小紅書KOL達(dá)人和KOC素人筆記種草是品牌在小紅書營銷推廣鏈條中的關(guān)鍵一環(huán),是基于優(yōu)質(zhì)的分享互動社區(qū)氛圍，在小紅書中能夠?qū)ζ脚_用戶的消費(fèi)決策起到重要傳播方式。

如何在大量KOL達(dá)人和KOC素人中精細(xì)化篩選出合適的賬號，如何評估是否符合投放價(jià)值，如何讓小紅書種草效果能夠真正達(dá)到品牌想要的營銷效果？這些都是正在或即將進(jìn)行小紅書達(dá)人合作的品牌非常關(guān)注的問題，以下幾點(diǎn)可供參考。

明確營銷目的制定投放策略

其實(shí)無論在任何渠道進(jìn)行營銷活動，明確自身目的都是首要工作。在小紅書上，品牌需要根據(jù)小紅書平臺的特性進(jìn)行策劃，是需要通過投放構(gòu)建品牌知名度，鋪設(shè)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草，還是突出產(chǎn)品可解決的消費(fèi)者痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)。不同的營銷目的會產(chǎn)生不一樣的營銷策略與執(zhí)行手段，其中需要合作的達(dá)人或素人類型也會有所區(qū)別。

了解達(dá)人分類和分級

在小紅書上，達(dá)人即KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），通常來說是一些專業(yè)用戶，擁有很多專業(yè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品支持分享，并且粉絲基數(shù)較大。KOL的層級其實(shí)別并沒有明確的界限，但按照業(yè)內(nèi)的普遍標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)粉絲數(shù)量劃分為頭部KOL（粉絲數(shù)>50w），腰部KOL（粉絲數(shù)5w—50w），初級KOL（粉絲數(shù)5k—5w）。

同時(shí)，小紅書上大量的KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）的投放價(jià)值也被挖掘出來，這些KOC可以被視為正在成長為KOL的用戶，雖然KOC素人粉絲量不如KOL大，但他們的分享的內(nèi)容質(zhì)量并不差，并且以自身經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，場景更真實(shí)可信。

KOL與KOC的立場

從以上的分類我們可以看出，小紅書KOL達(dá)人與KOC素人所發(fā)內(nèi)容在普通消費(fèi)者看來，他們的立場會有較大區(qū)別。KOL往往已經(jīng)具備較大影響力，他們在推廣產(chǎn)品時(shí)帶有更明顯的商業(yè)性質(zhì)，會讓人認(rèn)為是他站在品牌立場為品牌進(jìn)行代言。

而KOC素人因其影響力小，內(nèi)存形式更多從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享角度出發(fā)，弱化了商業(yè)推薦效果，因此用戶會會更容易認(rèn)為其展現(xiàn)出消費(fèi)者的立場，可信度也大大提高。

KOL與KOC的傳播力

KOL體量大，代表的是頭部傳播力量，影響力大，合作成本高，但只要用得好，一兩個(gè)賬號就可以迅速打造品牌知名度；而KOC體量小，單一影響力雖不足，但合作成本低，這就給KOC帶來了矩陣傳播的優(yōu)勢，當(dāng)大量KOC素人種草筆記在小紅書平臺上鋪開，其信息滲透能力并不亞于KOL的效果。如果能把控好內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度，將有更大幾率實(shí)現(xiàn)低成本的傳播爆發(fā)，從而獲取更好的轉(zhuǎn)化，

如今小紅書平臺的推廣價(jià)值越越來越被發(fā)掘出來，尤其KOL、KOC的各方優(yōu)勢雖有差異，但如果能相互整合，優(yōu)勢補(bǔ)充，那么將為品牌商家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的傳播效果。

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