前言

廣場(chǎng)舞大媽的#專(zhuān)屬音響與#海外Z世代潮流品牌，單看這兩個(gè)標(biāo)簽，誰(shuí)也想不到它們其實(shí)是同一個(gè)品牌！

相信經(jīng)常在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和聽(tīng)音樂(lè)的朋友們一定都對(duì)它很熟悉了，它就是集中國(guó)制造與潮流文化于一體的MIFA！

MIFA是“摩科創(chuàng)新”采用雙品牌、雙定位營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它叫“不見(jiàn)不散”。通過(guò)雙定位，進(jìn)而強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)品牌的轉(zhuǎn)型變革，企業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)4億人民幣。在保留內(nèi)銷(xiāo)、B2B的基礎(chǔ)上，正式創(chuàng)立“MIFA”品牌計(jì)劃開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，從2015年開(kāi)始MIFA就已著手布局全球品牌化運(yùn)營(yíng)。

一款產(chǎn)品要想火起來(lái)，除了要有過(guò)硬的質(zhì)量與性能之外，呤安一句宣傳口號(hào)同樣重要，“聽(tīng)，好聽(tīng)的聲音”，在專(zhuān)注10年音頻產(chǎn)品代工后，MIFA在速賣(mài)通瀟灑轉(zhuǎn)身。在速賣(mài)通“新品首發(fā)”渠道的助推下，在國(guó)外一炮而紅，在國(guó)際品牌大包大攬的高端市場(chǎng)里，啃下了一塊份額，一躍成為戶(hù)外青年的潮流品牌！

MIFA 的成功出海，代表了中國(guó)制造不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更有技術(shù)實(shí)力和質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。這家戶(hù)外音頻公司如何華麗出海，瀟灑轉(zhuǎn)身？

一、摸準(zhǔn)市場(chǎng)空缺，尋平臺(tái)謀出路

2014年，與MIFA創(chuàng)始人騎行進(jìn)藏同步進(jìn)行的，還有已經(jīng)沉淀6年仍在繼續(xù)的聲學(xué)技術(shù)研發(fā)鋪墊工作。

“選擇音響行業(yè)，就是因?yàn)闊釔?ài)。穿越世界屋脊，將青春的汗水獻(xiàn)給心中美麗的川藏線(xiàn)，這是每一位騎行俠心中的夢(mèng)想。”MIFA速賣(mài)通負(fù)責(zé)人李進(jìn)財(cái)表示。

MIFA創(chuàng)始人在青年時(shí)代就是這樣的一位癡迷者。而在艱險(xiǎn)的旅途中他頓悟到：音樂(lè)就是人生旅途之中最好的伴侶，鏗鏘的旋律不僅能夠驅(qū)散寂寞與黑暗，更能激昂人們無(wú)窮的斗志。

現(xiàn)如今，注重潮流時(shí)尚的年輕人們非常喜歡時(shí)尚又簡(jiǎn)約的生活，藍(lán)牙音箱正是這部分人群的最?lèi)?ài)，無(wú)線(xiàn)聆聽(tīng)正是在年輕一代中非常流行的，自由無(wú)束縛的聆聽(tīng)方式體現(xiàn)了更大的自由。他們不僅僅需要便利隨身使用的耳機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)需要便利的音響來(lái)享受分享的樂(lè)趣。

自2015年開(kāi)始MIFA就已著手布局全球品牌化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品逐漸流入美國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)歐洲這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，那時(shí)的MIFA其實(shí)也在思考，該如何輕松借助外力，彌補(bǔ)品牌自身還未涉及實(shí)體銷(xiāo)售國(guó)家的市場(chǎng)空缺？思前想后，囊括俄羅斯、法國(guó)、西班牙等潛力國(guó)家市場(chǎng)的全球速賣(mài)通，開(kāi)始進(jìn)入MIFA的視線(xiàn)。于是，2016年8月MIFA正式入駐速賣(mài)通平臺(tái)開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售。

二、從出單到爆單，調(diào)度資源全速發(fā)力線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

在確立了核心策略后，MIFA團(tuán)隊(duì)一直潛心研發(fā)產(chǎn)品，“A系列”也從A10一路迭代到了A90。而A90的發(fā)售，成為了MIFA的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：它讓團(tuán)隊(duì)第一次“慌”了。

讓他們慌的不是價(jià)格標(biāo)錯(cuò)或者用戶(hù)差評(píng)，而是：A90賣(mài)得實(shí)在太快了。在上架速賣(mài)通 “新品首發(fā)”渠道后，平臺(tái)根據(jù)“戶(hù)外、音頻”等關(guān)鍵詞，定位到了一波精準(zhǔn)用戶(hù)，活動(dòng)的當(dāng)天就讓A90爆賣(mài)1500臺(tái)，大大超越了MIFA團(tuán)隊(duì)的售賣(mài)預(yù)期。

?這次事件讓MIFA團(tuán)隊(duì)很震動(dòng)，原以為只是很日常的一次活動(dòng)，卻帶來(lái)了遠(yuǎn)超預(yù)期的銷(xiāo)量。他覺(jué)得，雖然錯(cuò)過(guò)了一次產(chǎn)品大賣(mài)的機(jī)會(huì)，但也找到了讓新品變成爆品的辦法。

?為了最大化新品首發(fā)的效果，MIFA團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有針對(duì)性地做運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

?需要注意的是，活動(dòng)前期的產(chǎn)品測(cè)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)同樣重要。

李進(jìn)財(cái)說(shuō)道：“有一次客戶(hù)針對(duì)一款新品發(fā)站內(nèi)信問(wèn)我們：‘我怎么在YouTube上找不到你們這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)測(cè)？’這樣偶然的一個(gè)疑問(wèn)，讓我們開(kāi)始意識(shí)到新品評(píng)測(cè)的重要性。于是，MIFA便開(kāi)始在海外主流社媒，針對(duì)新品與高質(zhì)量的KOL合作進(jìn)行測(cè)評(píng)?！?/p>

在他看來(lái)，爆品推廣和網(wǎng)紅宣傳，首先要找到符合產(chǎn)品特性的網(wǎng)紅達(dá)人，再與這些網(wǎng)紅達(dá)人取得聯(lián)系。

再者，賣(mài)家應(yīng)該要“舍得”投入，對(duì)網(wǎng)紅達(dá)人與產(chǎn)品的特性的符合度評(píng)估完成后，要先“舍得”無(wú)條件的寄樣品給網(wǎng)紅。

根據(jù)他們的合作經(jīng)驗(yàn)，如果產(chǎn)品不好，那些網(wǎng)紅達(dá)人并不愿意進(jìn)行評(píng)測(cè)的，如果產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)紅有吸引力，其實(shí)賣(mài)家后續(xù)可以與之討論合作價(jià)格和方案。

跟著速賣(mài)通的推廣節(jié)奏，MIFA加大了巴西等葡語(yǔ)區(qū)的海外社交媒體投入，包括產(chǎn)品的大V評(píng)測(cè)、Facebook以及Insgram的KOL推廣等等?！斑@些社媒平臺(tái)速賣(mài)通幾乎每天都在做廣告，已經(jīng)有了品牌背書(shū)和心智沉淀，MIFA再去做投放就會(huì)事半功倍。

?，斢^品牌

一個(gè)品牌的成功，是軟硬實(shí)力兼具，是產(chǎn)品長(zhǎng)期積淀，也是品牌化運(yùn)營(yíng)和深耕平臺(tái)運(yùn)作的不懈打磨。在中國(guó)，像MIFA這樣的實(shí)體工廠還有很多。

做品牌就是要耐得住寂寞，品牌出海并不是有一個(gè)宏觀的目標(biāo)，然后到了明天就實(shí)現(xiàn)了，它就像每天關(guān)注品牌的粉絲一樣，今天來(lái)10個(gè)，明天來(lái)100個(gè)，慢慢形成一個(gè)龐大的群體，形成自己的口碑。

?在占領(lǐng)戶(hù)外音頻這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域后，MIFA的市場(chǎng)正變得廣闊，品牌出路也越走越清晰。用平臺(tái)拓展市場(chǎng)，用爆品造品牌，這或許是中國(guó)品牌出海的一種模式樣本。

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