我們在第一期聊過，在87年開始莆田給數(shù)個大品牌代工，當時國內的原材料市場還處于空白萌牙層面，所以當時鞋材原料基本都是品牌方提供，當時的品牌方為了防止生產(chǎn)中出現(xiàn)殘次品，導致產(chǎn)量不夠的情況，通常給工廠的配料是超出實際單數(shù)，一般會在1：1.1左右。比如說要1萬雙鞋，會給到1萬1雙的配料。 等工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過檢驗，達到品牌方所需的訂單量后，多余的次品早期作為福利或低價賣給員工，剩下的配料多數(shù)工廠自行處理，比如說10000雙的單，配11000雙的貨，在生產(chǎn)到10500雙的時候，檢驗合格10000雙，那么不合格的500雙次品跟500雙的配料多數(shù)會留給工廠. 這個就是之前很多鞋販說的尾單，原單，確實有過，不過是在80年代末90年代初?，F(xiàn)在早沒有這個東西了，現(xiàn)在也沒人炒這些概念了吧 當時有人看到商機，于是便收集這些尾單貨，然后4-6折價出售，銷量火爆。尾單貨太爽銷，需要更多的量，于是代工廠當時就出現(xiàn)了工人聯(lián)合管理故意使壞，使產(chǎn)生的報廢次品率大增，從早期的不到半成，到后面報廢率過2成，時間一久被發(fā)現(xiàn)了這個漏洞。于是臺商要求，所有的次品和報廢鞋都要銷毀，當時的銷毀的方法是斬斷，直接攔腰一刀斬成兩斷。 剛開始的時候臺商監(jiān)督比較嚴格，嚴格要求一斬到底，后面日子久了漸漸監(jiān)督比較放松，就有工人開始操作斬鞋的時候，面斷底不斷，只斬斷鞋面，大底完整，等臺商走后再把鞋面縫合，這個叫做”斷鞋“，斷鞋的存在時間比較久，90年代中后期一直到02.03年還有看到。當時靠近莆田的福州就有很多，如果有那些年在福州生活過的可能都有遇到。 尾單貨沒了，之前嘗過尾單貨甜頭的人放不下這么大的商機，品牌貨這么爽銷，現(xiàn)在沒有尾單，我們?yōu)槭裁床蛔约荷a(chǎn)，最早的莆田阿冒鞋就是這么來的，時間大概在90年代初期。當時做的還不多，相對來說當時知道消息人還比較少，門檻相對也比較高。 那個時候做的有一種是之前曾經(jīng)接過代工單的代工廠，或者是代工廠里面的人出來辦的廠，熟門熟路輕車上路，這時候有個問題有不少原料、配件、標牌是由品牌方提供，怎么辦，當時經(jīng)過幾年的發(fā)展，莆田已經(jīng)具備一定的鞋材配料市場，有些配料是可以找到大體相同，有些沒有辦法也可以勉強，這種在當時是屬于品質高的。 后面越來越多的人看到這個巨大的利潤，但是自己跟品牌方代工廠沒有交際或者交際不深，那么就自己隨便拉起的小作坊小私人廠，這里面有些跟代工廠里面的人勾搭，在一個約好的時間節(jié)點，由代工廠里面的人把鞋扔出來，拿去開版加工，有些根本就是自己臆造品，只是加上品牌LOGO，一樣爽銷，因為當時信息閉塞，很多人沒考慮過這是臆造鞋是假鞋。（關于這一點，我想說的是，現(xiàn)在的莆田一樣有很多的臆造品，隨便做的鞋，只是加個品牌LOGO,一樣可以賣的很不錯，現(xiàn)在都這樣，更何況信息極度不透明的30年前） 我在第一期里面說過，1997年亞洲金融危機，國外訂單銳減或消失，不少老板跑路、鞋企倒閉。當時拿不到工資的工人，拿不到貨款的供應商瓜分了工廠機器材料抵賬。那個時候有機器，有材料，有工人，但是沒有單，怎么辦，最賺錢的方法就是做仿鞋，于是當時很多下崗的管理或者工人紛紛拉起隊伍辦起了小作坊做仿鞋，莆田阿冒鞋迎來了第一波高潮。 但當時由于國內網(wǎng)絡銷售時代還沒有開始，實體銷售當時主要是工廠---批發(fā)商---運出銷售。范圍小幅射面有限，而后續(xù)的一兩年當時做仿鞋的廠多了很多，競爭變大，大家都開始走精仿路線以避免淘汰，莆田鞋迎來的第一波精仿時代。當時的莆田雖然廠子很多，鞋也很多，但因為銷售并不在莆田，所以當時的莆田是沒有形成仿鞋交易市場，一般都是工廠直接出庫批發(fā)運出外地再賣。 網(wǎng)絡銷售淘寶C2C帶來的改變 亞馬遜谷歌的出現(xiàn)，讓莆田人在00年左右找到了另一個銷售途徑，網(wǎng)絡銷售，催生了莆田本地交易市場的萌牙，03年淘寶的出現(xiàn)，C2C的網(wǎng)絡模式讓入行的門檻一下子降的很低，加速推進了莆田本地交易市場的建立。以前要么你開廠，要么你批發(fā)，自己再銷售，門檻比較高，淘寶時代你能賣幾雙拿幾雙，但這個就需要有個可以隨時拿到散貨的地方，于是03.04年在莆田的學生街出現(xiàn)了第一批莆田本地拿貨的檔口，當時只有22家（獨家揭露，這個數(shù)字從來沒出現(xiàn)在網(wǎng)上過）當然這里面的很多家現(xiàn)在已經(jīng)都退了。 （雖然說的是檔口，但莆田阿冒鞋從來沒有公開門做生意，從那個時候開始，莆田鞋的交易模式就一直是入夜之前報貨，半夜過去一個地方敲門拿貨。很多人以為莆田也有像外地各種服裝城批發(fā)城那樣的一幢大樓，然后一家一家莆田鞋的店，你們想的這樣莆田從來沒有過，這種的前幾年在廣州火車站旁有，很神奇吧。我遇見過很多來不知道這個事情又跑來莆田找鞋的人，他們往往會搜莆田鞋服城，到了那邊才發(fā)現(xiàn)那里只是個鞋材批發(fā)市場） 06年的時候，國內人工上漲，很多臺資工廠轉移東南亞享受人工成本低、關稅優(yōu)惠，莆田當時余下的生產(chǎn)力很多也投入到仿鞋大軍，隨著人員增加，原來的學生街交易地區(qū)已經(jīng)滿足不了，轉移到了安福，但交易模式還是沒有變化，還是入夜前報貨，半夜去一個位置拿。 當時主要還是C2C這一類的網(wǎng)絡銷售，一個網(wǎng)店賣的款式一般不多，單款量多，拿貨款式固定，所以銷售結構多為：貨主---檔口-----賣家-----消費者，結構相對比較清楚。后面隨著貼吧，虎撲的興起，漸漸有人在那上面帶貨，利用QQ之類的方式交易，但沒有形成影響結構的戰(zhàn)力。 微信時代帶來的改變 12.13年隨著微信的普及，莆田鞋又引來了新的改變，C2C時代，拿貨人賣的款少拿的單款量大，當時的檔口也比較固定這家賣這些，那家賣那些，微信的一個特點是即轉即賣，不用選款，不用養(yǎng)鏈接，不用刷銷量就可以成交，導致當時賣家個人賣的鞋款瘋狂增加。以前可能一個店只會上十幾二十個鏈接，可能只有3.5個款有主要銷量，比如說一天賣5個款，這里面有的一天十幾雙，有的一天3.5雙（淘寶時代不刷單是很難有銷量的，而一般一個店不會去刷很多款），那他最多只要找5個檔口，如果里面的鞋款相近，可能只要1.2個。 微信則可以一天就上20款，天天可以上，不用刷單可以賣，但出的貨量就比較雜，就出現(xiàn)了比如說同樣是一天賣30雙，淘寶的只要找一兩家，微商可能需要找十幾家拿，工作量大增，非常麻煩，因為后面拿貨不是在一個地點，早期的時候是相對比較集中的，后面政府一直查，一查就散開，交易就變得越來越散，后面是在2X2公里的大范圍內，范圍大，每個檔口的到貨時間也不統(tǒng)一，拿貨變的非常麻煩。 這個時候有些檔口就做出改變，不再拘束于以前的貨，更多的接觸貨主，比如以前只賣空軍，現(xiàn)在別的款也接，可是有的時候微商報上來的單量一款只有一兩雙，兩三雙，大貨主是不大愿意接這種活配送上門，這個時候又催生了放貨這個行當，由他去貨主那拿貨，再拉去檔口那里，承上啟下，交易的模式就變成：貨主---放貨----檔口----賣家---消費者，當然這個里面的順序并不完全固定 后續(xù)的一些如快手，抖音還有其它的直播，給了莆田鞋另外一種銷售方式，沒有對產(chǎn)業(yè)模式造成改變。 下一期我將跟大家分享莆田現(xiàn)在阿冒鞋的工廠，生產(chǎn)，成本，銷售價格和里面各種故事。關注我，懂得更多