這是老胡的第45篇原創(chuàng)

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重點(diǎn)以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、書(shū)籍閱讀為主

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互聯(lián)網(wǎng)的最終形態(tài)一定是短視頻和直播，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始建設(shè)自己的品牌直播間，招聘主播，進(jìn)行企業(yè)的宣傳和轉(zhuǎn)化。

下面老胡分享幾條直播技巧，親測(cè)有用。

第一、優(yōu)質(zhì)的短視頻是前提。

很多的用戶在公域流量池中是通過(guò)短視頻吸引進(jìn)來(lái)的，只有優(yōu)質(zhì)的短視頻才能夠?yàn)橹辈ラg服務(wù)。而在直播的過(guò)程中，我們可以將直播的內(nèi)容進(jìn)行切片處理，然后再對(duì)短視頻進(jìn)行投放，繼續(xù)為直播間進(jìn)行引流。

第二、帶著痛點(diǎn)和產(chǎn)品進(jìn)入直播間。

做直播之前，如何分析用戶未能滿足的痛點(diǎn)是關(guān)鍵，痛點(diǎn)是構(gòu)成話術(shù)的核心部分。而直播間所售賣的產(chǎn)品就是解決痛點(diǎn)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品的演示過(guò)程中，要做到真實(shí)，能夠讓客戶實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品展示。

第三、用心搭建直播間。

每一個(gè)直播間都是一個(gè)小店鋪，如何能夠讓用戶在你的店鋪停留選購(gòu)，這對(duì)于店鋪的裝修都是一種考驗(yàn)。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)都需要做好產(chǎn)品相應(yīng)的設(shè)計(jì)裝修?？梢越Y(jié)合直播主題來(lái)打造現(xiàn)場(chǎng)直播的元素。

第四、巧用方式發(fā)福利。

現(xiàn)在的用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)只有幾十秒，如何利用這幾十秒留住客戶就變得異常關(guān)鍵。如何通過(guò)發(fā)福利的方式來(lái)刺激客戶，在日常的直播過(guò)程中，可以針對(duì)人員打卡贈(zèng)送福利，也可以通過(guò)直播間本身的人員數(shù)據(jù)，達(dá)到多少點(diǎn)贊送福利；當(dāng)然，也可以根據(jù)自身的產(chǎn)品進(jìn)行一些有獎(jiǎng)問(wèn)答等等，這些都需要在直播的過(guò)程中去思考，核心就是如何讓用戶在你的直播間留存時(shí)間更長(zhǎng)。

第五、做好知識(shí)科普小課堂。

對(duì)于有些產(chǎn)品而言，我們可以用專業(yè)的知識(shí)來(lái)講解需要推廣的產(chǎn)品。用專業(yè)?？破盏慕嵌雀嬖V用戶如何做出更好的選擇。畢竟現(xiàn)在推銷過(guò)猛的時(shí)代很容易引起用戶的反感。那么，在直播的過(guò)程中在固定的時(shí)間段做一次科普知識(shí)的宣講能夠更好地贏得用戶的信任。

第六、設(shè)置粉絲權(quán)益

粉絲、會(huì)員對(duì)于直播間來(lái)說(shuō)都是高價(jià)值人群。針對(duì)粉絲和會(huì)員，我們可以設(shè)置專屬的會(huì)員優(yōu)惠券，能夠讓會(huì)員用更低的價(jià)值感受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)一些私域的運(yùn)作讓會(huì)員進(jìn)行新客戶的轉(zhuǎn)介紹也是極其的重要。

第七、對(duì)爆款小循環(huán)的講解。

爆款往往占據(jù)了直播間絕大部分的成交額，所以，每一次的小循環(huán)一定要給爆款增加講解的時(shí)間。而不是一次性地就把所有的商品按照順序講完，而是設(shè)定一些固定地時(shí)間來(lái)不斷循環(huán)。

以上就是老胡的直播間在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中一些小技巧，希望對(duì)大家有所幫助。更多運(yùn)營(yíng)實(shí)操，添加老胡私人微信或關(guān)注公眾號(hào)