檸檬心理丨作者

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為什么當(dāng)你相信自己后，你就更可能成功？

為什么他人對(duì)你的期待可以讓你奮進(jìn)？

這些生活中常見的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)象在心理學(xué)中常常有對(duì)應(yīng)的研究。

這次我們來(lái)聊聊心理學(xué)中的錨定效應(yīng)，看看它到底有何神奇之處。

錨定效應(yīng)，從名稱上就能聯(lián)想到一副畫面：

什么東西被定在了某個(gè)位置上。

錨定效果的關(guān)鍵是被定住的這個(gè)位置，這個(gè)位置有可能是你自己定的，有可能是他人、社會(huì)定的。

當(dāng)你被定在某個(gè)地方時(shí)，你發(fā)自內(nèi)心地會(huì)覺(jué)得自己應(yīng)該就是在這個(gè)位置附近，把這個(gè)位置作為決策的出發(fā)點(diǎn)，不自覺(jué)地調(diào)整自己的行為。

錨定效應(yīng)又被稱為“錨定和調(diào)整啟發(fā)式”，是指人們?cè)跊Q策時(shí)把一個(gè)地方當(dāng)作起始點(diǎn)，在這個(gè)地方做出一些調(diào)整，最后做出決定。

錨定效應(yīng)在生活中可謂無(wú)處不在：

比如你將自己定位在聰明人的位置，將聰明人當(dāng)作起始點(diǎn)，這個(gè)起始點(diǎn)促使你往聰明人靠近，去看類似的書，日省吾身，讓自己變得更聰明。

又比如社會(huì)上存在的一個(gè)普遍觀念：女孩子不擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)。太多人把你定在數(shù)學(xué)不好的位置上，于是你覺(jué)得自己好像確實(shí)數(shù)學(xué)一般，而且其他女生跟你差不多，你也沒(méi)有必要去努力，這是天賦決定的，于是你就放棄了去專研，讓自己變得不擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)。

再比如，你到食堂買早餐，買完之后工作人員會(huì)問(wèn)你：還需要?jiǎng)e的嗎？他錨定了一個(gè)位置，就是讓你買別的東西。于是你在別的東西上面看了看，好像確實(shí)想喝牛奶吃包子了，于是又加了兩樣原本不在你購(gòu)買清單上的食品。

如果你覺(jué)得這些例子還不足以證明，那就聽聽我接下來(lái)要介紹的實(shí)驗(yàn)。

心理學(xué)家丹尼爾等人曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們將實(shí)驗(yàn)人員分成兩組，并讓他們分別回答同一個(gè)問(wèn)題：

聯(lián)合國(guó)成員中，非洲國(guó)家占比多少？

在回答之前，他們又讓兩組人玩了個(gè)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲，第一組轉(zhuǎn)到65，第二組轉(zhuǎn)到10。猜猜結(jié)果如何？

結(jié)果是第一組的答案平均下來(lái)是：非洲國(guó)家占比百分之四十五，第二組則是百分之二十五。

實(shí)際上正確的答案是百分之三十一，他們每個(gè)人都受到了之前轉(zhuǎn)盤游戲上數(shù)字的影響。

這就告訴我們，當(dāng)人們?cè)诤翢o(wú)頭緒的情況下時(shí)，會(huì)將接觸到的毫無(wú)關(guān)系的數(shù)字定為錨點(diǎn)，然后上下調(diào)整以確定最終猜測(cè)。

錨定效應(yīng)的影響十分巨大，我們可以將之運(yùn)用到生活中以達(dá)到自己的目的。

比如在教育孩子時(shí)，也不要老是打擊，而應(yīng)該利用錨定效應(yīng)，把孩子錨定在一個(gè)高位置上，并且多加鼓勵(lì)，這樣更能提高孩子的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力。

當(dāng)然我們也要學(xué)會(huì)識(shí)別其他人是否在使用錨定效應(yīng)影響我們。

比如很多商家在打折促銷時(shí)會(huì)先將產(chǎn)品原價(jià)定的更高一些，然后再宣傳打折促銷。

所以我們?cè)诠淠硨殨r(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格時(shí)高時(shí)低，差距不小，那很有可能是商家背后耍的把戲。

房地產(chǎn)也常常使用錨定效應(yīng)，將價(jià)格往上提，人們會(huì)下意識(shí)認(rèn)為這個(gè)房子很不錯(cuò)，在某些時(shí)侯打出所謂優(yōu)惠政策，讓大家趨之若鶩去買，以為賺到了。

遇到這樣的情況，我們一定要擦亮眼睛，多關(guān)注平時(shí)的價(jià)格，買房時(shí)也要實(shí)地認(rèn)真考察，看看價(jià)格是否與質(zhì)量相匹配，這樣才不會(huì)被欺騙。