近期，有不少做儀器、插頭、槐樹、裝飾、電線、石材、機(jī)電、鐵鍋、椰樹、骨瓷、液壓缸、護(hù)欄、試驗(yàn)機(jī)等行業(yè)的朋友問我，這些產(chǎn)品是否在網(wǎng)絡(luò)上做做促銷活動(dòng)，可有效果？比如：抖音直播低價(jià)帶貨、電商平臺(tái)打折優(yōu)惠等，就我做了13年的工業(yè)顯示設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，告訴您：這條路行不通，因?yàn)槟枪I(yè)品，而非消費(fèi)品！那今天，老許就給大家來聊聊，工業(yè)品可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)嗎？怎么做？降價(jià)、打折等有用嗎？

一、在聊這個(gè)話題之前呢，我們先來聊聊工業(yè)品與消費(fèi)品的區(qū)別：

1.工業(yè)品是特定行業(yè)及場(chǎng)景才用得到，如：拼接屏；而消費(fèi)品則是常用的，如：電視機(jī)，兩者皆為顯示設(shè)備，一個(gè)是工業(yè)的，一個(gè)是民用消費(fèi)類的；

2.購(gòu)買行為不同，工業(yè)品一般是toB性質(zhì)的，消費(fèi)品一般是toC性質(zhì)的，工業(yè)品的購(gòu)買周期長(zhǎng)，而消費(fèi)品呢，瞬間決定了，采購(gòu)工業(yè)品是非常理性的過程，而消費(fèi)品呢，極大可能受感性及沖動(dòng)影響其行為；

3.需求不同，工業(yè)品是需要用到了，才會(huì)買，而消費(fèi)品則可能會(huì)買多多庫(kù)存，像我家的洗潔精、醬油、紙巾等，一碰到品牌打折了，那就大量入貨，而工業(yè)品呢，你用不到，我送一套拼接屏給您，您都嫌他礙位置。

關(guān)于區(qū)別呢，就用以上三個(gè)大白話的告訴大家，關(guān)于更加深入的嘛，講多了就太專業(yè)了，如果您在工業(yè)品或者消費(fèi)品這些領(lǐng)域干銷售推廣呢，可以私信或者評(píng)論，我會(huì)免費(fèi)提供您想要了解的更多知識(shí)。

二、工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)上怎么做活動(dòng)？

其實(shí)呀，工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)比消費(fèi)品是要難很多的，為啥呢，因?yàn)樗悄硞€(gè)特定行業(yè)才用得到，就拿我做了13年的拼接屏來講，它一年的銷量可能都不足電視機(jī)或者顯示器的1‰，相對(duì)來講就少得可憐了，所以，工業(yè)品在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是選對(duì)人群，以下是我這么多年在網(wǎng)絡(luò)上做過的一些活動(dòng)，看看哪條對(duì)您有用。

1.社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這點(diǎn)應(yīng)該不陌生，以微博為代表的，早期的時(shí)候，給個(gè)禮品，轉(zhuǎn)發(fā)@某行業(yè)相關(guān)人士，然后抽獎(jiǎng)，注意，一定是要@工業(yè)品用到的領(lǐng)域的人士，如：拼接屏，就可以@監(jiān)控、@會(huì)議、@系統(tǒng)集成等；

2.曬單，朋友圈曬單，存活多久以上，則按比例返現(xiàn)，這點(diǎn)也不陌生了吧，因?yàn)槲覀兊目蛻粲泻芏嗯笥讯际侨?nèi)人士，所以他們的朋友圈具備非常高的廣告價(jià)值；

3.現(xiàn)金卷，這個(gè)呢適用于節(jié)日，如：公司周年慶、月中、月底、年底沖刺等，比如：用100元買卷，后續(xù)下單，此卷當(dāng)300使用等；

4.視頻活動(dòng)，可以做一款類似于消費(fèi)品的產(chǎn)品，常年的在直播間給粉絲福利，拿到必須曬單等···

關(guān)于工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)呢，老許是不建議采用類似于消費(fèi)品的方法，像打折、滿送、降價(jià)等的，因?yàn)檫@些幾乎激發(fā)不起客戶的興趣，因?yàn)樗藭r(shí)此刻用不到呀，當(dāng)然，如果您已是品牌了，你打打品牌廣告是可以的，像小米、移動(dòng)、海爾、戴爾、寶潔、華為、三星、耐克、蒙牛、如家、蘋果、神龍、正沃、德芙、森馬、途牛、中弘、以純、樂視、鏈家、攜程、騰飛、電信、寶馬、伊利、佳能、奔馳、九陽(yáng)、醫(yī)美、紅兔、天奇、牛邦、英豪、華育等大公司的系統(tǒng)工程部門，是可以去做廣告活動(dòng)的。