ACOS一直都是亞馬遜運(yùn)營關(guān)注的點(diǎn)，但是不少運(yùn)營都不知道自己的ACOS（或者ROAS）多少才是合理的？又該怎么去優(yōu)化廣告降低ACOS？今天小G就分享一篇關(guān)于ACOS優(yōu)化的干貨內(nèi)容。

★ ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？

ACOS或者ROAS沒有固定的優(yōu)異值或者健康值，每位賣家的每個(gè)產(chǎn)品的閾值各不相同，主要取決于你的產(chǎn)品售價(jià)、成本、物流、運(yùn)營成本等因素從 而計(jì)算出的廣告盈虧平衡點(diǎn)。一般來說，新品起步期可能會(huì)存在ACOS偏 高的情況，但如果轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期，CPC會(huì)隨著訂單量的增長和歷史數(shù)據(jù) 的積累逐步降低，進(jìn)入成長期和成熟期后ACOS會(huì)趨于穩(wěn)定。

★ 通過自動(dòng)廣告跑出來的關(guān)鍵詞非常多， 不知道應(yīng)該把哪些詞進(jìn)行手動(dòng)投放？

通過商品推廣的自動(dòng)廣告，你可以快速積累一些關(guān)鍵詞，其中不乏高績效 的客戶搜索關(guān)鍵詞適合在手動(dòng)廣告中進(jìn)行強(qiáng)化。高績效關(guān)鍵詞的總體特征是“高曝光-高點(diǎn)擊-高轉(zhuǎn)化”。

你可以在廣告平臺(tái) 下載“投放報(bào)告”和“搜索詞報(bào)告”來整合信息，結(jié)合你所處的業(yè)務(wù)階段和 運(yùn)營目標(biāo)，選出高績效關(guān)鍵詞（例如，業(yè)務(wù)成熟的賣家可以重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵 詞的CVR與ACOS指標(biāo)）；再根據(jù)你的廣告活動(dòng)的實(shí)際預(yù)算，選取適當(dāng)數(shù)量 的關(guān)鍵詞以進(jìn)行后續(xù)的手動(dòng)投放。

★ 在手動(dòng)廣告里投放的詞， 要在自動(dòng)廣告里否定關(guān)建詞嗎？

不建議否定。主要有以下2點(diǎn)原因：

1.自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，處于2個(gè)不同的廣告活動(dòng)，擁有獨(dú)立的預(yù)算，不會(huì)出現(xiàn)相互搶量的情況；

2. 如果將原先自動(dòng)廣告中跑量較好的詞進(jìn)行否定，可能將影響相關(guān)性驗(yàn)證，影響系統(tǒng)對于Listing的判斷和后續(xù)的投放效果

★ 競價(jià)需要在一天當(dāng)中分時(shí)段調(diào)整嗎？比如不是出單時(shí)間的時(shí)候調(diào)低競價(jià)和調(diào)低預(yù)算， 出單時(shí)間調(diào)高競價(jià)和調(diào)高預(yù)算。

可以考慮分時(shí)調(diào)價(jià)的技巧。你如果統(tǒng)計(jì)業(yè)績報(bào)告可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，出單有高峰和低谷期，會(huì)存在 季節(jié)性變化/一周內(nèi)變化/一天內(nèi)時(shí)段變化等規(guī)律。

在出單高峰期加大預(yù)算投入和提高競價(jià)，在出單低谷期適當(dāng)降低競價(jià)（注意：不是關(guān)閉廣告），在一定程度上可以提升廣告活動(dòng)的整體ACOS表現(xiàn)。

可以借助亞馬遜廣告平臺(tái)的“預(yù)算規(guī)則”和市面上擁有分時(shí)調(diào)價(jià)功能的符合資質(zhì)的第三方工具進(jìn)行競價(jià)和預(yù)算調(diào)整。

★ 還有沒有更直觀的方法，來有效的調(diào)整廣告競價(jià)，提升有效曝光的同時(shí)，還能降低ACOS呢？

這里推薦賣家們利用積加ERP廣告管理功能！

積加ERP廣告管理看板可查看14種廣告關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)，一鍵匯總、統(tǒng)計(jì)不同店鋪、站點(diǎn)，不同廣告類型的數(shù)據(jù)，節(jié)省大量運(yùn)營時(shí)間。包括：曝光量、點(diǎn)擊量、CTR、CPC、CVR、廣告花費(fèi)、廣告銷售額、廣告訂單量、商品銷售額、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。

積加ERP廣告預(yù)算分析功能，從場景出發(fā)，支持按店鋪、廣告類型、廣告組合、廣告活動(dòng)等多種條件來篩選廣告活動(dòng)，用專業(yè)的邏輯算法，高效的分析出廣告預(yù)算的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。賣家可以通過積加ERP專業(yè)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對廣告競價(jià)進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整，有效降低ACOS。

積加ERP廣告分析功能將廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向聚合，給賣家提供不同的分析維度，方便賣家在某廣告活動(dòng)內(nèi)縱向深入分析的同時(shí)，能跨廣告活動(dòng)和廣告組進(jìn)行橫向的數(shù)據(jù)對比分析，為廣告的精細(xì)化投放提供了更精益的數(shù)據(jù)參考，是廣大跨境電商賣家投放廣告時(shí)必不可少的廣告利器。