(xiāo)量和口碑。

“2021年，我們會(huì)繼續(xù)在原創(chuàng)方面下功夫?！痹诓稍L中，貓受屋運(yùn)營(yíng)總監(jiān)坦言，雖然當(dāng)下國(guó)內(nèi)手辦模玩的銷(xiāo)量不錯(cuò)，但要在銷(xiāo)量方面保持高增長(zhǎng)就要在多個(gè)方面尋找新的突破。守護(hù)正版，緊跟熱門(mén)IP，推原創(chuàng)作品，向線下拓展……是貓受屋選擇的方向。

貓受屋分析了店鋪粉絲的地域分布，發(fā)現(xiàn)上海地區(qū)的消費(fèi)者占比最高，其實(shí)是于上海地區(qū)相鄰的江浙地區(qū)。所以，2017年上海靜安大悅城的工作人員，在淘寶熱銷(xiāo)榜看到貓受屋，邀請(qǐng)貓受屋入駐八吉島（中國(guó)第一個(gè)針對(duì)核心二次元的主題街區(qū)）時(shí)，貓受屋創(chuàng)始人貓叔就在實(shí)地考察后，一口答應(yīng)了。

貓受屋是一家老牌的線上周邊經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)，在大悅城工作人員聯(lián)系他們之前，貓叔就一直在謀劃向線下發(fā)展這件事。也是在實(shí)體店開(kāi)設(shè)的同一年，貓受屋和GSC合作舉辦了一個(gè)月的手辦展會(huì)。

貓受屋17年入駐大悅城，合約期滿(mǎn)后，于20年搬至人民廣場(chǎng)香港名店街

實(shí)體店以動(dòng)漫手辦周邊銷(xiāo)售為主，并定期舉辦會(huì)員福利、手辦展示等活動(dòng)，為線下二次元同好提供了購(gòu)物面基的交流之處。這樣，貓受屋就可以將和粉絲互動(dòng)這件事，從線上拓展到線下。

貓受屋背后的運(yùn)營(yíng)公司叫寧波貓受屋商貿(mào)有限公司，是一家獨(dú)資企業(yè)，法人金吉（貓叔）持股100%。他說(shuō)，二次元是每個(gè)人對(duì)夢(mèng)想世界的美好暢想，不應(yīng)該被限定在虛擬的概念中，讓更多受眾理解和加入二次元領(lǐng)域，與二次元受眾產(chǎn)生情感共鳴，是貓受屋存在和堅(jiān)持的核心價(jià)值。