品牌營銷是個很寬泛的概念，似乎人人都在講品牌營銷：

世界500強大企業(yè)要做場線下活動提升形象，叫品牌營銷；某企業(yè)新上幾款產(chǎn)品，需要做畫冊改版升級，叫品牌營銷；社群運營的為做好用戶留存，時不時得向用戶宣傳下企業(yè)背景，叫品牌營銷；街邊開了10多年的便利店店鋪翻新，叫品牌營銷……

不難發(fā)現(xiàn)，“品牌營銷”的應(yīng)用場景真的很柔性化。

根據(jù)百度百科顯示，品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。這就是品牌營銷。

在我看來，品牌營銷就是那只看不見的手，是提升轉(zhuǎn)化率的加速器。隨著消費升級的到來，伴隨而來的還有精神價值升級。

以前只要有的吃就好，你有什么我就吃什么?，F(xiàn)在是能吃的太多了，我得要過濾下，哪個好吃我就選哪個。這背后體現(xiàn)了供應(yīng)端和消費端之間的話語權(quán)轉(zhuǎn)移。廠商得根據(jù)消費者的喜愛來生產(chǎn)產(chǎn)品，這個就叫做找到用戶痛點、滿足用戶需求。

就像前面說的，供大于求的時代下，消費者缺的是填飽肚子的食物嗎？并不是，他們現(xiàn)在更青睞于滿足社交需求，得到精神層面的滿足。誰家的產(chǎn)品能幫消費者解決這個問題誰就受追捧。你看早期的蘋果手機一樣，還有人為了買手機去賣S。

產(chǎn)品只能解決消費者的現(xiàn)實需求，品牌才能滿足消費者的精神需求。就像那些有宗教信仰的人一樣，他們有著共同的精神信仰和信念，共同的力量背后是追隨者與引領(lǐng)者之間的鏈接和信任。

那說了這么多，品牌營銷究竟是做什么的呢？其實就是在幫品牌的用戶篩選“同伴”。人都是有社交需求的，社交的前提是大家得能同頻，這樣社交的動作才能可能持續(xù)下去。

所以品牌方需要不斷地去智造符合品牌調(diào)性及彰顯品牌主張的內(nèi)容，以各種形式（海報、圖文、短視頻、宣傳片、H5等）分布到各類傳播渠道（官網(wǎng)、媒體、公眾號、抖音、展會等）中。把我們的信息覆蓋的更廣更全，讓更多的潛在“同伴”發(fā)現(xiàn)這些信息，并讓他們加入我們從而壯大這個組織。

最后，一句話小結(jié)：

品牌營銷就是用“信息”幫用戶篩選“同伴”的過程。

黑來古——扎根機器人智能裝備行業(yè)多年的品牌營銷人，希望用理性、專業(yè)的視角帶給你不一樣的認知，歡迎與我交流互動！