記者丨寧曉敏 見習(xí)生丨汗青

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

微盟距離實(shí)現(xiàn)盈虧平衡更近了一步。

8月15日，微盟（02013.HK）發(fā)布了2023年上半年財(cái)務(wù)業(yè)績，不僅營收同比增長了34.5%，虧損更是大幅收窄了55.2%，財(cái)務(wù)狀況得以改善。

在此之前，微盟由于受到特殊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，渡過了一段較為艱難的時(shí)間。

在降本增效和大客化、生態(tài)化、國際化的戰(zhàn)略下，微盟業(yè)績正加速回暖，這份本年報(bào)便證明了這點(diǎn)，更加值得關(guān)注的是，微盟扭虧為盈的路徑也藏在這份財(cái)報(bào)之中。

虧損大幅收窄 利潤得到改善

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年微盟實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.1億元，同比增長了34.5%；實(shí)現(xiàn)毛利8.16億元，同比增長36.6%；經(jīng)調(diào)整凈虧損則為2.54億元，同比收窄了55.2%。

微盟業(yè)績的回暖受兩方面影響。在外部環(huán)境上，零售企業(yè)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求加大，微盟的獲客得以恢復(fù)。

更重要的則是微盟內(nèi)部戰(zhàn)略得當(dāng)，在大客化、生態(tài)化、國際化的戰(zhàn)略下智慧零售等板塊的增長帶動(dòng)了整體業(yè)績增長。

相較于業(yè)績的回暖，外界更加關(guān)心的是微盟何時(shí)能再度扭虧，怎樣扭虧？對(duì)于前一個(gè)問題，微盟此前曾表示，“力爭2023下半年接近盈虧平衡?！焙笠粋€(gè)問題的答案則藏在財(cái)報(bào)之中。

先來看幾個(gè)核心數(shù)據(jù)的變化。鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，微盟業(yè)務(wù)主要分為訂閱解決方案和商家解決方案兩大板塊，今年上半年，微盟訂閱解決方案營收7.06億元，同比增長21.4%，營收占比為58.3%，毛利率為66.1%；商家解決方案營收5.04億元，同比增長58.3%，營收占比為41.7%，毛利率為69.4%。

歷史財(cái)報(bào)顯示，去年全年微盟訂閱解決方案的營收占比為64.6%，商家解決方案的營收占比為35.4%。

毛利率更高的業(yè)務(wù)營收占比提升，意味著微盟的收入結(jié)構(gòu)得到改善，更加合理的收入結(jié)構(gòu)也讓微盟更加“賺錢”。

另一點(diǎn)值得關(guān)注的用戶數(shù)據(jù)的變化。財(cái)報(bào)顯示今年上半年微盟訂閱解決方案付費(fèi)商戶數(shù)為100092名，同比下降3%，但平均每戶收益同比增長26%至人民幣7047元；商家解決方案付費(fèi)商戶數(shù)量為40494名，同比增長51.3%，平均每戶收益同比增長4.6%至12452元。

“微盟的用戶更加有質(zhì)量了，這說明微盟的大客化戰(zhàn)略取得了應(yīng)有的成效，微盟再次實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的方式也在這里。”

行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，“SaaS平臺(tái)遷移成本較高，客戶在選擇一家后往往不會(huì)做出更換，穩(wěn)定、高質(zhì)的大客戶能帶來穩(wěn)定持續(xù)的營收，微盟獲取大客的速度決定了其實(shí)現(xiàn)營收平衡的時(shí)間?！?/p>

大客化初見成效 智慧零售帶動(dòng)增長

微盟已經(jīng)定下了目標(biāo)?！肮居型麑?shí)現(xiàn)2023年全年大客戶收入占比提升至近50%，2025年至近70%的目標(biāo)。并且還會(huì)推動(dòng)大客戶客單價(jià)上升，預(yù)計(jì)至2027年，實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)收入客戶超100家，百萬級(jí)客戶超1000家的戰(zhàn)略目標(biāo)?！蔽⒚嗽谪?cái)報(bào)中表示。

事實(shí)上，大客化戰(zhàn)略正在加速推動(dòng)微盟的數(shù)字化商業(yè)能力的迭代和擴(kuò)展，同時(shí)也逐漸成為微盟重要的收入引擎。

財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，微盟智慧零售收入為3.12億元，同比增長32%，同比內(nèi)生增長45%。

智慧零售收入占訂閱解決方案收入的比例提升至44%。商戶數(shù)達(dá)到6428家，其中品牌商戶1223家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入為22.4萬元。

微盟也在不斷提升自身能力，為大客戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，針對(duì)零售企業(yè)數(shù)字化需求增長趨勢，微盟“按需開方”，向企業(yè)推出全渠道用戶運(yùn)營一體化解決方案，目前已有超過22%的存量客戶和超過40%的新客戶采用。

除此之外，微盟還在持續(xù)推進(jìn)行業(yè)化策略，其中服飾、建材、快消、購百等四大行業(yè)垂直解決方案受到企業(yè)青睞。

在幫助商家營銷上，微盟也進(jìn)行了升級(jí)，基于TSO全鏈路營銷策略，實(shí)現(xiàn)了“媒體資源、服務(wù)鏈路、數(shù)字技術(shù)”三位一體全面升級(jí)，并持續(xù)拓展短視頻內(nèi)容深耕、私域運(yùn)營、直播運(yùn)營等服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，微盟服務(wù)商家開播場次超過3.2萬場，自播商家GMV最高超過5.7億元，視頻號(hào)達(dá)人帶貨總GMV同比增長9.27倍，達(dá)人帶貨品牌專場單場GMV超1000萬元。

緊跟AI浪潮 尋找新增長點(diǎn)

盡管微盟表示預(yù)計(jì)今年下半年接近盈虧平衡，但僅靠大客戶戰(zhàn)略其面臨的壓力仍不小，微盟想要完成目標(biāo)還需要尋求新的增長策略與業(yè)務(wù)可能性，今年大火的AIGC成為方向之一。

鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，今年5月份，微盟推出了業(yè)內(nèi)首款A(yù)I大模型應(yīng)用型產(chǎn)品“WAI”，將AI技術(shù)能力與公司旗下SaaS產(chǎn)品和數(shù)字營銷服務(wù)進(jìn)行深度融合，賦能商家進(jìn)行商城搭建、圖文創(chuàng)作、營銷推廣、智慧洞察等能力，輔助線上業(yè)務(wù)經(jīng)營，助力商家智慧經(jīng)營提效，釋放全新生產(chǎn)力。

在功能上，微盟WAI能有效幫助商家降本增效。今年“618”大促期間，商家對(duì)微盟WAI的使用量呈倍增趨勢。以SaaS融合場景為例，微盟WAI單周內(nèi)容生成增幅達(dá)到63%，其中公眾號(hào)推文增幅400%，種草筆記標(biāo)題增幅達(dá)257%，輪播圖增幅達(dá)到了243%。

據(jù)微盟介紹，目前微盟WAI已拓展6大應(yīng)用場景，涵蓋25+實(shí)際應(yīng)用場景的功能，深度貫穿商家全鏈路經(jīng)營場景，已幫助紅豆家居、美特斯邦威、特步等多家大型零售商家在智能營銷實(shí)現(xiàn)顯著的降本增效。

除了加速AI+SaaS”應(yīng)用的進(jìn)程，微盟也在持續(xù)投入WOS生態(tài)建設(shè)，依托WOS的數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，微盟在研發(fā)新功能、新產(chǎn)品的可行性和研發(fā)效率都得到有效提升。

生態(tài)化與大客化戰(zhàn)略的相互滲透、相互促進(jìn)，正在加快微盟打造共創(chuàng)、共享、共贏的數(shù)字商業(yè)新生態(tài)步伐。

至此，微盟得以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的圖譜已經(jīng)清晰，通過深耕大客獲得穩(wěn)定的營收；持續(xù)布局“AI+SaaS”，搶抓應(yīng)用層機(jī)遇；加強(qiáng)WOS生態(tài)建設(shè)完成數(shù)字商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施；最后多平臺(tái)布局，以拓展更多商業(yè)化可行性。

若微盟這一發(fā)展圖譜能順利踐行，其實(shí)現(xiàn)盈虧平衡目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)只是時(shí)間問題。