執(zhí)筆 | 尼? ?奧

編輯 | 蕭? ?蕭

10月27日，洋河股份公布2023年前三季度業(yè)績報(bào)告，這份關(guān)鍵性指標(biāo)持續(xù)向好、超預(yù)期的“成績單”引發(fā)業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注，在白酒行業(yè)調(diào)整中發(fā)揮名酒“壓艙石”的積極作用，持續(xù)看好洋河高質(zhì)量增長。

業(yè)績報(bào)告顯示，洋河股份1-9月實(shí)現(xiàn)營收302.83億元，同比增長14.35%；歸屬于上市公司股東凈利潤102.03億元，同比增長12.47%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤101.65億元，同比增長14.95%。

而單看第三季度，洋河股份實(shí)現(xiàn)營收84.10億元，同比增長11.03%；歸屬于上市公司股東凈利潤23.41億元，同比增長7.46%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤24.52億元，同比增長11.43%。

深耕終端成效顯著

前三季度營收超去年全年

步入2023年，白酒行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)調(diào)整期已經(jīng)成為共識，面對庫存高企、動銷不暢、消費(fèi)滯后的市場壓力，以洋河股份為代表的名酒品牌承壓前行，對市場問題快速地做出反應(yīng)，積極加強(qiáng)品牌建設(shè)，尤其是狠抓終端促銷，助力渠道商、終端商穩(wěn)中前進(jìn)。

上半年，圍繞海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)水晶版、“夢之藍(lán)M6+”核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，洋河持續(xù)開展“開瓶掃碼”活動，僅春節(jié)熱銷期間，“洋河新春送福運(yùn)”活動參與人次超過288.64萬，送出實(shí)物獎品價值超過8745萬元，累計(jì)開出祈福紅包超過427.52萬余個。

不僅如此，在中秋國慶期間，洋河還推出了“中秋團(tuán)圓夢好運(yùn)上上簽”活動，向621萬中獎人次發(fā)放總價值超1.52億元的獎項(xiàng)，巨大的終端福利調(diào)動了消費(fèi)者的積極性，加快渠道產(chǎn)品動銷和提高開瓶率，在為消費(fèi)者、終端門店、經(jīng)銷商營造了良好節(jié)日氛圍的同時，持續(xù)提高品牌影響力。

因此，對渠道終端的深耕效果也體現(xiàn)在業(yè)績方面。1-9月，洋河實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入302.83億元，超過2022年全年?duì)I收，意味著企業(yè)持續(xù)站穩(wěn)300億元關(guān)口，鞏固白酒行業(yè)前三的位置，行業(yè)影響力進(jìn)一步提升，穩(wěn)健增長的步伐為向500億元目標(biāo)進(jìn)發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

品牌勢能持續(xù)釋放

引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展

在集中化、高端化、名酒化的趨勢下，白酒行業(yè)步入擠壓式增長的階段，強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中，對白酒品牌的發(fā)展提出了更高的要求。面對市場競爭環(huán)境的改變，洋河股份提出“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成洋河、雙溝、貴州貴酒、梨花村為代表的品牌矩陣，向高端化、全國化再邁進(jìn)，持續(xù)釋放品牌勢能。

在品牌建設(shè)方面，洋河加大品牌推廣力度，先后與中央廣播電視總臺戰(zhàn)略合作，攜手“夢之藍(lán)”登上央視春晚，并冠名《2023太湖美音樂會》，又打造“尋味綿柔全國巡禮——夢之藍(lán)之夜”、“封藏大典”、“我愛天之藍(lán)公益跑”、“洋河藍(lán)色經(jīng)典杯村BA嘉年華”等品牌IP，提升全社會、全行業(yè)影響力。

同樣，洋河在高端圈層陸續(xù)破圈前行，深耕“一帶一路”高峰論壇智庫專題論壇、聯(lián)合國第67屆婦女大會非政府組織會議、2023夏季達(dá)沃斯論壇、2023敦煌文博會等平臺，引領(lǐng)中國白酒走向國際。

正如洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東在“世界名酒?共享榮耀”世界名酒價值論壇上所言：“在最美好的時代打造高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿樣本，在最傳統(tǒng)的領(lǐng)域，讓中國名酒在世界的聚光燈下，讓中國品牌走向世界的舞臺中央?！?/p>

在產(chǎn)品方面，洋河、雙溝、貴酒、梨花村各主導(dǎo)品牌覆蓋各檔次價位段，產(chǎn)品體系豐富。手工班定位高端占位產(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者做培育，打造稀缺、超高端產(chǎn)品形象；夢九定位千元價位段主導(dǎo)產(chǎn)品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點(diǎn)運(yùn)作；夢之藍(lán)M6+持續(xù)保持勢能，引領(lǐng)次高端產(chǎn)品，繼續(xù)保持發(fā)展勢能；海之藍(lán)、天之藍(lán)等主導(dǎo)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)健增長，持續(xù)放大自身的優(yōu)勢。

同時，在今年洋河還發(fā)布復(fù)興洋河大曲（經(jīng)典版），發(fā)布洋河敦煌系列，以及微分子新品，復(fù)古與創(chuàng)新并行，踏上名酒復(fù)興新征程。

盡管目前酒業(yè)受到消費(fèi)放緩、存量競爭矛盾等因素的疊加影響，面臨著新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整的競爭與挑戰(zhàn)。但洋河始終堅(jiān)持“綿柔品質(zhì)”，以品牌為帆、產(chǎn)品為槳，在夢想的大海馳騁，以“永葆活力”的進(jìn)取狀態(tài)，引領(lǐng)白酒行業(yè)邁向新一輪發(fā)展階段，滿足消費(fèi)者對美好生活的追求。

堅(jiān)持“夢想文化”

抒寫行業(yè)擔(dān)當(dāng)

在2023年的《世界蒸餾酒品牌榜》和《中國白酒品牌價值榜》榜單中，洋河股份均獲得第三名的佳績，并在“2023中國品牌價值信息發(fā)布暨中國品牌建設(shè)高峰論壇”上，以773.17億元品牌價值斬獲輕工領(lǐng)域第三、白酒行業(yè)第二的成績。

品牌力越強(qiáng)大，行業(yè)擔(dān)當(dāng)就越重。

今年8月，洋河股份向河北涿州捐款人民幣1000萬元，用于涿州市救災(zāi)保障和災(zāi)后重建，并作為中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，在貴州開啟“逐夢向未來”2023洋河·夢之藍(lán)新生夏令營活動；9月4日，洋河敦煌守護(hù)公益行正式啟動，讓敦煌文物以藝術(shù)魅力演繹國潮精品......

眾所周知，洋河以“夢想文化”為領(lǐng)航，在品牌發(fā)展的同時兼顧社會責(zé)任、行業(yè)擔(dān)當(dāng)，積極參與助學(xué)助老、“掛村包戶”、“扶貧捐贈”等鄉(xiāng)村振興建設(shè)，并發(fā)起夢之藍(lán)公益助學(xué)、夢想基金等社會公益活動，體現(xiàn)民族品牌“領(lǐng)先領(lǐng)頭領(lǐng)一行，報(bào)國報(bào)民報(bào)一方”的企業(yè)精神，也因此成為首個獲得“中國航天公益事業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)”稱號的公益品牌，并榮膺“2023年度慈善企業(yè)”稱號。

不僅如此，洋河還出口52個國家和地區(qū)，在德、法、西班牙等五大洲近30個國家舉辦近200場2023年洋河品牌推廣活動，將中國白酒這張?zhí)赜忻瑐飨驀H。

這是一個走向大河奔流的新時代，中國白酒產(chǎn)業(yè)作為一個時間產(chǎn)業(yè)、長周期屬性的產(chǎn)業(yè)，對企業(yè)而言唯有堅(jiān)守“長期主義”，方能在產(chǎn)業(yè)調(diào)整與迭代中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。而洋河股份勢必在新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)優(yōu)化完善，增強(qiáng)內(nèi)生動力和市場引領(lǐng)力，抒寫“我們的夢 時代的夢”的新篇章。