爆品打法，拇指白小T用T恤開了個(gè)頭。

「拇指白小T」是拇指衣櫥于2019年1月正式創(chuàng)立的子品牌，一直以來秉持著“讓科技重新定義服裝”的理念，從基礎(chǔ)款白T恤切入男裝市場。后成功借助抖音等短視頻流量紅利，成功打造出爆款T恤單品。2020年攜手微盟開啟私域流量矩陣，依托私域社群、朋友圈、小程序商城等渠道打造品牌全鏈路獲客營銷。

據(jù)其對(duì)外披露的公開信息顯示，拇指白小T2020年?duì)I收已經(jīng)超過1億元，并在2021年位居抖音、騰訊男裝第一品牌，2月份成為京東T恤品類TOP1。近期，拇指白小T完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由華映資本領(lǐng)投、梅花資本跟投。拇指白小T創(chuàng)始人張勇表示，未來將繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，不斷滲透公私域渠道。

洞悉消費(fèi)者需求

用產(chǎn)品力“說話”

拇指白小T從創(chuàng)立之初就立足于將服裝符號(hào)化，將品牌IP化。但是身處服裝行業(yè)的競爭紅海，如何打造爆品突出重圍？從拇指白小T身上，我們可以窺見兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，萬變不離其宗，要洞察到目標(biāo)消費(fèi)者的明確需求，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌理念等多個(gè)維度上面保持品牌差異化。其次，便是在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷通過功能迭代，用產(chǎn)品來說話。

1、基于用戶視角打造爆款產(chǎn)品

拇指白小T將目標(biāo)受眾鎖定于一二線城市、30歲到45歲左右的精英商務(wù)男性，結(jié)合特定人群畫像及具體的穿衣場景需求，進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品打造。

在長期的用戶溝通和交流反饋中，拇指白小T基于用戶視角，瞄準(zhǔn)男性用戶最為關(guān)心的簡約、舒適、高性價(jià)比等穿衣痛點(diǎn)后，進(jìn)行了版型設(shè)計(jì)理念的優(yōu)化，并將“高顏值、高品質(zhì)、高科技、高社交屬性”作為品牌產(chǎn)品打造的四大標(biāo)準(zhǔn)維度。憑借其極簡舒適、高端雅致的形象，拇指白小T在男裝品牌的賽道上給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

2、功能迭代注重產(chǎn)品工藝打磨

“再簡單的東西，也有更新迭代的空間”。本著這樣的信念，拇指白小T在產(chǎn)品的迭代上下足了功夫。區(qū)別于其他服裝品牌在款式上的更新迭代，拇指白小T基于消費(fèi)者產(chǎn)品實(shí)測和反饋，通過上百次版型重塑、面料升級(jí)以及工藝技術(shù)迭代，賦予白T不同功能。

比如，拇指白小T二代T恤在一代T恤的基礎(chǔ)上，對(duì)面料進(jìn)行全面改進(jìn)，采用100%純正長絨棉，引入液氨淬煉工藝，三針?biāo)木€，精密縫合一經(jīng)上市，便引爆了全網(wǎng)。目前拇指白小T已更新至第四代，力求在原有的基礎(chǔ)上玩出新花樣。

除了T恤單品系列之外，拇指白小T已經(jīng)布局了完整的男裝基本款產(chǎn)品矩陣，并形成了以顯性賣點(diǎn)（防水、防污、防油、領(lǐng)口防卷、保暖內(nèi)衣超薄、冬季外套極致保暖等）和定向投放為核心的爆款邏輯。

公私域流量強(qiáng)力覆蓋

助力品牌快速破圈

傳統(tǒng)上男性消費(fèi)都是“被動(dòng)生意”，男性“逛感”差，對(duì)自己需求的感知能力弱于女性。所以為解決男性市場獲客問題，在產(chǎn)品力達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，2021年拇指白小T全力開拓線上渠道。依托于抖音、微信朋友圈廣告投放等公域渠道紅利，通過算法推薦和定向投放為基礎(chǔ)的“貨找人”，為品牌帶來了核心變量。

但抖音、電商平臺(tái)這類“貨找人”的公域渠道最大的問題在于低復(fù)購，品牌價(jià)值難以確立。拇指白小T則基于微信社交體系，搭建品牌私域獲客矩陣，通過微信社群、公眾號(hào)、視頻號(hào)和小程序商城之間形成聯(lián)動(dòng)引流，不斷觸達(dá)用戶實(shí)現(xiàn)鎖客和復(fù)購，達(dá)成私域交易閉環(huán)。

1、朋友圈定向投放，穩(wěn)握拓客“方向盤”

圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的洞察，拇指白小T通過數(shù)據(jù)賦能在微信朋友圈進(jìn)行定向投放，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)度覆蓋潛在有需人群，在提升獲客量級(jí)的同時(shí)降低投放成本。目標(biāo)用戶點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)至微信個(gè)人號(hào)進(jìn)行售后咨詢服務(wù)同時(shí)，幫助復(fù)購和鎖客。

2、社群打通核心轉(zhuǎn)化鏈路，沉淀高興趣人群

在公域獲客之后，拇指白小T通過微信將用戶引流到自己的私域內(nèi)，而社群恰好打通了公私域之間的核心轉(zhuǎn)化鏈路，有效承接公域流量并形成統(tǒng)一運(yùn)營和管理，為后期的小程序商城引流和促轉(zhuǎn)化做鋪墊。

創(chuàng)始人張勇表示，拇指白小T的私域不僅僅是銷售，更多承擔(dān)了客服、售后服務(wù)的功能?！拔覀兿Ｍ麖漠a(chǎn)品上面征服客戶，從服務(wù)端讓他感同身受，有共鳴點(diǎn)，形成良好的口碑，所以我們會(huì)把私域做得很重?！备鶕?jù)官方數(shù)據(jù)，拇指白小T的私域復(fù)購單月已經(jīng)超過800萬元。

3、公眾號(hào)內(nèi)容破圈，打造爆點(diǎn)營銷

拇指白小T通過「公眾號(hào)+小程序商城」的組合模式推送爆款新品，從內(nèi)容方向深挖產(chǎn)品特性，打造爆點(diǎn)營銷。首先，通過公眾號(hào)圖文內(nèi)容描述其彈力、超耐穿、不懼排汗等產(chǎn)品賣點(diǎn)，提現(xiàn)功能和面料的差異化。再通過從圖文一鍵點(diǎn)擊進(jìn)入小程序商城促成交易轉(zhuǎn)化，豐富飽滿的內(nèi)容介紹加上流暢的購買鏈路，大大提升了高端、高消費(fèi)目標(biāo)人群的好感度。

4、明星好物官宣傳造勢，占據(jù)心智高效種草

拇指白小T借助明星達(dá)人效應(yīng)，邀請(qǐng)知名藝人李小冉、蒲巴甲、汪涵、柳巖、薇婭、劉濤、胡可、華少以及中國著名編劇導(dǎo)演高亞麟等作為好物推薦官，再憑借視頻號(hào)和公眾號(hào)之間互綁定的關(guān)系生態(tài)鏈，擴(kuò)大內(nèi)容影響力，多圈層進(jìn)行用戶滲透，進(jìn)而達(dá)成高效率種草。

作為新晉行業(yè)黑馬，拇指白小T為其他男裝品牌帶來了教科書般的產(chǎn)品理念和營銷指南。用產(chǎn)品力滲透占領(lǐng)消費(fèi)者心智，然后通過公私域組合的邏輯打法去鋪貨觸達(dá)消費(fèi)者，最后利用私域小程序去收割流量，完成交易閉環(huán)。拇指白小T圍繞消費(fèi)者進(jìn)行的策略已然初見成效。

拇指白小T創(chuàng)始人張勇表示，從打造爆款到成為一個(gè)真正的品牌，這個(gè)過程其實(shí)也還是需要很長時(shí)間的。2021年，“品效合一”和“公私域協(xié)同發(fā)力”越來越成為品牌追求的目標(biāo)，作為品牌數(shù)字化能力的賦能者，微盟將始終聚焦品牌全鏈路數(shù)字化升級(jí)的需求，幫助品牌打通多渠道流量獲取、深耕用戶精細(xì)化運(yùn)營，完成品效合一的公私域流量協(xié)同增長。