關(guān)于“深度技術(shù)戰(zhàn)略”的這個(gè)提法非常好，它是由波士頓咨詢集團(tuán)的資深咨詢?nèi)耸刻岢龅?。提出深度技術(shù)戰(zhàn)略的背景，我想，一定是建立在這些資深咨詢?nèi)藛T在服務(wù)一些全球性公司所時(shí)所做的深刻思考。思考的目的是幫助這些公司開(kāi)發(fā)開(kāi)拓更大的全球市場(chǎng)，更穩(wěn)健的發(fā)展。因此，這項(xiàng)戰(zhàn)略也是當(dāng)前全球化市場(chǎng)中那些優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)重要趨勢(shì)。 我本人由此聯(lián)想到“深度”這個(gè)概念。因?yàn)樵谖覀兊娜粘Ｓ谜Z(yǔ)和一些專業(yè)用語(yǔ)中，“深度”這個(gè)詞越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)，比如說(shuō)，深度營(yíng)銷，深度溝通，深度開(kāi)發(fā)，等等。我個(gè)人更是關(guān)注“深度戰(zhàn)略”這樣的概念。 “深度”這個(gè)概念，對(duì)于所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很重要的具有前瞻性的概念。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)事物，總是由表及里，由淺入深，而且企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中也是這樣一個(gè)由淺入深的過(guò)程。這就像開(kāi)發(fā)煤炭，最早肯定是開(kāi)發(fā)露天煤礦，等露天煤礦沒(méi)有了，人們肯定會(huì)向地下去鉆探，開(kāi)發(fā)深藏在地下的煤炭。 企業(yè)之間的溝通和合作也是這樣，也是由淺入深，由表及里。比如，企業(yè)從最初的簡(jiǎn)單的采購(gòu)供應(yīng)，到逐漸的提出定制化，再進(jìn)一步，開(kāi)始聯(lián)合進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，聯(lián)合進(jìn)行深度的業(yè)態(tài)變革、商業(yè)模式變革和產(chǎn)業(yè)變革。 在此，結(jié)合我本人的咨詢和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我提出企業(yè)之間“深度合作”的概念。 互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把廣泛的合作作為一個(gè)常態(tài)推到了世人面前，就是說(shuō)，每一個(gè)企業(yè)不論規(guī)模大小、歷史長(zhǎng)短、盈利狀況如何，都不可回避的要同其他企業(yè)（其他伙伴）展開(kāi)各個(gè)層面的合作。這些不同層面的合作，包括也不限于產(chǎn)品研發(fā)層面的合作，市場(chǎng)營(yíng)銷層面的合作，售后服務(wù)層面的合作，人力資源層面的合作?？傊?，所有的方面都面臨著深度合作。 事實(shí)上，企業(yè)的存在與發(fā)展，不可避免的要合作，先是表面的和基于當(dāng)下需求的合作，之后緊接而來(lái)的就是深度合作。 這些深度合作的一個(gè)典型表現(xiàn)，這是不同企業(yè)聯(lián)合制定一個(gè)全盤營(yíng)銷計(jì)劃。也就是，由過(guò)去的單一企業(yè)制定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，而轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈上的所有伙伴或者主要的合作伙伴聯(lián)合進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)的制定和營(yíng)銷計(jì)劃的擬定與執(zhí)行。而且這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，在進(jìn)行的過(guò)程中，不斷的透過(guò)溝通，協(xié)調(diào)，妥協(xié)，以及一些創(chuàng)新的做法，群策群力，使得整個(gè)合作呈現(xiàn)出越來(lái)越緊密、越來(lái)越有富有效益的合作，塑造成為整體不斷增效降耗的一體化深度合作模式。 這種深度合作，會(huì)給參與合作的所有企業(yè)帶來(lái)銷售的增長(zhǎng)，成本的降低，效益的提升，以及在行業(yè)中地位的提升，在整個(gè)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位提升，同時(shí)伴隨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)大。 而要做到深度合作，那么就需要企業(yè)有更多的人才發(fā)揮“敢作敢當(dāng)敢創(chuàng)新”的企業(yè)家精神。這里所說(shuō)的發(fā)揮企業(yè)家精神的人才，不只是企業(yè)老板，創(chuàng)始人，CEO，也包括那些獨(dú)當(dāng)一面的各個(gè)崗位各個(gè)層級(jí)的工作人員，例如，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，甚至是業(yè)務(wù)人員，客服人員。一旦這些處于對(duì)外合作的“連接點(diǎn)”崗位的人員，開(kāi)始承擔(dān)起責(zé)任，與合作伙伴進(jìn)行深度溝通，了解彼此真實(shí)的需求，真實(shí)的目標(biāo)，以及真實(shí)能力的邊界，那么就可以致力于企業(yè)之間的深度合作。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，最主要一個(gè)深度合作的標(biāo)志，最基本的行為守則，就是堅(jiān)持進(jìn)行平等溝通，平等協(xié)商，允許在這個(gè)溝通和協(xié)商的過(guò)程中，出現(xiàn)相反的觀點(diǎn)，以及不斷提出一種創(chuàng)新做法，真實(shí)面對(duì)彼此的局限性。 對(duì)于一些激進(jìn)的做法和對(duì)于完美成果的強(qiáng)烈渴求，能夠彼此務(wù)實(shí)的分階段予以實(shí)施。先采取那些經(jīng)過(guò)最大努力可以做到的行動(dòng)方案，取得市場(chǎng)的認(rèn)可，然后再去繼續(xù)追求極致完美。 在這個(gè)深度合作的過(guò)程中，必然涉及到管理方面的持續(xù)合理化變革，對(duì)傳統(tǒng)的、當(dāng)代的和最新的技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)用，盡可能廣泛的采納不同階層不同崗位的人員的意見(jiàn)。這樣就使得合作包容且利用了來(lái)自不同方面的建設(shè)性資源。這樣的廣泛的深度合作，就完全可以期望取得令所有參與方更加滿意的更好的解決方案。 因此我認(rèn)為深度合作，將是當(dāng)前乃至于未來(lái)一段時(shí)期企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一。這個(gè)策略的底層邏輯是各行各類企業(yè)要主動(dòng)積極順應(yīng)全球化的“民主，自由，科學(xué)”的文明社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。 （兆古德雪隨筆集）